Le principali domande da porre durante un open house

Trasformare un evento open house (un sistema di visita dell’immobile per cui i proprietari che desiderano vendere la casa decidono di aprirla ai potenziali acquirenti in un unico appuntamento, sotto la supervisione di un agente ndr) in una vendita di successo è tutta una questione di domande, quelle giuste che i buyer dovranno porre, e di risposte, quelle che i venditori dovranno saper dare. Se non è la prima casa che visitano, infatti, i potenziali buyer varcheranno la soglia della proprietà pieni di domande e l’agente dovrà già avere un’idea di come rispondere, magari con numeri e cifre a portata di mano.

Domande da porre durante un open house

Per aiutarvi a preparare il vostro prossimo evento open house, ecco dunque un’utile lista di domande e risposte.

Background

Durante un open house, un potenziale acquirente esperto e preparato chiederà per prima cosa informazioni generali. Eccone alcune domande frequenti: perché il proprietario ha deciso di traslocare? Da quanto tempo la proprietà è sul mercato? Ci sono già altre offerte? In questi casi, gli agenti immobiliari dovranno rispondere con onestà circa la presenza di attuali o precedenti offerte, poiché in tal modo possono incentivare la concorrenza e accelerare indirettamente la decisione dei buyer. Similmente, se un venditore ha deciso di trasferirsi in fretta e furia per ragioni personali, l’acquirente avrà un margine maggiore di manovra per negoziare l’acquisto a un prezzo più basso.

L’esterno

Subito dopo le informazioni generali, arrivano di solito le domande sullo stato del tetto e su altri elementi essenziali dell’immobile. Il tetto va sostituito più o meno ogni 25 anni ed è un fattore di costo da non sottovalutare. Un tetto recentemente ristrutturato, come pure nuove finestre, sono aspetti di indubbio vantaggio per la vendita. Se siete acquirenti e notate inoltre delle finestre in legno, non dimenticate di chiedere se queste siano originali. Alcuni buyer infatti le preferiscono, mentre altri potrebbero prediligere finestre più moderne e a doppi vetri.

Elettrodomestici e impianti

Per gli agenti immobiliari è fondamentale sapere quando siano stati installati gli elettrodomestici, i dispositivi elettrici e gli impianti idraulici presenti in casa, come pure conoscerne lo stato attuale in modo da prevenire ogni possibile quesito in merito. Anche l’uso dei materiali è spesso oggetto di domande durante un evento open house: un acquirente potrebbe chiedere per esempio se le tavole in legno del parquet o i piani di lavoro in marmo siano originali. Questa è un’ottima occasione per l’agente immobiliare di mettere in risalto gli elementi più prestigiosi della proprietà, dal pavimento in quercia o in legno massiccio fino agli antichi camini in pietra. Quando preparate le domande da porre durante un open house, non dimenticate di informarvi sui costi approssimativi delle utenze. In questi casi, è opportuno per un agente avere sotto mano una valutazione del rendimento energetico della casa.

I problemi

Come acquirenti, non abbiate paura di chiedere se ci siano potenziali elementi negativi nella proprietà. Altrettanto onesti e pronti a rispondere dovranno essere gli agenti immobiliari. Ci sono stati in passato problemi di umidità? Ci sono mai state inondazioni dovute al maltempo nella zona? Quali altri problemi naturali o correlati alle condizioni atmosferiche possono verificarsi? Queste domande conducono poi a questioni legate alla copertura assicurativa, perciò è sempre opportuno per un agente chiedere all’attuale proprietario una panoramica generale delle cifre in merito.

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