Dieci must per gli agenti immobiliari

Ten must-haves for real estate agentsEssere un agente immobiliare di successo richiede molto più che ambizione, talento e personalità. Questi dieci “ferri del mestiere” vi aiuteranno a costruire e rafforzare il vostro business.

Abito di sartoria

Se avete qualche dubbio, ricordate che è meglio esser vestiti troppo che troppo poco e un abito elegante e ben tagliato è certamente la scelta più sicura. Ricordate che lavorate in un settore in cui si prendono importanti decisioni di tipo finanziario, perciò è fondamentale che anche l’aspetto esteriore e i vostri modi siano professionali e affidabili.

Auto sicura

Come agente immobiliare, vi toccherà probabilmente accompagnare i vostri potenziali buyer in giro per proprietà, talvolta senza preavviso. Organizzate al meglio i vostri appuntamenti e verificate che la vostra auto sia sempre pulita e pronta a ricevere visitatori.

I vantaggi della presenza online

Utilizzate i vostri account con attenzione e discrezione, evitando un linguaggio poco consono. Aggiornate il vostro profilo LinkedIn in modo accurato, magari corredandolo di una fotografia recente e professionale.

Le reti migliori

Google Plus, un social network che utilizza le cosiddette “cerchie”, vi permette di suddividere i clienti in categorie, come, ad esempio, investitori, primi buyer, o buyer di lusso. In questo modo, potrete fornire a ciascun gruppo informazioni precise e mirate.

Business card da ricordare

Scegliere biglietti da visita con gli angoli arrotondati e caratteristiche ben riconoscibili può essere un modo elegante per mettervi in risalto. Tuttavia, evitate le dimensioni non-standard: i biglietti devono, infatti, comodamente entrare in qualsiasi portafoglio o borsa.

Kit vivavoce e senza fili

Gli agenti immobiliari trascorrono molto tempo al telefono, ma tutte queste ore non sono certo sprecate. Un headset di qualità, dunque, vi permetterà di parlare mentre siete in auto o in giro e di scrivere informazioni o suggerimenti molto più facilmente.

Formazione regolare

Le nuove tendenze e le fluttuazioni di mercato modificano costantemente il settore immobiliare. Investite dunque nella vostra formazione, in modo da avvantaggiarvi sulla concorrenza. Che sia un corso di IT o di improvvisazione per migliorare l’interazione con i vostri clienti, un buon training porta sempre grandi vantaggi.

 

Business plan

Definite il numero di contatti da sviluppare ogni mese, in modo da mantenere un buon margine di vantaggio sui vostri colleghi e stabilite quanti incontri siano realmente necessari per ottenere la fedeltà del cliente. Inserite tutte queste cifre all’interno di un personale business plan, che vi fornirà così degli obiettivi chiari a cui mirare assieme a una tabella di marcia da seguire rigorosamente.

Ottima comunicazione per ottime vendite

Le vendite si basano sulla comunicazione ed è quindi fondamentale sapere con esattezza cosa dire ai propri clienti e quando. Create un “canovaccio” di riferimento e fate delle vere e proprie prove, magari con un partner in grado di darvi consigli e suggerimenti costruttivi.

Hobby

Sebbene sia naturale voler dedicare quanto più tempo possibile alla propria carriera, il mondo immobiliare implica, di per sé, una dimensione sociale. E’ più semplice sviluppare un rapporto con i propri clienti se si hanno interessi comuni di cui discutere, magari, hobby condivisi, che sono di certo un ottimo punto di partenza. Investire del tempo nel proprio quartiere o nella propria città può essere estremamente gratificante sotto il profilo professionale e personale, perché vi regala un senso di appartenenza, che potrete facilmente ricambiare con la vostra professionalità.

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