Utilizzare i social network nel mondo immobiliare

Il segmento dell'immobiliare in Italia è una realtà che si sta aprendo al mondo digitale pur non rinunciando ai canali classici e tradizionali. Molte aziende e agenzie scelgono di puntare solo su mezzi come la radio, le pubblicità su quotidiani, i classici annunci in vetrina e il volantinaggio. La Engel & Völkers propone una strategia di marketing integrato, dove i mezzi offline sposano i canali online.

Oggi un agente immobiliare dovrebbe conoscere il mondo dei social ed utilizzare una serie di strumenti gratuiti per tre ragioni principali: networking, cross-selling e personal branding.

• Networking
  I contatti sono la base per una buona e sana attività di un agente immobiliare: questi permettono di acquisire e vendere immobili. Alle volte capita di avere la proprietà giusta ma non il cliente e vice versa. Un buon profilo social, con tutte le informazioni utili per descrivere con chiarezza "chi siamo e la nostra esperienza", "il brand con il quale collaboriamo", "il servizio esclusivo in grado di offrire" rende l'agente visibile, riconoscibile e facile da contattare.
  
  Ma nel pratico, come si deve fare? Iscriversi a gruppi tematici e contestuali come ad esempio il National Association of Realtors (NAR) permette di entrare in contatto anche con mercati stranieri e quindi con altri agenti che, potenzialmente, potrebbero avere dei clienti interessati al vostro mercato locale. 
  
  Anche seguire pagine e profili, magari partecipando alle discussioni, ci serve per essere sempre aggiornati e acquisire nuove info sullo scenario nazionale ed internazionale del mercato immobiliare. Qualche esempio? Il profilo Twitter di @MonitorImmobiliare oppure il profilo a cura dell'ANSA dedicato al real estate @red_Reonline 
  
  
• Cross-selling
  Nel mondo immobiliare è un'azione che prevede di segnalare un prodotto, nel nostro specifico caso un immobile, anche se non all'interno del nostro portfolio personale, attraverso il proprio network aziendale, come viene fatto dalla Engel & Völkers MMC Roma verso tutti i nostri MMC e gli shops che si trovano nel mondo. Cosa genera questo meccanismo? Guadagno per chi ha la proprietà e per chi porta il cliente. Quale canale migliore dei social network per far girare una notizia simile? 
  
  
• Personal Branding
  L'agente immobiliare è ambasciatore di se stesso! Siete voi il vostro biglietto da visita ed è per questo che è fondamentale sapersi presentare dal vivo e con particolare attenzione digitalmente. Aprire un profilo Linkedin, Facebook, Twitter, G+ etc... è gratis, vi presenta al mondo potendo illustrare con chiarezza cosa siete in grado di offrire come servizio e come portfolio.
  
  Oggi, sapersi promuovere è importante. Il saper parlare di voi, della vostra attività vi rende credibili ed interessanti. Comunicate al mondo le vostre competenze: parlando del vostro distretto potete farvi trovare da potenziali clienti che effettuano ricerche su proprietà di zone specifiche sul territorio. Raccontare e condividere le novità del proprio network, vi aiuta a trasmettere una buona immagine di voi stessi ben strutturata. Create delle "success case" quindi raccontate le vostre esperienze di successo come la storia di un cliente che è entrato in contatto con voi come venditore per poi uscire come acquirente. 
  
  Anche gli errori o le situazioni critiche possono essere un ottimo contenuto per chi vi segue. Le esperienze negative suggeriscono nuove strategie e soluzioni per affrontare situazioni future, evitando errori comuni. 
  
  
  Se anche tu vuoi imparare ad utilizzare questi e tanti altri strumenti per ottimizzare il tuo business, candidati come agente immobiliare Engel & Völkers a Roma e lancia la tua carriera nell'immobiliare.