Uno degli aspetti interessanti del ruolo da agente immobiliare è quello che ogni giornata è diversa dall’altra, sicuramente vero, ci sono tuttavia alcune attività che potremmo definire “tipiche” del lavoro di agente.
Come si sviluppa la giornata ideale di un professionista nel settore immobiliare della Engel & Völkers?
MATTINA – RICERCA ATTIVA DI POTENZIALI CLIENTI
- Sveglia presto
- Colazione in un bar diverso ogni giorno della propria zona di riferimento al fine di fare networking
- Ricercare attivamente clienti di vendita attraverso il farming: molte persone possono, ad un certo punto della loro vita, voler vendere e/o acquistare un immobile , per questo tutte le persone che un agente immobiliare incontra durante il suo giro quotidiano nella propria zona possono essere potenziali clienti! La Engel & Völkers mette a disposizione di ogni consulente strumenti mobile come applicazioni per telefono volte a supportare il lavoro degli agenti nella zona.
- Incontrare persone, stringere relazioni e creare contatti attraverso il materiale cartaceo messo a disposizione dall’azienda (biglietti da visita, brochures e la distribuzione della nostra rivista aziendale GG)
- Frequentare i “punti caldi” del proprio distretto : palestre, centri benessere e studi commerciali Interagire con chi si incontra e non soltanto limitarsi a lasciare il proprio biglietto da visita. L’obiettivo di un bravo consulente è quello di essere un punto di riferimento per chi vuole comprare o vendere un immobile in quella determinata zona!
POMERIGGIO – SVILUPPO NOTIZIE E FOLLOW UP
- Sviluppare le notizie presso l’ufficio: attraverso il supporto tecnico fornito dalla Engel & Völkers potrete gestire e sviluppare le informazioni ottenute durante la giornata utilizzando il gestionale interno "GO"
- Follow up dei propri clienti attraverso il contatto continuo e costante
- Ricercare nuovi clienti attraverso lo studio di vari portali immobiliari online
- Confronto con il proprio Team Leader e con i colleghi attraverso meeting settimanali e incontri One to One
- Organizzare visite presso i propri immobili in vendita; se il lavoro di Farming è stato fatto in maniera corretta l’agente dovrà gestire le visite dei clienti ricerca presso i propri immobili, solitamente questo tipo di appuntamenti si svolgono nel tardo pomeriggio.
- Allestire, con il supporto dell’azienda, degli Open House: strumenti che consentono all’agente di pubblicizzare un immobile in maniera ottimale
E’ molto importante, per un agente immobiliare, essere sempre aggiornato sulle novità del mercato immobiliare. Per questo la Engel & Völkers propone dei corsi interni di aggiornamento per tutti gli agenti e accompagna, in un percorso formativo, gli agenti che vogliono prendere il "patentino".
Se anche tu vuoi diventare un agente Engel&Völkers clicca qui ed invia la tua candidatura.
A cura di:
Adriano Ciliberto - Recruiter Engel & Volkers MMC Roma
