Siete portati per l’analisi dei dati e vi esprimete al meglio all’interno di ambienti professionali in costante evoluzione? Allora la carriera di agente immobiliare commerciale potrebbe fare al caso vostro. La vendita di proprietà commerciali può essere di gran lunga più complessa della vendita o della locazione di unità residenziali, ed è dunque importante comprendere i singoli requisiti del ruolo di agente prima ancora di iniziare.
Carriera: cosa attendersi dal lavoro di agente immobiliare commerciale
Una giornata tipo di un agente immobiliare commerciale
Tra la mediazione di larghe transazioni, i flussi di cassa da pianificare per gli ampliamenti di una nuova proprietà e residenze multi-familiari da gestire, sono tantissime e interessanti le attività di un agente immobiliare commerciale.
Ciò che tendenzialmente distingue la routine di un agente commerciale da quella di uno residenziale è l’importanza attribuita a numeri e cifre. Un acquirente commerciale, infatti, si attenderà da voi calcoli demografici, analisi di tutte le disposizioni fiscali e urbanistiche, come pure relazioni sui dati finanziari. Il risultato è che un agente commerciale dovrà essere un maestro di analisi, telefonate promozionali (in gergo, cold calling), networking e ricerche di marketing. Dovrà inoltre essere in grado di supervisionare le visite alla proprietà e organizzare i sistemi di finanziamento, valutando al contempo la concorrenza del cliente ... tutto nello stesso giorno.
La gran parte degli agenti lavora in multinazionali site nelle grandi città o in agenzie di intermediazione in periferia. I nostri agenti commerciali trascorrono molto tempo fuori ufficio, alla ricerca di informazioni o a contatto con i clienti che incontrano personalmente.
Le qualifiche di un agente immobiliare commerciale
Quando cercate informazioni su come diventare agenti commerciali, vi imbatterete subito in una serie di qualifiche rilevanti da ottenere, tra cui una certificazione immobiliare apposita. Chi fosse già in possesso di esperienza professionale rilevante, può sostituire la certificazione con corsi di aggiornamento in ambito immobiliare, che si concludono solitamente con un esame scritto e l’acquisizione di relativa licenza. Utile inoltre è avere nozioni di finanza, legislazione fiscale, economia e statistica come pure aggiornarsi costantemente attraverso pubblicazioni e conferenze. Da Engel & Völkers, offriamo una formazione mirata per far progredire la vostra carriera commerciale a qualsiasi livello.
Scegliere la giusta nicchia commerciale
Una delle decisioni più importanti prima di intraprendere la carriera di agente immobiliare commerciale è scegliere una nicchia di mercato. Il mondo del real estate commerciale è infatti molto vasto e comprende la gestione di terreni, immobili, uffici, aree industriali, portafogli di investimento e sviluppi di punti vendita al dettaglio.
La scelta più giusta dipende tanto dalle vostre passioni quanto dal vostro background. Per esempio, se riuscite con pazienza a districarvi tra regolamenti urbanistici e agenzie governative, il settore immobiliare industriale può essere l’ambito ideale per voi. D’altra parte, se avete spiccate doti comunicative e desiderate entrare in contatto con proprietari di immobili commerciali diversi tra loro, il settore dei punti vendita al dettaglio potrebbe fare al caso vostro.
Le caratteristiche di un agente commerciale
Alcuni agenti immobiliari sono perfetti per il mercato residenziale, mentre altri sembrano nati per la carriera commerciale. Per ottenere successo in quest’ultimo settore, avrete bisogno di una serie di qualità specifiche e caratteristiche personali, tra cui l’abilità di analizzare dati e fare calcoli rapidamente. Dovrete inoltre diventare perfettamente multitasking, avere un’affinità naturale nei settori di vendita e assistenza clienti ed essere pronti a effettuare chiamate promozionali e creare la vostra rete senza alcuna timidezza. Nel settore immobiliare commerciale, le opportunità (e i clienti) vanno e vengono rapidamente, per cui troppa esitazione potrebbe farvi perdere terreno rispetto alla concorrenza.
Se siete alla ricerca di un lavoro dai ritmi serrati con introiti significativi e potenziale di crescita, la carriera di agente immobiliare commerciale può essere la strada perfetta per voi.