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La parola agli agenti: Hendrik Liedmeyer racconta la sua carriera di agente immobiliare. Seconda parte

Nella prima parte della nostra intervista “La parola agli agenti”, Hendrik Liedmeyer ci ha raccontato della sua carriera di agente immobiliare da Engel & Völkers. Abbiamo scoperto le motivazioni che lo hanno spinto a cambiare lavoro, i suoi inizi presso lo shop Engel & Völkers di Santanyí e i benefici della formazione presso la Engel & Völkers Academy. Hendrik ci parla ora delle prime sfide e dei primi successi nel suo nuovo ruolo.  

Trento - Hendrik Liedmeyer decide di cambiare lavoro e dedicarsi alla carriera di agente immobiliare per Engel & Völkers. Scoprite la sua storia e i suoi successi.

Una delle prime sfide è stata dunque approfondire la Sua farming area?

Esattamente. Quando iniziato la mia carriera di agente immobiliare, il mio shop si occupava della commercializzazione di circa 100 immobili. Ho chiesto ai miei colleghi se potessi affiancarli e se potessero mostrarmi qualcosa di specifico. Ho preso l’iniziativa e sono partito. Certo, ci è voluto un po’ di tempo. Nelle prime settimane, diciamo pure nei primi mesi, mi sono per lo più dedicato allo studio, che poi è la base per iniziare una promettente carriera nel mondo immobiliare.

Quando ha iniziato a lavorare con i clienti?

All’inizio di settembre, dopo sei mesi nello shop. Le prime quattro, sei settimane le ho dedicate quasi interamente alla preparazione. Sempre in questo periodo, ho partecipato al seminario Ready to Sell. Subito dopo, sono entrato in diretto contatto con i clienti.

Ha ottenuto subito i primi risultati?

Sì, ho chiuso il mio primo affare come consulente a metà ottobre. Raccogliere praticamente subito ciò che avevo seminato è stata una vera iniezione di entusiasmo. Ho iniziato la mia carriera di agente immobiliare in modo molto positivo. Certo, può anche succedere che per un po’ non si muova nulla. Un libero professionista però è già consapevole del possibile rischio di risultati altalenanti. Quest’ultimo è un aspetto piuttosto normale nella vendita e, in generale, esercita una certa influenza sulle modalità di lavoro.

Ha avuto difficoltà con la lingua?

Masticavo un po’ di spagnolo già prima di trasferirmi a Maiorca. Oggi continuo a studiare e a praticare la lingua con costanza. Nello shop parliamo tedesco e anche i nostri clienti parlano per lo più tedesco o inglese, quindi le opportunità di praticare lo spagnolo sul lavoro non sono poi tante. In generale pensavo che la barriera linguistica mi avrebbe creato più problemi.

In caso di tematiche giuridiche particolarmente complesse, c’è qualcuno nel team che parla spagnolo e può darle una mano?

Sì, sia l’office manager, sia altri colleghi del team parlano spagnolo. Mi supportano soprattutto quando le mie conoscenze linguistiche non sono sufficienti per chiarire certi dettagli. Questo dimostra ancora una volta l’affiatamento del team.

Com’è riuscito a gestire gli ostacoli burocratici?

Ora ho ufficialmente spostato la residenza dalla Germania alla Spagna. Essendo entrambi Stati Membri dell’Unione Europea, non ho avuto troppi problemi. Su internet, si trovano poi tanti suggerimenti per il trasferimento, perché la Spagna è una meta molto amata dai tedeschi. Ovviamente ci sono questioni amministrative da dirimere e costi da sostenere. Le questioni burocratiche sono nettamente maggiori rispetto alla Germania. Anche in questo caso però, ho trovato un valido aiuto nei mie colleghi dello shop.

Com’è la sua tipica giornata lavorativa?

Non esiste una giornata lavorativa tipica e neanche la classica settimana dal lunedì al venerdì con il weekend libero. Se il cliente vuole fissare una visita nel fine settimana, cerchiamo di accontentarlo. Lo shop è poi aperto dalle 10 alle 18 e lì siamo sempre attivi. Spesso gli appuntamenti non sono preventivati per cui bisogna essere sempre flessibili e disponibili.

Un libero professionista ha, in questo senso, più responsabilità. Se per esempio sto aspettando la risposta da un cliente, controllo le email anche la sera. In generale il mio lavoro mi piace, per cui non mi pesa prendere appuntamenti o fare telefonate fuori dagli orari consueti. In ogni caso, è giusto che ognuno trovi la propria misura. Essendo all’inizio della mia carriera di agente immobiliare, ho naturalmente tutto l’interesse a costruire delle basi solide. E quando sono libero, mi godo il cielo e il sole di Maiorca.

Se siete interessati all’acquisto di un immobile sull’isola, qui potete mettervi direttamente in contatto con Henrik Liedmeyer.

Sul nostro canale YouTube troverete inoltre altre storie di successo targate Engel & Völkers. La carriera di agente immobiliare di Hendrik Liedmeyer vi ha ispirato? Contattate il nostro ufficio risorse umane per scoprire di più sulle nostre opportunità professionali!


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