Come vendere case di lusso

Le case di lusso sono il regno di chi le abita. Se le proprietà più semplici sono irrimediabilmente legate alle necessità da soddisfare, gli immobili top class offrono ai proprietari un mondo di infinite possibilità. Per un agente immobiliare, tuttavia, vendere una casa di lusso può rappresentare una benedizione e una maledizione allo stesso tempo. Da un lato, infatti, il potenziale che si cela dietro una vita all’insegna dello sfarzo costituisce una fonte di ispirazione e di entusiasmo per gli acquirenti, difficilmente riscontrabile negli immobili più semplici. In questo senso, perciò, non vi resta altro da fare che trovare il modo di stupire i vostri clienti: un sistema audio di ultima generazione o una piscina ben illuminata consentiranno una vendita dell’immobile più facile e rapida. D’altro canto, tuttavia, il fatto che le proprietà di lusso soddisfino ogni capriccio prima ancora che ogni necessità significa che i criteri di scelta per gli investitori saranno molto più severi - e dunque più difficili da soddisfare per un agente immobiliare.

Ecco dunque per voi una selezione di strategie professionali per vendere case di lusso con successo.

1. Molto più che una proprietà: la promozione

Per gli agenti immobiliari, sottolineare lo sfarzo di una casa è un ottimo canale di vendita. Queste proprietà, infatti, sono ben più di semplici «case»: a vari livelli di prezzo - e in diverse parti del mondo - una proprietà di lusso può essere pubblicizzata come un condominio vista mare, un rifugio estivo o persino come pied-à-terre. Il concetto di luxury living , vita di lusso, resta comunque essenziale per concludere con successo la vendita di una casa esclusiva.

Il compito principale per voi proprietari è dunque quello di determinare quali aspetti di luxury living si combinano al meglio con la vostra proprietà. La vostra casa si trova nei pressi di un campo da golf o di un porticciolo? E’ forse dotata di comfort ricercati, come una vasca idromassaggio o campi da tennis? Tutti questi elementi possono - e dovrebbero - essere usati a vostro vantaggio nella vendita di case di lusso.

2. Presentazione professionale

Le proprietà premium raramente si vendono solo sulla base dei dati disponibili. La lista delle strutture high-end può essere lunga, ma è l’atmosfera l’elemento che attrarrà maggiormente l’attenzione di un potenziale acquirente. Uno dei modi migliori per guadagnare quando si vendono case di lusso è dunque rivolgersi a un professionista che vi assista nella presentazione della proprietà.

Studi dimostrano infatti che l’«home - staging» è una strategia di vendita estremamente efficace: le proprietà si vendono più rapidamente e spesso a un prezzo maggiore -  circa il 20% in più - se le sue caratteristiche vengono messe perfettamente in risalto. Un professionista sarà in grado di assistervi evidenziando gli aspetti chiave per la vendita, in grado di trasmettere al meglio l’idea di luxury living.

3. Strategie di posizionamento nel mercato del lusso

La verità è che non c’è una linea netta di demarcazione tra proprietà di lusso e altri immobili e che un’unica definizione di lusso, di fatto, non esiste. Ciò significa che dovrete fare tutto il possibile per posizionare la vostra casa nel segmento high-end, scegliendo per prima cosa un’agenzia immobiliare specializzata in proprietà premium.

Un’agenzia di questo tipo dispone infatti dell’esperienza necessaria per vendere al meglio case di lusso: il suo supporto incrementerà considerevolmente le chance di vendita della vostra casa. In un mercato principalmente basato sulla percezione, è fondamentale avere una squadra di vendita esperta e preparata.

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