Vendere casa con agenzia: sfatiamo 5 miti sugli agenti immobiliari

Ecco la nostra risposta alle (troppe) false credenze che ancora oggi circolano sulla figura dell’agente immobiliare:

Ho letto su internet…

Ho sentito dire…

Un amico mi ha detto che…

Le false dicerie cominciano sempre con questi incipit, e quando vedono protagonisti la figura dell’agente immobiliare o l’attività di vendere casa con agenzia si rivelano quasi sempre molto fantasiose ed esagerate. Ecco la nostra classifica delle bufale più sentite sul tema real estate e la risposta corretta da dare all’amico dell’amico che “vi ha detto che”.

#1 LE AGENZIE DI INTERMEDIAZIONE IMMOBILIARE SONO IN VIA D’ESTINZIONE
Falso. Dati alla mano dimostrano che negli ultimi anni network e agenzie siano cresciute a livello europeo di circa il 9%. Dopo il lungo periodo di stallo riscontrato durante la crisi, infatti, in moltissimi hanno deciso di vendere casa con agenzia e il numero di agenti immobiliari è aumentato, soprattutto in Francia, Germania, Regno Unito e Italia.

#2 GLI AGENTI IMMOBILIARI HANNO UN LINGUAGGIO TUTTO LORO
Vero… in parte. Non parliamo di terminologie tecniche che chiunque possieda uno smartphone o un computer può ricercare su internet, ma di espressioni in gergo che servono molto spesso a mascherare situazioni poco allettanti. Col tempo si impara a riconoscerle:

“Bilocale parzialmente arredato”: espressione utilizzata per descrivere una proprietà all’interno della quale il proprietario non ha ultimato il trasloco. In molti casi, sta ad indicare la presenza di mobili vecchi o inutilizzabili, che il nuovo proprietario dovrà sbrigarsi a sostituire.

“In contesto particolare”: si utilizza per descrivere una proprietà allocata in un quartiere con una brutta reputazione o nelle vicinanze di strutture come ferrovie o aeroporti, solitamente rumorosi.

#3 È IL LAVORO PIÙ SEMPLICE DEL MONDO
Falso, falso, falso. Nel 2019 c’è ancora chi pensa che vendere casa con agenzia e affidarsi ad un agente immobiliare significhi pagare qualcuno che accompagni potenziali acquirenti a vedere l’abitazione. Niente di più sbagliato.

Quando si sottoscrive un contratto con agenzia sono previsti impegni specifici che l’agente immobiliare dovrà onorare: pubblicazione degli annunci, eventuale affissione di locandina presso la sede dell’agenzia, reperibilità telefonica e preparazione nel fornire a chiunque interessato dettagli sull’immobile in vendita, disponibilità ad accompagnare potenziali acquirenti a vedere l’abitazione, richiesta al proprietario di tutta la documentazione occorrente, assistenza al cliente presso gli uffici tecnici, verifica di eventuali spese condominiali o interventi straordinari da fare.
Avete dei dubbi su come vendere casa? Leggete il nostro approfondimento o rivolgetevi al nostro personale esperto Engel & Völkers Monza e Brianza.

#4 PIÙ IL PREZZO DI VENDITA È ALTO PIÙ ALTA SARÀ LA COMMISSIONE
Vero, ma questo pone erroneamente il venditore a credere che l’agente immobiliare voglia sopravvalutare il valore di un immobile per poter guadagnare di più.
Vi sveliamo un segreto: il mediatore (o agente) intelligente non sopravvaluta mai un bene, perché rischierebbe di non venderlo e quindi di non guadagnarci nulla.

#5 COMPRARE CASA CON AGENZIA COSTA DI PIÙ. AL VENDITORE NON CONVIENE
La regina delle bufale mai sentite! Chi sceglie di vendere casa con agenzia sa bene che ci sono dei costi aggiuntivi che si potrebbero risparmiare se si gestisse tutto in privato. Detto ciò, se si pensa al risparmio di tempo e grattacapi che questa collaborazione permette di evitare, allora è facile capire perché esistano.


Qualche altro dubbio? Chiedete direttamente a noi. Ci trovate in via Bartolomeo Zucchi, 28 a Monza.