Per chi vende casa: ecco come decidere tra più offerte

Vendere la propria casa e ricevere più di un’offerta: sembra un sogno vero? Ma cosa fare quando non si sa con esattezza cosa scegliere? Questa situazione è più comune di quanto pensiate, specie sui mercati dove l’offerta di case in vendita non riesce a soddisfare l’elevata domanda. Ecco dunque alcuni quesiti da porvi, relativi a potenziali acquirenti e agenti immobiliari, quando scegliete il nuovo proprietario della vostra casa.

Per chi vende casa

In che modo l’acquirente pagherà la proprietà?

Comprendere gli aspetti finanziari correlati alla vendita di una casa può sembrare complicato, ma rivolgersi un agente immobiliare esperto può semplificarvi l’intera operazione. Un agente, infatti, vi aiuterà a verificare la solidità dell’offerta e vi illustrerà il contenuto di ogni clausola del suo piano finanziario, in modo da comprendere ogni dettaglio dell’affare. Un altro aspetto da considerare è il metodo di pagamento. Che il mutuo sia o meno pre-approvato può fare la differenza nella scelta tra diverse offerte d’acquisto. Potreste avere un acquirente disposto a pagare in contanti - opportunità, quest’ultima, sicuramente più vantaggiosa poiché non c’è bisogno di alcuna approvazione del prestito.

Perché l’acquirente vuole trasferirsi qui?

Scoprite se c’è una ragione specifica che spinga l’uno o l’altro acquirente a spostarsi nella vostra zona. Magari per un nuovo lavoro o per stare più vicino alla famiglia. Alcuni potenziali buyer potrebbero persino allegare una nota nella documentazione in cui spiegano le ragioni del trasloco, facilitandovi così il processo decisionale. Gli acquirenti più motivati lavorano di solito più duramente per concludere l’affare, hanno meno pretese e tendono a scendere maggiormente a compromessi pur di ottenere la casa dei propri sogni.

Qual è la tempistica migliore per voi?

In quanto venditori, avete il vantaggio di scegliere l’offerta con la data di conclusione prevista più vantaggiosa per voi. E non dimenticate che potete sempre fare una controproposta, qualora l’offerta da voi preferita abbia una tempistica non ottimale, specie se vi trovate nel bel mezzo di una property chain (procedura di compravendita immobiliare in sequenza diffusa soprattutto in UK ndr). In presenza di più offerte per la vostra casa, non cedete alla tentazione di competere a chi fa la controproposta migliore - un accordo affrettato e superficiale è molto più difficile da concludere. Considerate dunque tutte le offerte in modo obiettivo, prendetevi del tempo per eventuali controproposte e valutate attentamente ogni aspetto assieme al vostro agente.

Quali sono le condizioni di ciascuna offerta?

Quando vendete la vostra casa, assicuratevi che abbiate compreso e considerato tutte le condizioni e le richieste che il buyer ha incluso nell’offerta. Se qualcosa non è stato opportunamente rispettato, ad esempio l’ispezione non è stata superata e il mutuo non ancora approvato, l’acquirente potrebbe ritirarsi dall’accordo. Alcune di queste condizioni possono rivelarsi utili per decidere tra più offerte in fase di vendita. Nella fattispecie, il buyer potrebbe essere già da tempo alla ricerca di proprietà, in un periodo particolarmente competitivo o in un’area molto richiesta, e quindi aggiungere alcuni extra così da rendere la sua offerta ancora più appetibile. Tra questi ci può essere la disponibilità a pagare parte delle spese di finalizzazione dell’accordo o persino di incrementare la propria offerta, se necessario.

Un agente esperto vi aiuterà a chiarire, calcolare e siglare l’accordo migliore per voi. Per assistenza alla compravendita, contattate subito Engel & Völkers; i nostri agenti esperti vi assisteranno, rapidamente e semplicemente, nella ricerca del vostro accordo migliore.

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