Intervista su una vendita in tempi record a Venezia

Dorina Kola, agente immobiliare a Venezia, ci racconta cosa ha imparato sulle case in vendita a Venezia e sul rapporto con gli acquirenti di tutto il mondo. Se vi state chiedendo cosa serve per fare l'agente immobiliare, questa intervista fa al caso vostro.

Dorina Kola da circa due anni è parte del team  Engel&Völkers e si occupa delle case in vendita a Venezia, in particolare nel centro città. È arrivata a questo lavoro dopo la laurea e un percorso in altre agenzie prima di raggiungere il traguardo di agente immobiliare a Venezia nell'ambito del Real Estate. Recentemente è stata protagonista di una vendita in tempi record nel cuore della città. Un caso da analizzare quando si parla di case in vendita Venezia, per trarre qualche buono spunto. 

Venezia case in vendita: proviamo a dare dei suggerimenti a chi vuole concludere velocemente la transazione.

Sicuramente il primo consiglio è quello di affidarsi a dei professionisti. Un’agenzia competente, con esperienza e che detiene un ampio segmento di mercato è il partner ideale nel processo di vendita.

Quindi affidarsi a un'agenzia come Engel&Völkers può fare la differenza quando si vuole vendere casa velocemente?

Avvalersi di un intermediario specializzato e competente è di massima importanza sia nell'acquisto sia nella vendita. Incaricare un’agenzia come Engel&Völkers significa affidarsi a un network internazionale e ad agenti qualificati per la ricerca e la selezione dei potenziali acquirenti, essere supportati nella trattativa economica in modo professionale, senza emotività ed inesperienza, ed essere assistiti con attenzione in ogni fase del processo dalla valutazione dell’immobile fino all’atto notarile.

La vendita che hai concluso da poco di un appartamento sito in Rio Tera’ San Leonardo, nel sestiere di Cannaregio, è però avvenuta in tempi davvero da record. Com'è stato possibile?

Posizione strategica, contesto caratteristico e fascino dell'immobile sono stati importanti. Però, per chiudere la vendita a meno di una settimana dalla pubblicazione, è stata necessaria anche esperienza, professionalità e capacità di gestione. Tutte doti necessarie per essere un bravo agente immobiliare a Venezia come nel resto del mondo.

Si tratta di un caso unico oppure ti è già capitato di concludere vendite in tempi così brevi?

Fortunatamente, non si è trattato di un’eccezione. Venezia si può definire un seller’s market: mentre l’offerta immobiliare è limitata, la domanda è in costante crescita. 

Per questo motivo, se il prezzo è in linea con le quotazioni di mercato, la tempistica di vendita è mediamente più ridotta rispetto ad altre città italiane. 

Confessa: utilizzi una strategia particolare? 

Nessuna strategia, quanto piuttosto il fattore umano: entrare in empatia con i propri clienti è fondamentale per portare avanti un lavoro di squadra basato sull’ascolto e la fiducia. Ad esempio, in questo caso, sì è instaurata subito una splendida sinergia con l'acquirente. È essenziale investire il nostro tempo nell’ascoltare le esigenze della clientela, le loro richieste, i loro sogni ed i loro dubbi. Con empatia e collaborazione si individua la soluzione migliore per tutte le parti. 

Ci sono invece fattori che possono far aumentare le tempistiche di vendita di un immobile?

Una valutazione errata del prezzo di vendita incide enormemente sulle tempistiche. Questo accade quando non si riesce a stabilire una cifra realistica e oggettiva che prescinda dal valore emotivo. Poi una presentazione poco curata dell’immobile o l’irregolarità dei documenti sono ulteriori elementi di prolungamento dei tempi. Niente però che non si possa risolvere grazie al supporto di una buona agenzia.