Quando arriva il momento di vendere il proprio immobile, è molto importante sapere come vendere casa. Possedere un immobile di valore, infatti, può non essere una condizione sufficiente per portare a termine una trattativa soddisfacente. Conoscere gli errori più comuni nell’approccio a una vendita è sicuramente utile per evitarli. Ecco i migliori consigli di Engel & Völkers Lago Maggiore per vendere casa con successo.
Per capire come vendere casa evitando errori, la prima cosa da tenere presente può sembrare banale, ma è fondamentale: bisogna essere sicuri di vendere. Una volta presa la decisione, infatti, è necessario mettere in campo tutte le azioni per portare a termine un affare vantaggioso e soddisfacente. Inutile cercare di intraprendere una vendita a tempo perso o con poca convinzione, in attesa di un’offerta miracolosa che, senza un approccio corretto, difficilmente arriverà.
Un atteggiamento non professionale nella presentazione dell’immobile può pregiudicare fin dal primo impatto la vendita o la sua buona riuscita. L’attenzione ai dettagli è cruciale. La dimora deve essere dunque perfetta sotto ogni aspetto, imperfezioni e segni di usura devono essere sistemati. Anche lo stile della casa ha un ruolo nella presentazione. Per quanto possibile è consigliabile arredare l’immobile senza personalizzazioni troppo evidenti (come foto di famiglia, o capi d’abbigliamento) e in modo da esaltare al massimo le sue caratteristiche. Può essere interessante ricorrere alle strategie di Home Staging.
Come tutti oggi sanno, il potenziale acquirente di una casa vede prima di tutto un annuncio, tendenzialmente online. Strettamente collegato alla cura dell’immobile è dunque la cura del servizio fotografico di presentazione. La strategia ideale per vendere casa prevede senza dubbio un servizio fotografico fatto da un professionista. Una luce non ottimale, un’inquadratura che sminuisce l’ambiente, minuscole imperfezioni che finiscono nello scatto, sono punti in meno già dal primo impatto.
Quando si affronta l’argomento “come vendere casa” è bene sapere che farlo da privato o affidandosi a non professionisti può condurre il venditore in acque tempestose, piene di imprevisti e problemi difficili da risolvere. Meglio mettersi da subito in buone mani.
Si è scelto di non vendere casa da privati ma, pensando di lanciare una rete più grande e quindi pescare più pesci, si è deciso di dare il mandato di vendita a più agenzie. Neanche questa è una strategia corretta. Invece di aumentare le opportunità di vendita, si mettono in competizione venditori diversi, rischiando di abbassare la qualità del servizio.
Avere tutta la documentazione necessaria alla vendita in ordine è essenziale. La mancanza di un atto, una certificazione (si pensi all’APE) può comportare lungaggini impreviste e anche il fallimento della vendita. In caso di eredità, per esempio, è bene assicurarsi in anticipo che non ci siano altri pretendenti alla proprietà.
Quando ci si divide da una proprietà possono essere coinvolti diversi aspetti personali, ricordi, emozioni. Il valore che queste sensazioni danno all’immobile può essere molto diverso da quello che gli viene dato ‘razionalmente’ dal mercato. Come impattano le emozioni sulla vendita? Per esempio possono avere un ruolo sul primo punto illustrato, ovvero l’intenzione di vedere, ma possono anche influire sulla definizione del prezzo. E scegliere il prezzo giusto di vendita è uno degli elementi critici per il successo della trattativa. Anche in questi casi è opportuno fidarsi di professionisti che possano valutare al meglio la proprietà, nell'interesse del venditore.
La fretta è cattiva consigliera, ma anche aspettare troppo può non essere la tattica giusta per vedere casa. Se l’immobile rimane in vendita per troppo tempo è segno che qualcosa non funziona nella formula di vendita. Scartare offerte perché non incontrano i nostri desideri può portare a perdere tempo. Ma anche un prezzo fuori mercato può allungare molto i tempi di vendita. Il tempo medio di vendita varia sensibilmente anche in base al periodo storico del mercato immobiliare. Tuttavia, se si ha veramente intenzione di vendere, le opportunità non tardano ad arrivare. Quando invece passano diversi mesi, se non anni, senza offerte o possibilità di chiudere trattative soddisfacenti, probabilmente si sta approcciando la vendita in modo sbagliato.
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