E voi, sareste dei buoni agenti immobiliari?

E voi, sareste dei buoni agenti immobiliari?La carriera nel settore immobiliare si divide in due macro categorie, ognuna delle quali ha sicuramente i suoi oneri e i suoi onori: gli agenti immobiliari di proprietà a carattere residenziale lavorano con singoli individui e li supportano nella ricerca della casa dei loro sogni o di proprietà in cui investire, laddove gli agenti immobiliari di proprietà commerciali aiutano le aziende a trovare e a garantire le condizioni iniziali più vantaggiose.

C’è un certo livello di affinità tra queste due macro aree, poiché i broker di entrambi i settori devono possedere eccezionali qualità di vendita e un’ottima capacità di fare pubbliche relazioni. Tuttavia i punti in comune si fermano qui. Se dunque state pensando di entrare nel mondo delle proprietà immobiliari commerciali, è importante considerare le varie differenze e valutare le vostre qualità e le vostre ambizioni.

La pazienza premia

Quello immobiliare commerciale può essere un settore molto redditizio e in costante cambiamento, ma talvolta le cose possono muoversi un po’ più lentamente rispetto al settore residenziale. Mentre infatti le vendite di queste proprietà si possono concludere anche nel giro di un paio di mesi, per le transazioni commerciali possono volerci sei mesi o più. Questo perché vi sono ulteriori fattori da considerare nelle transazioni immobiliari commerciali, quali vincoli legali o legati all’uso dell’edificio. Ciononostante, il settore commerciale può essere persino più lucrativo di quello residenziale: l’associazione americana degli agenti immobiliari, la National Association of Realtors parla, infatti, di un’entrata media commerciale pari a 96.000 dollari. Molti broker arrivano anche a superare questa soglia, dimostrando così che esistono ottime opportunità di guadagno per chi è in grado di attendere un po’ più a lungo prima di concludere un affare.

Vendere in modo analitico

I buyer di edifici commerciali sono di solito meno emotivamente coinvolti nel processo d’acquisto, rispetto a quelli di proprietà residenziali, e questo rappresenta un vantaggio per chi è abituato a pensare (e a vendere) in modo analitico. Può essere infatti più difficile chiudere una vendita di una proprietà residenziale, in quanto difficile è prevedere i bisogni dei buyer e la componente emotiva all’interno del loro ragionamento. I clienti commerciali, d’altro canto, daranno maggiore priorità a quelle proprietà in grado di soddisfare le loro esigenze lavorative. Se riuscite dunque a operare secondo le loro indicazioni, i vostri clienti avranno ben pochi motivi di rifiutare le proprietà che rispondono ai loro criteri, sebbene, di contro, ciò non significa che rifiuteranno a priori quelle offerte le cui condizioni non sono del tutto in linea con ciò che stanno cercando.

Il giusto atteggiamento

L’atteggiamento con i propri clienti deve essere decisamente più formale, quando questi sono avveduti uomini d’affari. Si tratta di una regola non scritta ma cruciale, poiché se un modo di fare più informale e rilassato può funzionare con singoli acquirenti, le aziende sono spesso più interessate a capire quanta capacità e astuzia usate nel vostro lavoro, tendono spesso ad assumere broker con un background accademico di tipo economico e a cercare impiegati piuttosto colti e che abbiano familiarità con concetti quali tassi di capitalizzazione o moltiplicatori di affitto lordo.

Impegno per il successo

I ruoli nel settore residenziale sono spesso molto flessibili e sono numerosi gli agenti che lavorano part time. Tuttavia, il settore commerciale è decisamente più competitivo, pertanto è necessario che i broker si impegnino a fondo per affermarsi nel settore. Lavorare in un’azienda di reputazione rinomata potrebbe darvi il training necessario per accedere ai clienti e alle proprietà più esclusive, garantendovi così le basi migliori.
Se pensate di avere le qualità per diventare un agente immobiliare commerciale, prendete in considerazione di intraprendere una carriera da Engel & Völkers. Il nostro settore commerciale è in continua espansione e noi siamo costantemente alla ricerca di agenti motivati in tutto il mondo. Per maggiori informazioni, visitate la nostra sezione careers

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