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Requisiti di un agente immobiliare: ecco le qualifiche necessarie per entrare nel settore

Per diventare agenti immobiliari, non è sempre necessario occupare posizioni di rilievo nel mondo del real estate. Basta avere uno spiccato interesse per il mondo commerciale, del design e dell’architettura, assieme alla passione per il mondo delle proprietà e al desiderio di un lavoro soddisfacente. I requisiti di un agente immobiliare possono variare in base ai Paesi e alle regioni, ci sono tuttavia alcune caratteristiche e qualifiche generali che vi consentiranno di ottenere ottimi risultati.

Trento - La nostra guida ai requisiti di un agente immobiliare per iniziare la vostra carriera nel real estate.

Quali sono i requisiti di un agente immobiliare?

Tra le qualifiche di un agente immobiliare che voglia operare in Paesi come Stati Uniti, Francia, Spagna e Italia, rientra l’acquisizione di un’apposita licenza. Quest’ultima viene rilasciata dalle autorità locali o nazionali, dietro superamento di un test e dopo adeguate verifiche legali. In altri Paesi, come Germania, Regno Unito e Polonia, lo status degli agenti immobiliari non prevede specifiche disposizioni. I professionisti del settore rientrano tendenzialmente in organismi di tipo volontario o di autoregolamentazione, che provvedono a certificare le loro qualifiche. Alcuni di questi organismi operano esclusivamente con le aziende, mentre altri lavorano anche con singoli professionisti.

Conoscenza del mercato

Ma per qualifiche di un agente immobiliare non si intendono soltanto i titoli in senso stretto. Tantissime agenzie di real estate, infatti, danno altrettanta importanza all’esperienza professionale acquisita. Potrete dunque dimostrare le vostre conoscenze in campo immobiliare pur avendo ricoperto mansioni diverse. Magari avete lavorato come property manager e quindi sapete esattamente come mantenere un edificio in perfette condizioni. Oppure provenite dal mondo degli investimenti, dal settore legale o da quello commerciale e siete esperti di finanza creativa, o ancora operate in ambito tecnologico e sapete tutto di tendenze di proptech . Ciò che conta è che siate consapevoli delle competenze che portate con voi in questo nuovo settore.

Abilità relazionali

Il mondo del real estate non è fatto soltanto di proprietà “fisiche”. Quali sono, dunque, gli ulteriori requisiti di un agente immobiliare? Il settore ruota primariamente intorno alle persone. Dovrete quindi essere in grado di relazionarvi con i clienti, comprendere le loro necessità e scegliere la proprietà su misura per loro. Se sarete bravi a capire in fretta cosa un cliente desidera davvero, infatti, avrete molte più probabilità di concludere la vendita. In questo senso, le qualifiche di un agente immobiliare si acquisiscono sul campo ma anche operando in altri settori, specie quelli che prevedono un contatto con i clienti e un supporto individuale per soddisfare i loro bisogni.

Marketing e trattative

Sono molti i professionisti del mondo creativo che decidono di fare il grande salto nel settore del real estate. Nei fatti, avere l’occhio per le proprietà migliori rientra di sicuro tra i requisiti di un agente immobiliare. Se dunque avete esperienza nell’ambito delle vendite e del marketing e sapete come mettere in luce gli aspetti principali di un prodotto, come farlo comparire tra i primi risultati nei motori di ricerca e come concludere un affare, questa è la carriera giusta per voi.

Ricordate però che l’industria cambia e si trasforma rapidamente. Oltre agli sviluppi tecnologici, ci sono tante altre evoluzioni su cui è necessario restare aggiornati. Per sapere con esattezza quali siano i requisiti di un agente immobiliare, non dimenticate infine di approfondire le strategie per avere successo nel mondo del real estate nel 2018.

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