L’8 marzo 2019 si celebra la Giornata internazionale della donna. Abbiamo perciò colto l’occasione per intervistare le nostre agenti Tanja Vieth e Christiane Lange, con cui abbiamo parlato diffusamente del loro lavoro. Durante la nostra intervista, le due professioniste ci hanno svelato gli esempi a cui si ispirano e le importanti sfide della loro professione, sfatando il cliché secondo cui il mondo immobiliare sia appannaggio esclusivamente degli uomini.
Le donne nel settore immobiliare: modelli, sfide e miti da sfatare
A chi vi ispirate e perché?
Tanja Vieth, Engel & Völkers Market Center Hamburg Elbe: Il mio modello di riferimento sono sicuramente le mamme, che riescono sempre a trovare il giusto equilibrio tra carriera e famiglia. La mia fonte di ispirazione sono proprio queste donne forti, attente e organizzate, tutte caratteristiche che ammiro. Il loro è per me un importante esempio da seguire. Allo stesso tempo, queste donne sanno bene che, nonostante l’impegno e la pianificazione, non tutto può sempre andare per il verso giusto. In fondo, nessuno è perfetto. E tuttavia, cercano sempre di trarre il meglio da ogni situazione.
Christiane Lange, Engel & Völkers Dubai: Mia nonna, che negli anni ‘20 è stata una delle prime donne a prendere la patente a Berlino e che ha portato avanti la sua piccola azienda, pur essendo costretta a crescere i suoi figli da sola durante la seconda guerra mondiale.
Nell’immaginario collettivo il real estate è un settore dominato dagli uomini. Solo un vecchio cliché?
Tanja Vieth: I tempi sono cambiati e, dati alla mano, oggi le agenti immobiliari sono già circa il 50%. Una tendenza destinata a crescere. Tuttavia, la percentuale di donne in posizioni manageriali è ancora decisamente al di sotto del 50%. Sicuramente ci sono state delle trasformazioni nel corso degli anni, ma il cliché, almeno in parte, resiste ancora.
Christiane Lange: Io credo che si attraggano sempre le persone giuste. Ed è la personalità, non certo il sesso che fa di un agente immobiliare il professionista giusto per un cliente. Personalmente ho sempre avuto la sensazione che nel real estate vigesse un regime di pari opportunità.
Perché avete scelto di intraprendere una carriera nel settore immobiliare?
Tanja Vieth: È un ambito che mi ha sempre affascinata. Dopo aver studiato architettura, sono stata ricercatrice all’Università e ho lavorato all’estero. È interessante notare come le tendenze nel mondo abitativo siano molto cambiate negli ultimi 20 anni e si muovano ora in altre direzioni. Il lavoro di agente immobiliare mi consente di essere sempre sul pezzo, di ascoltare le idee dei clienti e di osservare diversi immobili dal vivo e non solo sulla carta.
Christiane Lange: Credo fosse nel mio DNA. Già da bambina realizzavo in giardino sulla neve piccoli progetti per i miei genitori. Da grande sarei voluta diventare designer di interni, ma alla fine anche il settore immobiliare mi permette di esprimermi al meglio.
Quali sfide sono particolarmente importanti per voi nella vita quotidiana?
Tanja Vieth: La sfida di soddisfare al 100% il cliente. Andare incontro ai suoi desideri e alle sue idee e mostrargli cosa sia possibile realizzare, come pure essere al suo fianco nel delicato momento della decisione. Mi entusiasma ogni giorno stimolare i miei clienti con nuove proposte che magari non avevano considerato. Questo rende il mio lavoro al contempo estremamente creativo e variegato.
Christiane Lange: L’organizzazione e la pianificazione di tutte le attività, per gestire eventuali problemi per tempo e garantire così ai miei clienti una transazione quanto più semplice e piacevole possibile. Avendo una specializzazione in naturopatia applicata alla psicoterapia, l’aspetto umano è per me particolarmente importante: intercettare i desideri del cliente, capire il suo “perché” e il suo specialissimo “cosa”, da soddisfare al 100% attraverso la creatività del mio “come”.
Anche voi come Tanja Vieth e Christiane Lange desiderate confrontarvi con le entusiasmati sfide che affrontano le donne nel mondo immobiliare? Entrate a far parte del team Engel & Völkers. Contattateci subito! Saremo lieti di ricevere il vostro messaggio.