Networking

NetworkingIl networking, la capacità cioè di fare rete creando contatti, è una competenza chiave per qualsiasi carriera, ma è un’abilità necessaria in particolare se desiderate diventare agenti immobiliari di successo. Costruire velocemente un rapporto con i potenziali clienti è, infatti, un aspetto fondamentale della professione. E’ altrettanto importante, poi, saper confrontarsi con i colleghi, per raccogliere nuove idee o apprendere approcci diversi al lavoro. Come per altre abilità, anche il networking migliora con la pratica. Noi vi diamo alcuni consigli per raggiungere i primi progressi più rapidamente.

Ascoltate e sorridete

Quando si tratta di conoscere proprietari e potenziali clienti, un bel sorriso vi farà apparire più alla mano e avrà anche un effetto positivo sul vostro umore. Evitate di entrare subito nel vivo del vostro discorso, in questo modo metterete i vostri clienti a disagio e sotto pressione. Al contrario, mantenete una conversazione leggera all’inizio, ponendo semplici domande quali “come va?” o “avete viaggiato molto oggi?”. Anche se sembra un approccio semplicistico, in realtà, un ascolto attento e sincero è il primo passo per costruire una relazione di fiducia.

Dedicatevi a un nuovo hobby

Se l’idea di fare network in un ambiente di lavoro vi spaventa un po’, iniziate a creare contatti in un contesto più informale. Il modo più semplice è dedicarvi a un nuovo hobby nella vostra città. Cercate gruppi o classi che si occupano di temi o attività che vi piacerebbe approfondire. La possibilità di incontrare e legare con nuove persone vi darà la sicurezza necessaria per affinare queste capacità anche nell’ambiente lavorativo. Un’altra buona idea è familiarizzare con i clienti, mostrando interesse proprio per i loro hobby. Acquisendo queste conoscenze, potrete così giocare d’anticipo e identificare facilmente la proprietà o il buyer più adatto.

Costruite una rete eterogenea

Quando vi mettete alla ricerca di eventi professionali in cui inserirvi, non abbiate timore di uscire dalla vostra zona di comfort. Incontrare persone provenienti da settori e con carriere diverse è un buon modo per mantenere la vostra rete sempre aggiornata, oltre che per incrementare le vostre possibilità di entrare in contatto con potenziali clienti, che altrimenti non avreste mai conosciuto. Ricordate che nel settore immobiliare, il vostro prossimo cliente può provenire dai più svariati settori. Lavorate sodo e fate in modo che la sua scelta ricada su di voi.

Restate in contatto

Costruire un rapporto duraturo con un nuovo contatto richiede tempo e fatica. Con i proprietari, ad esempio, c’è bisogno di pazienza e, spesso, di tempo per creare basi solide. Mantenere i rapporti anche dopo una vendita può essere fonte di nuove opportunità per il futuro. Inviate regolarmente ai vostri contatti informazioni utili e suggerite loro eventi rilevanti a cui potete partecipare insieme. Esistono oggi siti specializzati che facilitano notevolmente il networking e pubblicare anche solo un articolo interessante o evidenziare le vostre abilità in fatto di proprietà immobiliari, può fare in modo che il vostro nome sia in cima alla lista di futuri clienti.

Siamo sempre alla ricerca di agenti esperti e con il talento per il networking da inserire nel nostro team. Visitate il sito Engel & Völkers e scoprite come fare carriera con noi all’interno del settore immobiliare del lusso. 

Pubblicato in Careers | Company.


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