Il lavoro di agente immobiliare è alla portata di tutti. Bastano buona volontà, impegno, organizzazione e una spiccata capacità intuitiva nel cogliere immediatamente le esigenze di chi sceglie di acquistare casa affidandosi ad un professionista per trovare quella perfetta, a misura delle sue esigenze. Ma come diventare agente immobiliare di lusso? A differenza del classico agente immobiliare, infatti, un agente preposto alla vendita di immobili di lusso ha a che fare con clienti particolari, che non hanno soltanto grandi budget a disposizione, ma anche aspettative altissime, mille richieste e dubbi.
Cerchiamo quindi di capire meglio il profilo di chi bussa alla porta di un agente immobiliare di lusso: chi è, che cosa cerca e come possiamo renderlo felice.
OSTENTARE… MA CON DISCREZIONE
Suona come un controsenso, eppure è proprio così. Il facoltoso imprenditore che ha costruito il suo successo raggiungendo un traguardo dopo l’altro ha le stesse necessità del fortunato figlio di papà che ha preso in mano l’impero di famiglia: condividere con gli altri il proprio successo, amici, parenti, e chi più ne ha più ne metta, ma sempre nella più assoluta privacy.
Chi studia come diventare agente immobiliare di lusso dovrà tenerlo a mente: la proprietà perfetta per il vostro cliente prevede grandi spazi, interni ed esterni, dove poter organizzare ricevimenti, feste, ma meglio se immerse in un contesto riservato, protetto da occhi indiscreti che possano spiare la loro felicità.
NON SOLO SPAZIO AL DIVERTIMENTO
Come già accennato in precedenza, i nuovi ricchi hanno una carriera consolidata. Hanno guadagnato milioni in pochissimo tempo, a differenza della maggior parte della gente comune, e anche quando rimangono a casa ad oziare non lo fanno mai davvero del tutto.
La casa dei loro sogni quindi deve necessariamente includere un grande studio o un ambiente da dedicare interamente al lavoro.
RICERCATO PIÙ CHE IMMENSO
I castelli e le proprietà immense lasciamoli ai reali, i nuovi ricchi preferiscono luoghi tranquilli – come le nostre case in vendita Monza e Brianza - ma soprattutto ambienti eleganti, con finiture ricercate, oggetti di design che facciano la differenza e strumenti di domotica che possano facilitare la vita. In tutto e per tutto.
Molti agenti immobiliari alle prime armi quando vengono in contatto con clienti di questo tipo tendono a presentare le loro proprietà più grandi e più belle. Al contrario, l’agente immobiliare di lusso esperto sa leggere negli occhi del suo cliente il desiderio di unicità, comfort, e sa quando sfoderare immobili meno appariscenti, ma perfetti per specifiche esigenze.
Volete saperne di più su come diventare agente immobiliare di lusso? Noi di Engel & Völkers Monza e Brianza possiamo aiutarvi. Venite a trovarci.
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