Case vacanza: perché affittare una proprietà di pregio

Buongiorno Patrick, tu sei il responsabile degli affitti estivi per Engel & Völkers Castiglione della Pescaia - Argentario. Di che zona ti occupi?

Sulla base delle aspettative degli nostri clienti nazionali e internazionali, ci concentriamo soprattutto sulle zone di mare: Punta Ala, Roccamare, Castiglione della Pescaia, Argentario, Ansedonia, oltre alla campagna intorno a Capalbio.

Com’è cambiato il mercato degli affitti in tempo di Covid-19 e quali sono i trend?

Il Covid-19 ha generato incertezze e causato una situazione in continua evoluzione. Molte prenotazioni vengono quindi fatte in prossimità dell’arrivo. Prima, invece, eravamo abituati a ricevere prenotazioni con un anno di anticipo, soprattutto dagli ospiti tedeschi. Oggi questi clienti hanno difficoltà a pianificare, perché si vivono ancora delle restrizioni, mentre notiamo un lieve aumento della domanda da parte dei clienti inglesi.

Un’altra novità portata dallo stato di emergenza è che l’ospite chiede politiche di cancellazione molto flessibili, per non rischiare di perdere soldi all'ultimo momento a causa di nuove limitazioni. Come Engel & Völkers Castiglione della Pescaia - Argentario stiamo affrontando queste nuove sfide di gestione suggerendo dei prodotti assicurativi offerti da fornitori specializzati.

Inoltre, la gestione della pulizia delle case, per garantire un ambiente totalmente igienizzato, è diventata più impegnativa e costosa.

Infine, gli stranieri chiedono quasi sempre informazioni dettagliate sulla situazione locale: come comportarsi, se bar e ristoranti sono aperti, se serve un passaporto vaccinale o un test negativo per soggiornare nelle nostre strutture.

Sono fiducioso: mi aspetto una stagione migliore dell’anno scorso con prenotazioni last-minute anche per i mesi ottobre e novembre - un periodo fantastico, grazie al clima della Maremma. 

Chi sono i turisti che si rivolgono a voi e cosa cercano?

Come per il 2020, anche quest’anno il mercato sarà ancora dominato dalla clientela italiana. La maggior parte degli ospiti, in un periodo normale, sono stranieri. Un mix tra francesi, olandesi, scandinavi, inglesi e, soprattutto, tedeschi e alcuni russi.

I nostri ospiti cercano anzitutto riservatezza ed esclusività sia per quanto riguarda l’immobile, sia relativamente al servizio. Vogliono case belle e arredate con gusto. Preferiscono andare in spiaggia a piedi e avere un giardino dove godersi il caldo sole toscano in privacy. Se il mare è raggiungibile solo in auto, allora chiedono una villa con piscina immersa nella natura. Questa tipologia d’immobile si trova spesso, per esempio, nella zona Capalbio, mentre l’Argentario offre diverse ville moderne, alcune dotate anche di discesa a mare privata o spiaggia privata.

In cosa consiste il servizio di affitto estivi di Engel & Völkers?

Selezioniamo attentamente le proprietà di cui vogliamo occuparci, così da mantenere un portfolio d’immobili di qualità che possa soddisfare le esigenze dei nostri clienti.

È importante sottolineare che le case vacanza di pregio e lusso sono un prodotto turistico. Queste proprietà competono in un mercato che vede crescere sia la domanda, sia l’offerta e che diventa ogni giorno sempre più professionale. Gli affitti estivi rappresentano quindi un servizio che richiede competenze diverse e un buon gioco di squadra per avere successo.

Acquisito l’immobile, studiamo la strategia di comunicazione migliore per posizionarlo sul mercato. In base al target più adatto alla proprietà, ideiamo il messaggio e scegliamo le piattaforme per trasmetterlo, così da rivolgerci al cliente giusto in modo mirato. La professionalità si vede poi nella gestione della richiesta e delle pratiche burocratiche, fino alla presentazione di un ambiente pulito e curato e all'assistenza h24.
Affidando la propria casa a Engel & Völkers Castiglione della Pescaia - Argentario, i proprietari possono contare su una squadra con oltre 20 anni di esperienza sul campo.

Perché conviene affittare il proprio immobile di pregio in estate?

Questa è una domanda strategica a cui consiglio sempre di rispondere sviluppando una visione a lungo termine. La motivazione principale è mettere a reddito la casa. 

La Maremma Grossetana - così come tutta Italia - offre immobili meravigliosi. Questo rappresenta un capitale unico al mondo che, se gestito adeguatamente, può portare a elevati guadagni. Potremmo dire che molti hanno una Ferrari in garage, ma pochi sanno guidarla. Infatti, la provincia di Grosseto ospita tanti begli immobili, ma molti hanno bisogno di rinnovamento. Per questo, collaboriamo con architetti e interior designer. Con un investimento contenuto, la casa vacanza può diventare il prodotto migliore nella sua zona. Di conseguenza, riceverà più richieste e realizzerà ricavi più alti rispetto ai competitor. 

Di fatto, un immobile di lusso nella nostra zona è (quasi) sempre una seconda casa, il cui valore aumenterà se tenuta bene e se avrà una storia di affitti di successo alle spalle. Infatti, questa condizione diventa un potente fattore attrattivo al momento della vendita. Perciò, investire oggi per una casa vacanza, ripagherà domani.  

I proprietari si pongono 3 domande: 

1. Come iniziare? 

2. Quali investimenti fare e che ritorni avrò? 

3. A chi rivolgersi per escludere rischi? 

Come anticipato, per avere successo con gli affitti estivi c’è bisogno del lavoro di una squadra competente. Noi di Engel & Völkers abbiamo sviluppato questo asset.

Contattaci per conoscere il nostro servizio di affitto estivi!

Ti auguro tanti ospiti soddisfatti e ottimi affari!