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La storia di successo di Luis Gonell

La storia di successo di Luis Gonell, consulente immobiliare di Miami, Florida

Luis Gonell è un giovane e ambizioso professionista che ha fatto il grande salto nel real estate. Dal 2016, fa parte infatti della rete Engel & Völkers e lavora in Florida, Stati Uniti. Oggi, ci racconta la sua storia di successo partendo dagli esordi.

Monza - La storia di successo di Luis Gonell

I primi tempi dai Caraibi alla Florida

Nato nella soleggiata Repubblica Dominicana, Luis inizia a lavorare quando ha soltanto 13 anni. Mentre a quell’età i suoi amici giocano a calcetto, il giovane Luis, durante le vacanze estive, lavora per una banca locale dalle 8 alle 5. Già da allora è consapevole di una cosa: “Se vuoi raggiungere un obiettivo, devi essere pronto a lavorare sodo e a fare sacrifici”. Qualche tempo dopo, all’età di 16 anni, viene assunto nella divisione vendite di un’azienda di abbigliamento da uomo che veste gli uomini di affari del Paese. “Questo ha risvegliato in me il desiderio di passare dall’altra parte, di essere io il cliente che acquista abiti”.

Luis comincia così a leggere i libri di Dale Carnagie e Arthur C. Clark che gli insegnano come raggiungere l’indipendenza economica, trattare gli altri con rispetto e stabilire una fruttuosa rete di rapporti sociali. Inizia così a lavorare in una delle principali banche del suo Paese, viene eletto impiegato dell’anno per due volte consecutive e punta a crescere ancora per ottenere in azienda una posizione migliore. Ma quando fa domanda per passare di grado, la banca gli preferisce un collega, nipote del vice presidente dell’azienda. Da questo momento, Luis capisce che per crescere non conta solo essere i migliori ma, a volte, avere la rete giusta di contatti.

Come trovare il lavoro dei propri sogni

“Sapevo di essere bravo a fare due cose: creare un rapporto con le persone e gareggiare ad alto livello nelle competizioni sportive”. A 22 anni, ha già incontrato tantissime persone diverse che occupano posizioni di rilievo nei propri settori. Inizia quindi a lavorare da ESSO Standard Oil, come Direttore vendite, per conto di molte stazioni di rifornimento e successivamente si sposta presso un giornale locale. Tuttavia, non è felice di ciò che fa. Un giorno, durante il tempo libero, gli capita di guardare lo show televisivo americano “Million Dollar Agent”, con tutto il suo sfarzo e la sua opulenza. Lì, capisce subito: “Ecco cosa voglio fare!”

Risolvere problemi a 20 anni

Luis ora sa qual è il suo obiettivo, ma ha ancora un problema. Non conosce l’inglese né ha un visto per gli Stati Uniti. Di certo però, la passione e la voglia di lavorare non gli mancano. Fa così richiesta di ammissione presso varie Università e dopo lunghi giorni di ricerca, ottiene finalmente ciò che desidera. Una volta arrivato negli USA, inizia a lavorare come fattorino, cameriere, addetto alla piscina e infine si occupa del servizio in camera presso il Naples FL e il Ritz Carlton Hotel. Anche quando il suo visto sta per scadere, Luis non si dà per vinto. Il desiderio di iniziare una carriera come consulente immobiliare è ancora il suo sogno. Lavora duramente, ma il 2009 è un anno difficile, per lui come per tanti cittadini americani. Ciononostante, vuole ancora diventare un agente immobiliare di successo. Sfortunatamente però, perde il lavoro al Ritz Carlton e ha solo una settimana per trovarne un altro. Dopo giorni di ininterrotta ricerca sul web e dopo centinaia di telefonate, riesce a ottenere un nuovo impiego in un altro hotel stellato a Captiva, Florida, ma il lavoro non è ancora quello che desidera. “Dovevo costruirmi la mia rete per entrare nel mondo del real estate”. Così, si trasferisce a Miami con solo 120 dollari in tasca e inizia a lavorare come istruttore di tennis. Con tantissimo allenamento alle spalle e dopo quattro anni sul campo, Luis ha oltre 400 clienti tra Miami e gli Hamptons. I suoi allievi sono fondatori di marchi famosissimi, membri di famiglie reali, personaggi pubblici, attori, cantanti, fino ai manager di livello più alto. Ma ancora una volta, non è quello che cerca. “Lo dicevo sempre ai miei clienti: sono dalla parte sbagliata della rete, voglio essere io quello che prende lezioni di tennis. Sono fatto così, dico sempre ciò che penso perché so che alla gente piace la verità”.

