Vendita di un immobile a Monte Argentario

Importanti decisioni come la valutazione e la vendita di un immobile non dovrebbero essere lasciate al caso. Prima di tutto, nessuno si presenterebbe in tribunale senza essere accompagnato da un legale o giocherebbe in borsa senza l’opinione di un contabile. L’invito è dunque quello di sfruttare il know-how e il servizio che l’agenzia immobiliare fornisce. Diteci semplicemente quali sono le vostre necessità e troveremo la soluzione giusta per voi.

Così come per tutte le imprese di servizi, è la soddisfazione finale del cliente la nostra unica garanzia per il successo.
Puntiamo ad essere i migliori e siamo umilmente orgogliosi del nostro portfolio immobiliare e del grande numero di proprietà che abbiamo avuto modo di trattare. La soddisfazione del cliente è la chiave del nostro successo. Vi aspettiamo con piacere.

Perchè scegliere un agente?

Questa è una domanda nella quale si imbatte chiunque lavori nel mercato immobiliare – acquirenti e proprietari. Come ottenere il miglior risultato:

Per alcuni la decisione di vendere o comprare una proprietà è un evento unico nella vita. Chiunque, infatti, ha interesse a vendere velocemente il proprio immobile così come chiunque è interessato a comprare ad un prezzo equo. Da una parte il proprietario che cerca un acquirente affidabile, dall’altra il compratore che vorrebbe acquistare al miglior e minor prezzo possibile. Entrambe le parti sono dunque spinte da un comune denominatore, a fiducia, da riporre nel servizio di un’agenzia che in maniera professionale possa aiutarli a raggiungere i propri obiettivi.

Abbiamo elencato per voi una lista di criteri che dovrebbero essere utili nella scelta di quella agenzia che soddisfi maggiormente le vostre necessità:

Parlate con persone che abbiano avuto in passato esperienze positive con un’agenzia. Quale compagnia o agente di vendita hanno scelto e raccomanderebbero? Qual’è l’agenzia leader attualmente sul mercato?

Non fidatevi solo delle raccomandazioni degli altri. Fatevi una vostra personale idea e decidete voi stessi!

Osservate e studiate la stampa locale per capire meglio quali sono i prezzi del mercato. Quale agenzia è stata utilizzata dalla stessa stampa come fonte di informazioni?

Sviluppi del mercato immobilare locale: quale agenzia o agente ha portato avanti la ricerca?

Date uno sguardo alla pubblicità riguardante il mercato immobiliare nella vostra zona. Quale agenzia è più spesso presente nella stampa? Quale pubblicità attira di più la vostra attenzione?

Considerate le proposte immobiliari delle agenzie specializzate nel mercato locale. Qual’è quella che risulta riscuotere maggior successo in questo “sub-mercato”?

Confrontate i siti Internet delle varie agenzie e le loro proposte immobiliari. Coincidono con le vostre necessità riguardo posizione e prezzo?

Quali sono state le vostre impressioni al primo appuntamento in agenzia? Vi siete sentiti a vostro agio? Lo staff era amichevole? Che impressione vi ha fatto l’agente o il team che vi ha aiutato? Le informazioni fornite sono stata esaustive e professionali?

Domandate all’agente per quale ragione ritenga la sua agenzia la migliore scelta per voi.

Controllate la professionalità dell’agenzia. Sono informati? Mantengono la parola data? Sono amichevoli e comunicativi? Vi sembrano sinceri e leali? Sono concentrati sulle vostre richieste e necessità?

Guardate l’intero spettro dei servizi forniti: invio delle offerte tramite email, chiarezza nell’esposizione dei dettagli dell’immobile, nello stilare i contratti e nelle strategie marketing orientate sulla proprietà.

Fatevi spiegare esaustivamente le strategie pubblicitarie. La vostra proprietà sarà presentata solo sul mercato locale o anche estero? Le strategie marketing sono casuali o mirate? Viene richiesta una supervisione al venditore ?

