Ecco cosa cerca chi acquista case di lusso

Mar Vista 1_FINALE_GROESSENelle case di lusso non conta solo lo sfarzo: ognuna di esse è dotata di esclusivi comfort in grado di riflettere lo stile di vita del rispettivo proprietario. Sebbene esistano certe comodità, che mai passeranno di moda, l’analisi delle differenze esistenti tra acquirenti più giovani e acquirenti più anziani ci aiuta a farci un’idea di ciò che i proprietari di questi incredibili immobili desiderano avere in casa.

Secondo una recente ricerca americana, il 43% dei consumatori giovani e benestanti sta pensando a un potenziale acquisto nei prossimi 12 mesi, rispetto al 21% dei buyer over 55. Inoltre, i consumatori più giovani hanno speso, per l’ultima proprietà acquistata, una media di 2.1 milioni di dollari superando di gran lunga gli 1.1 milioni di dollari medi, spesi da buyer con simile situazione finanziaria ma di età più avanzata.

Per gli acquirenti più abbienti, la questione di maggiore importanza rimane prevedibilmente la location – e lo stesso vale per i buyer meno abbienti. Tuttavia, sembra che i buyer benestanti si stiano progressivamente allontanando dalla loro idea di “casa ideale”. Quest’anno, il 20% dei consumatori agiati ha affermato di non essersi sentito limitato dalla scelta della location, con la percentuale che raggiunge il 24% tra i consumatori ultra ricchi.

La minore importanza data alla location si accompagna a una crescente domanda di infrastrutture moderne, che si riflette in primo luogo nel maggiore desiderio di cosiddette smart-homes, case intelligenti. Il 32% degli intervistati considera essenziale una casa “ben cablata” con ampi open space e cucine esterne.

Alla luce della modifica del comportamento d’acquisto in base all’età, vale la pena notare che la domanda di tali comfort va a discapito degli “antichi fasti” del lusso tradizionale. Quest’anno, gli alloggi per la servitù, le cantine, i campi da tennis e le dependance per gli ospiti non solo meno importanti agli occhi degli acquirenti, ma per uno su cinque, sono un vero e proprio deterrente che li scoraggia dall’acquisto. Tuttavia, il fattore che spiega meglio la differenza di acquisto connessa all’età, è la considerazione degli aspetti sostenibili di un immobile. La ricerca rivela, infatti, che i consumatori under 55 tendono a dare importanza a quelle abitazioni con certificazione ambientale il doppio delle volte rispetto agli over 65.

Un aspetto sufficientemente chiaro è che i buyer benestanti preferiscono generalmente acquistare proprietà già dotate di tali elementi fondamentali, piuttosto che aggiungerli autonomamente. Una città ad alta densità come Londra ha inasprito i controlli sulle cosiddette “case iceberg”, con i seminterrati bui e umidi e grazie alla maggiore flessibilità dei buyer, si aprono mercati sempre più ampi con acquirenti benestanti desiderano intervenire il meno possibile per modificare l’abitazione e limitarsi semplicemente ad acquistarla.

Le piscine rappresentano un elemento ancora piuttosto controverso, ma restano comunque molto presenti nella lista dei comfort più ricercati: il 28% degli intervistati considera la piscina parte integrante della propria casa, ancora più di palestre e cinema. D’altra parte, con un 19% che ritiene la piscina un elemento tutt’altro che positivo in un’abitazione, in linea generale, queste non sono un investimento consigliato per chi desidera un valore aggiunto per la sua casa.

Al contrario, sempre più immobili esclusivi stanno adottando un approccio maggiormente “artistico” per incrementare il proprio valore. Seguendo l’esempio di un nuovo edificio costruito a Marylebone, oggi vengono utilizzate collezioni di originali opere d’arte del valore di migliaia di euro per aumentare il valore delle proprietà, già di per sé considerate di lusso. Sebbene l’intrinseca soggettività dell’arte costituisca un rischio non da poco per questa strategia, l’arte moderna per interni potrebbe presto diventare una parte cruciale del mercato immobiliare di lusso.

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