Il lavoro dei miei sogni: l’agente immobiliare!

“Deve piacerti stare in mezzo alla gente”, risponde Patrick Schuppan, capo area Engel & Völkers,quando gli si chiede il segreto di un agente immobiliare di successo. C’è bisogno soprattutto di empatia, di una buona capacità di comprendere i desideri dei clienti più esigenti, se si vuole avere successo in questo settore. Scoprite qui come acquisire il know-how necessario e i modelli di riferimento della rete Engel & Völkers, da cui prendere esempio:

“Mi è sempre piaciuto molto occuparmi della mediazione di immobili pregiati, come pure aiutare le persone a realizzare i propri sogni in fatto di casa”, spiega Sven Odia, CEO Engel & Völkers, da 17 anni all’ interno del Gruppo. Dopo aver completato la sua formazione in agente di commercio per il settore immobiliare, ha condotto la mediazione di immobili di lusso a Maiorca, conseguendo sull’ isola, nel 1999, una delle sue prime licenze. Dal 2014, guida Engel e Völkers AG assieme a Christian Völkers. Quale consiglio darebbe ai consulenti immobiliari che muovono i primi passi nel mercato? “In primo luogo è importante trovare la propria vocazione e iniziare a lavorare con passione. Chi vuole avere successo, non deve aver paura di correre dei rischi per la propria crescita professionale”, svela ancora Sven.

Durante la fase di formazione, i nuovi consulenti ricevono assistenza a 360 gradi. I piani onboarding standardizzati spiegano, passo dopo passo, come entrare nel business. “L’obiettivo principale è il successo dei nostri consulenti, per questo è fondamentale garantire a tutti i partner, il miglior inizio possibile”, continua Patrick Schuppan. Il marchio Engel &Völkers è sinonimo di serietà, discrezione e conoscenza – ciò consente a tutti,anche a chi proviene da un altro settore, di entrare nel mercato immobiliare e trovare importanti contatti. “Il marchio è sicuramente il biglietto da visita”,spiega Sylvia van Eesbeeck, anche lei proveniente da un altro settore; dopo aver conseguito la sua licenza 7 anni fa, Sylvia si occupa oggi con successo della mediazione di immobili pregiati per clienti particolarmente esigenti nella sede di Norimberga.

I consulenti immobiliari alle prime armi possono acquisire il know-how necessario nella nostra Accademia. Ogni dipendente – che sia consulente, licence partner o assistente – ha l’opportunità di apprendere conoscenze approfondite su temi quali commercializzazione degli immobili, valutazione o farming. “Stiamo organizzando i nostri seminari in sempre più centri, per esempio a Dubai o Roma e solo lo scorso anno abbiamo formato oltre 3.300 partecipanti, 70% dei quali al di fuori della Germania”, afferma Michael Defland, Head of System della E&V Academy.

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