Come diventare esperti di mercato immobiliare locale

Il modo più sicuro di trovare le migliori opportunità per la vostra carriera immobiliare è diventare esperti del proprio mercato locale. Gli affari più vantaggiosi non arrivano certo per caso: raccogliere quante più informazioni possibili sull’area in cui lavorate è dunque la strategia migliore per garantirvi un non indifferente vantaggio sulla concorrenza.

Come diventare esperti di mercato immobiliareSeguite questi semplici consigli per avere successo nel vostro mercato di riferimento.

Visitate la zona

Fate un giro di perlustrazione del vostro mercato locale, in auto, in bicicletta e a piedi. Visitate nuovi immobili in costruzione e non dimenticate la periferia. Scoprite le scorciatoie, le zone pedonali e i negozi presenti nell’area. Calcolate quanto tempo ci voglia dalle case del vostro portfolio, per raggiungere la fermata dell’autobus più vicina, la stazione o l’aeroporto.

Non solo farete felici i vostri clienti, che apprezzeranno non poco queste informazioni, ma li aiuterete a immaginarsi nella proprietà che state loro presentando.

Studiate il mercato immobiliare locale

Siate sempre aggiornati sugli sviluppi del mercato nella vostra regione. Leggete la stampa locale per conoscere quegli avvenimenti che potrebbero influire sui prezzi degli immobili, per esempio una nuova linea ferroviaria. Date un’occhiata poi alle proprietà dei vostri concorrenti e alle relative quotazioni.

Il valore di un immobile cambia costantemente, perciò prendete nota di quei clienti che intendono rinnovare la propria casa o ampliarla aggiungendo per esempio un garage. Dovete dunque conoscere ogni tipologia di abitazione nella vostra area, a seconda delle dimensioni. La vostra preparazione è importante per la vostra reputazione di consulente affidabile e vi garantirà naturalmente gli affari migliori.

Ma non tenete tutte le informazioni solo per voi. Trasformate la vostra azienda in un’utile risorsa per i vostri clienti, aiutandoli a localizzare i trend immobiliari più vantaggiosi, magari postando contenuti interessanti sul vostro blog, in una newsletter o sul vostro sito web.

Entrate in contatto con le aziende locali

Creare contatti con le aziende locali può rivelarsi estremamente vantaggioso. Questi rapporti generano infatti un automatico passaparola, per cui sarete i primi della lista quando si parlerà di location e supporto immobiliare.

A vostra volta, potrete fare pubblicità ai vostri clienti, suggerendo loro aziende locali valide, che siano idraulici o parrucchieri.

Entrate a far parte della comunità.

Diventate parte integrante della comunità locale. Che sia lo sport, un corso di artigianato o il volontariato, non importa: tutte queste attività saranno da stimolo anche al vostro lavoro. Diventerete infatti un volto noto della zona e questo vi permetterà di tenere sotto controllo tendenze e trasformazioni del mercato immobiliare, anche solo con una semplice chiacchierata.

Da Engel & Völkers, disponiamo di una rete globale di consulenti esperti che conoscono molto bene il loro mercato di riferimento. Per trovare la sede Engel & Völkers più vicina a voi, visitate il nostro sito. Per parlare con il nostro staff, venite a trovarci.

Engel & Völkers

Paris
24 bis rue de Berri
75008 Paris
Francia
Tel.
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