Richiedete una copia degli exposés delle proposte immobiliari al momento in vendita e controllate se sono presenti in questo portfolio proprietà simili alla vostra o simili a quelle che state eventualmente cercando.

I clienti alla ricerca di una proprietà dovrebbero scegliere una agenzia specializzata nella zona d’interesse. Domandate circa i termini del contratto, spiegate i vostri desideri e le vostre necessità in ogni dettaglio. Assicuratevi che vi venga dedicato tutto il tempo necessario per essere più esaustivi possibile. Più chiara è l’idea che l’agente si fa, maggiori e più veloci saranno le possibilità di trovare il giusto immobile.

I proprietari dovrebbero invitare l’agente ad un ulteriore incontro, preferibilmente all’interno dello stesso immobile che hanno intenzione di vendere.

Informate l’agente qualora foste interessati ad ottenere semplici informazioni o abbiate intenzione di arrivare a stipulare un accordo scritto. Solo se l’agente sarà a conoscenza delle vostre reali intenzioni gli sarà possibile prepararsi al meglio per l’incontro con voi.

Determinate se tale richiesta è un servizio a pagamento.

Fornite all’agente tutti i documenti necessari in modo che possa essere compilata una documentazione comprensiva di tutti gli aspetti rilevanti. Assicuratevi di avere tempo a sufficienza per questo importante incontro.

Non dite a quale prezzo vorreste vendere l’immobile ma chiedete all’agente informazioni e consigli su quale sarebbe il prezzo di mercato. Date un tempo sufficiente all’agente per uno studio. Ricordate: in sottoprezzo perdereste del denaro ma lo perdereste anche se l’immobile fosse sovrapprezzo!

Lasciate che l’agente vi dia motivazione circa il prezzo, a voce o per iscritto. Non fatevi ingannare da un prezzo alto, ascoltate attentamente le sue spiegazioni e motivazioni. I criteri che un agente competente dovrebbe considerare sono i prezzi del mercato corrente, il giusto target per l’immobile e il periodo di capitalizzazione.

Assicuratevi dall’agente che sarete regolarmente informati durante il processo di vendita: in presenza di una valida offerta, sul livello di negoziazione raggiunto, circa le ulteriori attività che saranno pianificate e se gli eventuali clienti interessati siano stati seguiti seriamente. Chiedete informazioni dettagliate all’agente. Assicuratevi che oltre agli strumenti marketing convenzionali- cartello, Internet e stampa – tutte le vie regionali, nazionali e internazionali siano state utilizzate (utilizzando per esempio strumenti di cooperazione internazionale e le sinergie) Quanto è vasto il network attraverso il quale la vostra agenzia opera o porta avanti le sue strategie di mercato?

Commissionate una sola agenzia e accordatevi per un limitato periodo di tempo. Solo un agente a conoscenza del fatto che la sua agenzia sarà l’unica, investirà una maggiore quantità di tempo e denaro per promuovere la vostra proprietà.

Se date mandato a più di un’agenzia state sminuendo l’unicità della vostra proprietà e quindi svalutandola agli occhi dei potenziali acquirenti. Essi infatti potrebbero venir confusi o addiruttura innervositi trovando lo stesso immobile pubblicizzato in tanti modi diversi, o se fossero avvicinati due volte da differenti agenzie.

Ogni città possiede un largo numero di agenzie immobiliari ma non tutte risultano realmente qualificate. Per evitare un eventuale disappunto, prendetevi il tempo necessario per guardarvi intorno e trovare la giusta agenzia che soddisfi ogni vostra necessità.

Ricordate – le maniere dell’agente verso di voi sono un utile indicatore di come la vostra proprietà verrà presentata.

Vi auguriamo tanta fortuna con l’agenzia che sceglierete!

Il Team Engel & Völkers di Monte Argentario

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