Engel & Völkers: franchising, licenza e distribuzione

Le differenze a colpo d'occhio: concetti, distribuzione e sistemi di licenze per il franchising

Nelle aziende che intendono espandere le proprie capacità di distribuzione nel prossimo futuro e in coloro che sono interessati a collaborare con una società in espansione, sorge la domanda su quali siano le alternative disponibili e quali siano le opzioni più appropriate per ciascuna delle parti nella situazione specifica. Generalmente viene fatta una distinzione tra canali di distribuzione di proprietà dell'azienda, sistemi in franchising e concetti di licenza. Al fine di operare la scelta giusta tra queste alternative, la conoscenza di base delle loro caratteristiche e peculiarità è un elemento fondamentale, ecco perché i vostri agenti immobiliari di Engel & Völkers sono qui per presentare i dettagli più importanti per i futuri affiliati in franchising e investitori.

Fondamentale, ma più costoso del franchising: il canale di distribuzione di proprietà dell'azienda

Se un'azienda sceglie di gestire i propri canali di distribuzione, opta per il controllo diretto su tutti i processi di vendita, lavorativi e, se necessario, di produzione. Grazie alla gestione altamente centralizzata di questi processi rispetto ai concetti di franchising e licenza, l'azienda beneficia di strutture di comunicazione dirette, flussi di vendita lineari e poteri decisionali chiaramente organizzati. D'altra parte, i canali di distribuzione proprietari sono la forma di espansione più impegnativa dal punto di vista degli investimenti: ogni dettaglio dell'espansione delle vendite deve essere pianificato, gestito e implementato, il che comporta una grande mole di lavoro e di spese per trovare, affittare e allestire proprietà adeguate per nuove filiali o punti vendita. A ciò seguono il reclutamento di nuova forza lavoro con relativi salari ricorrenti, le strategie di marketing locale e la fornitura dei necessari servizi di assistenza. Le alternative che si sono sviluppate negli ultimi decenni sono finanziariamente più interessanti per una molteplicità di aziende, poiché coinvolgono in modo permanente terze parti nell'espansione, con la condivisione dei costi e la concessione di vantaggi esclusivi...

Il concetto di franchising: un investimento promettente

Attraverso una partnership in franchising, nuovi lavoratori autonomi possono beneficiare direttamente dei risultati acquisiti dall'avviato franchisor creando il proprio franchising. Tali risultati includono, tra le altre cose, l'attuale reputazione del marchio, una ben nota identità aziendale, un comprovato concetto di marketing e di business, nonché numerosi programmi di formazione e di garanzia della qualità. In cambio sono dovuti il pagamento di una quota di franchising periodica, a volte una quota costante per l'affiliato in franchising sotto forma di percentuale fissa delle commissioni dell'affiliato, e i normali costi correnti di un'impresa indipendente. Tuttavia, l'esperienza dimostra che la partnership in franchising si ripaga da sola dopo alcuni anni rispetto al lavoro autonomo indipendente, dal momento che i guadagni realizzati dal franchisor sono semplicemente enormemente maggiori. L'affiliato si impegna inoltre nei confronti del franchisor a trasmettere qualsiasi avanzamento nella strategia aziendale, ad esempio nelle aree del marketing, del controllo o della formazione, garantendo così un alto grado di omogeneità tra i vari affiliati in franchising, nonché relativamente alla partnership in franchising in sé stessa. Ciò garantisce che i singoli componenti del sistema di franchising non si sviluppino indipendentemente ma insieme, come componente fondamentale di un'offerta forte e coerente a lungo termine che si rivolge al cliente e lo convince sotto tutti i punti di vista.

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Licenze alternative: una minore fedeltà al marchio rispetto al franchising

A prescindere da una partnership in franchising fissa, è anche possibile acquisire solamente la licenza per determinati prodotti, marchi o servizi. In modo simile al franchising, quindi, questi sono associati a una specifica immagine, che aumenta le opportunità di vendita del licenziatario ma non lo vincola alle strutture fisse del concetto di franchising. Sebbene ciò conferisca ai gestori maggiore libertà nella progettazione strategica, significa anche maggiore responsabilità per il successo economico dell’azienda, poiché il tasso di indebitamento corrente, sostanzialmente diverso da quello raggiunto col franchising, è significativamente più svantaggioso. Ad esempio, gli aggiornamenti da parte del licenziante, sotto forma di offerte di formazione continua o di un pacchetto di elementi di Corporate Identity, sono spesso messi a disposizione a fronte di ulteriori pagamenti condivisi, già coperti nel franchising dalle normali commissioni.

Il franchising al suo meglio con Engel & Völkers

Se stai prendendo in considerazione un'attività di lavoro autonomo, ma non hai ancora sviluppato un'idea definitiva, allora dovresti valutare una partnership in franchising con Engel & Völkers. Attraverso il nostro rivoluzionario franchising in campo immobiliare, abbiamo già ampliato il nostro marchio in 800 località in tutto il mondo e nel 2017 abbiamo raggiunto nuovamente un fatturato record di 667,8 milioni di Euro. La nostra rete mondiale di contatti, un ambiente di lavoro tecnologicamente innovativo e un settore di attività molto interessante permettono a Engel & Völkers di distinguersi come franchisor. 

Vorremmo aver destato il tuo interesse per il concetto di franchising e saremo felici di rispondere a qualsiasi ulteriore domanda. Una panoramica delle aree licenziabili disponibili può essere esaminata facendo clic sul seguente collegamento:

http://www.engelvoelkers.com/italia/franchising-in-italia/