Come iniziare nel settore immobiliare

Arriva finalmente il momento per diventare agente immobiliare di successo! Luis inizia a studiare per il test, non lo supera un po’ di volte, ma dopo sette mesi riesce finalmente a ottenere la sua licenza. Comincia a lavorare presso piccole aziende, ma nessuna rispecchia ciò che sta cercando: “Volevo puntare al segmento super lusso”. Uno dei suoi allievi di tennis fa parte del team acquisizioni di Engel & Volkers Miami. Luis studia attentamente il brand e capisce che Engel & Völkers è proprio quello che fa al caso suo. “Molto elegante e focalizzato su proprietà esclusive e di lusso.”

Luis entra da Engel & Völkers, il suo inglese però non è ancora perfetto e lavora molto per migliorare grammatica e lessico. “Questo è un aspetto molto importante e anche piuttosto difficile, specie quando devi comunicare via email con clienti di alto profilo.” Ciò che conta, e questo Luis lo sa, è avere un sistema di valori forte e conoscere bene il proprio mercato. “Così ho iniziato a studiare giorno e notte ogni edificio di fascia alta, ogni piano, i prezzi al metro quadro, la durata degli immobili sul mercato, insomma tutto ciò che potevo...!” 

Nulla si ottiene facilmente - Le sfide di un agente immobiliare di successo  

Questa volta, Luis lascia il suo lavoro di istruttore di tennis e non ha alcun reddito a sostenerlo. Dopo aver fallito numerose mediazioni, capisce che il settore immobiliare non è per tutti e che per sopravvivere non bisogna demordere. È il suo secondo anno in un monolocale, con solo 2 dollari in tasca e 30 mila di debiti. Dopo altri dodici mesi di duro lavoro, finalmente Luis chiude la sua prima vendita: un attico al W hotel per oltre 10,2 milioni di dollari, stabilendo, nella contea di Miami Dade, il record per il prezzo a metro quadro più alto, al quale un immobile sia stato venduto nel 2017.

Il successo nel settore immobiliare

In estate, va negli Hamptons, a Monte Carlo, a Cannes e Saint Tropez. Questo fa parte della sua strategia e lo aiuta ad ampliare la sua rete. “Rappresentare il marchio Engel & Völkers consente di avere a disposizione un nutrito portfolio di partner internazionali e potenziali clienti.”

Ora conclude vendite di successo nel mercato immobiliare del lusso di Miami. Con i soldi della provvigione, riesce anche a fondare la sua azienda, Gonell Holdings, che gestisce numerosi immobili di lusso nel sud della Florida. Continua però a lavorare attivamente presso la sede Engel & Völkers di Coral Gables. A gennaio 2018, per un attico al W Hotel Miami Beach, sigla la seconda transazione più alta mai conclusa. Prezzo di vendita: 8,7 milioni di dollari, che è anche il terzo prezzo al metro quadro più elevato tra il 2017 e il 2018. Nello stesso mese, conclude un’altra vendita presso lo stabile One Hotel Miami Beach, per un totale di 5,6 milioni di dollari. “I risultati ottenuti sono davvero tanti e credo che questo possa incoraggiare altri agenti immobiliari a non smettere di combattere!”

Se volete entrare in contatto con Luis Gonell e conoscere la sua storia di successo, trovate i suoi dati sul portale Engel & Völkers Miami o sul suo profilo instagram

Grazie Luis per averci raccontato la tua storia di agente immobiliare successo, con tutti i suoi alti e bassi. Per altre storie di successo della rete Engel & Völkers, visitate il nostro canale YouTube.

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