Agente immobiliare per gli immobili commerciali: ecco cosa fa un agente del ramo commercial

Le mansioni di un agente responsabile di immobili residenziali e di uno che si occupa invece di proprietà commerciali (che da Engel & Völkers prende il nome di Commercial Consultant) sembrano a prima vista molto simili tra loro. Entrambi si occupano di assistenza clienti, trattative, acquisizioni e mediazione di Immobili. Ma davvero dunque le due professioni sono intercambiabili? Un agente esperto di immobili residenziali è automaticamente un buon agente immobiliare per gli immobili commerciali e viceversa? A queste domande cercheremo di rispondere nel nostro articolo, presentandovi più nel dettaglio i requisiti di un agente immobiliare per gli immobili commerciali. 

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La formazione di un agente immobiliare per gli immobili commerciali 

Per l’agente l’agente immobiliare per gli immobili commerciali  non esiste un percorso prestabilito in termini di formazione. E tuttavia, training e impegno, senza contare una grande quantità di esperienza pratica, sono fondamentali per avere successo nel settore degli immobili commerciali. A primo impatto, i requisiti dunque sembrano molto vicini alle caratteristiche di un agente di immobili residenziali; anche qui infatti, le opportunità di formazione sono più ampie e varie rispetto ad altre professioni. Claudia Alfano, Senior Talent Attraction Manager del quartier generale Engel & Völkers di Amburgo, ci spiega in modo più dettagliato il tipo di formazione di un agente immobiliare per gli immobili commerciali: “Per un buon agente di nel ramo Commercial, la formazione ideale include una laurea triennale in materie edilizie e un’esperienza di 5 anni nel settore delle proprietà residenziali. Il passaggio dall’ambito residenziale a quello commerciale dopo alcuni anni di lavoro, ci dice Claudia Alfano, è un processo frequente per l’agente immobiliare: “Capita spesso che gli agenti di immobili residenziali decidano di cambiare dopo alcuni anni, per ampliare le proprie competenze in ambito commerciale.

Specializzarsi nella vendita di immobili commerciali

La differenza tra le due professioni dunque non risiede necessariamente nella formazione, bensì nella scelta di un percorso di carriera specializzato. “Un buon agente dedica tempo ad apprendere tutti gli aspetti e le particolarità della gestione immobiliare”, ci svela Claudia Alfano. Per questo accade spesso che gli agenti immobiliari per gli immobili commerciali abbiano operato in passato nel settore degli immobili residenziali, costruendo un’ampia rete di contatti anche nel B2B e accumulando tanti anni di esperienza di vendita. Tale esperienza è necessaria, poiché il mercato degli immobili commerciali si attiene a disposizioni legislative diverse. “Prima di intraprendere la carriera di agente immobiliare per gli immobili commerciali inoltre, è importante inoltre avere una conoscenza approfondita delle dinamiche di mercato e di business”. Fondamentale, ad esempio, è l’analisi dettagliata della propria area di competenza, che consente di stabilire con precisione il prezzo e reddito di un immobile. La professione è quindi adatta anche chi possiede un background in architettura. Completano tutto un buon fiuto immobiliare e la disponibilità a operare in diversi settori economici.

Riepilogo: Quali sono le abilità di un buon agente immobiliare per gli immobili commerciali?

Oltre alle caratteristiche citate, ci sono altri due aspetti per il successo di un agente per il ramo Commercial: pazienza e lungimiranza. La mediazione di immobili commerciali, partendo dalla determinazione del valore fino alla conclusione dell’accordo di compravendita, può richiedere parecchi mesi; questa capacità di resistenza, unita a una buona dose di ambizione, può rivelarsi molto proficua sul lungo termine.

In generale, la professione di agente immobiliare per gli immobili commerciali, come pure di agente di immobili residenziali, è una sfida importante ma remunerativa, che richiede passione e impegno. E tuttavia, i due ruoli si differenziano per specializzazione e processi di mediazione immobiliare. Siete pronti ad accettare questa sfida? Mettetevi in contatto con noi ed entrate a far parte del team Engel & Völkers Commercial.

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