Vendita di un immobile

Importanti decisioni come la valutazione e la vendita di un immobile non dovrebbero essere lasciate al caso. Prima di tutto, nessuno si presenterebbe in tribunale senza essere accompagnato da un legale o giocherebbe in borsa senza l’opinione di un esperto. L’invito è dunque quello di sfruttare il know-how e il servizio che l’agenzia immobiliare fornisce. Diteci semplicemente quali sono le vostre necessità e troveremo la soluzione per voi.

Così come per tutte le imprese di servizi, è la soddisfazione finale del cliente la nostra unica garanzia per il successo.

Puntiamo ad essere i migliori e siamo umilmente orgogliosi del nostro portfolio immobiliare e dell’enorme numero di proprietà che abbiamo avuto modo di trattare. La soddisfazione del cliente è la chiave del nostro successo. Vi aspettiamo con piacere.

Come scegliere il giusto agente?

Questa è una domanda nella quale si imbatte chiunque lavori nel mercato immobiliare – acquirenti e proprietari. Come ottenere il miglior risultato:

Per alcuni la decisione di vendere o di comprare una proprietà è un evento unico nella vita. Chiunque, infatti, ha interesse a vendere velocemente il proprio immobile così come chiunque è interessato a comprare ad un prezzo equo. Da una parte il proprietario che cerca un acquirente affidabile, d’altra il compratore che vorrebbe acquistare al miglior e minor prezzo possibili. Entrambe le parti sono dunque spinte da un comune denominatore, la fiducia, da riporre nel servizio di un’agenzia che in maniera professionale possa aiutarli a raggiungere i propri obiettivi.

Abbiamo elencato per voi una lista di criteri che dovrebbero essere utili nella scelta di quella agenzia che soddisfi maggiormente le vostre necessità:

• Parlate con persone che abbiano avuto in passato esperienze positive con un’agenzia. Quale compagnia o agente di vendita hanno scelto e raccomanderebbero? Qual è l’agenzia leader attualmente sul mercato?

• Non fidatevi comunque delle raccomandazioni degli altri. Fatevi una vostra personale idea e decidete voi stessi!

• Osservate e studiate la stampa locale per capire meglio quali sono i prezzi del mercato.

• Sviluppi del mercato immobiliare locale: quale agenzia o agente hanno fornito maggiori informazioni sull’andamento del mercato?

• Date uno sguardo alla pubblicità riguardante il mercato immobiliare nella vostra zona. Quale agenzia è più spesso presente nella stampa? Quale pubblicità attira di più la vostra attenzione?

• Considerate le proposte immobiliari delle agenzie specializzate nel mercato locale. Qual è quella che risulta riscuotere maggior successo in questo “sub-mercato”?

• Raffrontate i siti Internet delle varie agenzie e le loro proposte immobiliari. Coincidono con le vostre necessità riguardo posizione e prezzo?

• Quali sono state le vostre impressioni al primo appuntamento in agenzia? Vi siete sentiti a vostro agio? Lo staff era amichevole? Che impressione viha fatto l’agente o il team che vi ha aiutato? Le informazioni fornite sono stata esaustive e professionali?

• Domandate all’agente per quale ragione ritenga la sua agenzia la migliore scelta per voi.

• Controllate la professionalità dell’agenzia. Sono informati? Mantengono la parola data? Sono amichevoli e comunicativi? Vi sembrano sinceri e leali? Sono concentrati sulle vostre richieste e necessità?

• Guardate l’intero spettro dei servizi forniti: invio delle offerte tramite email, chiarezza nell’esposizione dei dettagli dell’immobile, nello stilare i contratti e nelle strategie marketing orientate sulla vostra proprietà.

• Fatevi spiegare in modo esauriente le strategie pubblicitarie. La vostra proprietà sarà presentata solo sul mercato locale o anche estero? Le strategie marketing sono casuali o mirate? Viene richiesta una supervisione al venditore?

• Richiedete una copia degli exposés delle proposte immobiliari al momento in vendita e controllate se sono presenti in questo portfolio proprietà simili alla vostra o simili a quelle che state eventualmente cercando.

• I clienti alla ricerca di una proprietà dovrebbero scegliere una agenzia specializzata nella zona d’interesse. Domandate circa i termini del contratto, spiegate i vostri desideri e le vostre necessità in ogni dettaglio. Assicuratevi che vi venga dedicato tutto il tempo necessario per poter essere il più esaustivi possibile. Più chiara è l’idea che l’agente si fa, maggiori e più veloci saranno le possibilità di trovare il giusto immobile.

• I proprietari dovrebbero invitare l’agente ad un ulteriore incontro, preferibilmente all’interno dello stesso immobile che hanno intenzione di vendere.

• Informate l’agente qualora foste interessati ad ottenere semplici informazioni o abbiate intenzione di arrivare a stipulare un accordo scritto. Solo se l’agente sarà a conoscenza delle vostre reali intenzioni gli sarà possibile prepararsi al meglio per l’incontro con voi.

• Determinate se tale richiesta è un servizio a pagamento.

• Fornite all’agente tutti i documenti necessari in modo che possa essere compilata una documentazione comprensiva di tutti gli aspetti rilevanti. Assicuratevi di avere tempo a sufficienza per questo importante incontro.

• Non dite a quale prezzo vorreste vendere l’immobile ma chiedete all’agente informazioni e consigli su quale sarebbe il prezzo di mercato. Date un tempo sufficiente all’agente per uno studio. Ricordate: in caso di una sottostima perdereste del denaro ma lo perdereste anche se l’immobile fosse sopravvalutato!

• Lasciate che l’agente vi dia delle motivazioni circa il prezzo, a voce o per iscritto. Non fatevi ingannare da un prezzo alto, ascoltate attentamente le sue spiegazioni. I criteri che un agente competente dovrebbe considerare sono i prezzi del mercato corrente, il giusto target per l’immobile e il periodo di capitalizzazione.

• Fatevi assicurare dall’agente che sarete regolarmente informati durante il processo di vendita: in presenza di una valida offerta, sul livello di negoziazione raggiunto, circa le ulteriori attività che saranno pianificate e se gli eventuali clienti interessati siano stati seguiti seriamente. Assicuratevi che oltre agli strumenti marketing convenzionali- cartello, Internet e stampa – tutte le vie regionali, nazionali e internazionali siano state utilizzate per pubblicizzarlo (utilizzando per esempio strumenti di cooperazione internazionale). Quanto è vasto il network attraverso il quale la vostra agenzia opera o porta avanti le sue strategie di mercato?

• Commissionate una sola agenzia e accordatevi per un limitato periodo di tempo. Solo un agente a conoscenza del fatto che la sua agenzia sarà l’unica, investirà una maggiore quantità di tempo e denaro per promuovere la vostra proprietà.

• Se date mandato a più di un’agenzia state sminuendo l’unicità della vostra proprietà e quindi svalutandola agli occhi dei potenziali acquirenti. Essi, infatti, potrebbero venir confusi trovando lo stesso immobile pubblicizzato in tanti modi diversi, o se fossero avvicinati due volte da differenti agenzie.

• Ogni città possiede un largo numero di agenzie immobiliari ma non tutte risultano realmente qualificate. Per evitare un eventuale disappunto, prendetevi il tempo necessario per guardarvi intorno e trovare la giusta agenzia che soddisfi ogni vostra necessità.

Ricordate: le maniere dell’agente verso di voi sono un utile indicatore di come la vostra proprietà verrà presentata.

Vi auguriamo tanta fortuna con l’agenzia che sceglierete!

Il Team Engel & Völkers di Roma

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