Ghislaine Gbianza background internazionale e la sua storia con il brand

Raccontaci chi sei e di cosa ti occupavi prima di diventare un agente immobiliare

In Belgio avevo studiato all’Università per lavorare nel mondo delle Risorse Umane, durante il percorso accademico ho fatto qualche esperienza in ambito aziendale. Poi per mantenermi agli studi, quasi per caso, ho cominciato a lavorare in una agenzia immobiliare come stagista. Il mio compito principale era effettuare delle telefonate a freddo ai proprietari per verificare se fossero interessati a vendere il loro immobile. Quando finì l’università il responsabile mi propose di rimanere a lavorare presso la loro struttura. Da allora è cominciata a nascere in me la passione per questo settore.

Come sei entrata in contatto con il network E&V? In che team lavori adesso? Che distretto segui?

Sono arrivata a Roma nel 2010, conoscevo già la Engel & Völkers ero molto attratta dal brand e dal prestigio degli immobili che i colleghi in Belgio trattavano. Ho mandato il mio cv allo shop Engel & Völkers che era aperto su Roma: lo ricordo molto bene aveva uno stile inconfondibile. Sono stata scelta e ho avuto la bravura e la fortuna di concludere la prima vendita dopo pochissimo tempo.

Dopo l’apertura del Metropolitan Market Center, ho iniziato a lavorare nel team Centro Storico, più precisamente in zona Aventino. Mi piace molto sia dal punto di vista dello stile delle abitazioni che per gli abitanti. Si tratta di persone dinamiche, curiose, che hanno viaggiato molto e con un ottimo livello culturale. Sicuramente i primi tempi non è stato facile inserirsi all’interno di quel contesto ma piano piano, sfruttando il passaparola, sono riuscita a guadagnarmi la fiducia dei proprietari.

Per lo sviluppo del tuo business, su cosa la E&V ha fatto la differenza? 

Devo dire che sono molto orgogliosa di portare in giro il marchio Engel & Völkers. Oltre al materiale pubblicitario di grande qualità che abbiamo a disposizione, poter proporre ai clienti servizi come il nostro check up urbanistico fa la differenza, specialmente in un mercato immobiliare complicato come quello romano, pieno di particolarità e ostacoli tecnici da aggirare.

Tre consigli vincenti che ogni agente immobiliare dovrebbe tener a mente per un business di successo.

- Credo che per poter essere di successo un agente immobiliare debba prima di tutto curare il modo di porsi con la gente: devi essere positivo e sorridente, sempre aperto a nuove conoscenze.

- L’organizzazione della tua giornata e la determinazione con la quale persegui i tuoi obiettivi poi è fondamentale. Io per esempio, ho due bambini piccoli e se non organizzassi al meglio la mia giornata di certo non potrei raggiungere i risultati che voglio.

- Infine penso che ogni professionista debba sposare in pieno la filosofia dell’azienda per la quale lavora: se non sei convinto di quello che stai facendo e del marchio che rappresenti è difficile che i clienti ti diano fiducia. Se invece sei positivo e credi in quello che fai i risultati arrivano.

Consiglieresti E&V ai tuoi amici interessati a intraprendere una carriera di successo nell'immobiliare?

Assolutamente sì. In Engel & Völkers ogni agente ha il supporto di uno staff di professionisti che mettono a disposizione le loro competenze per permettere a tutti noi agenti di lavorare al meglio in un mercato immobiliare che richiede competenze molto dettagliate.
  
Il sistema di collaborazione e di networking è poi un valore aggiunto: il nostro database interno ci aiuta a trovare per ogni cliente la soluzione migliore, riducendo i tempi di vendita.

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