Bestmöglich verkaufen: die 3 wichtigsten Faktoren

Profitieren Sie von unserer Expertise

Wenn Sie eine Immobilie bestmöglich verkaufen möchten, dann sollten Sie nicht nur kostspielige Fehler vermeiden, sondern die 3 wichtigsten Faktoren für die erfolgreiche Veräußerung einer Immobilie beherzigen. Basierend auf unserer mehr als 40-jährigen Erfahrung in der Vermittlung von Wohnimmobilien und dem Know-How von über 800 Engel & Völkers Standorten weltweit, haben wir festgestellt, dass im Grunde drei wesentliche Faktoren ausschlaggebend sind, ob eine Liegenschaft erfolgreich verkauft werden kann.

Als erfolgreichster*, bankenunabhängiger Immobilienmakler in Deutschland möchten wir gerne unsere Expertise mit Ihnen teilen. Da das Thema sehr umfangreich sein kann, bieten wir Ihnen natürlich auch an, dass wir Sie jederzeit - kostenfrei und unverbindlich - individuell beraten können.

Wir wissen, wovon wir reden:

• ​Einzigartiges Netzwerk

Mit über 800 Standorten und 12.000 Mitarbeitern weltweit zählen wir zu den größten, internationalen Maklerunternehmen. Unsere Expertise reicht vom behaglichen Reihenhaus bis zum luxuriösen Schlossanwesen.

• Zahlen, Daten, Fakten

Täglich registrieren wir mehr als 100.000 Webseitenbesucher und generieren eine Social Media Reichweite von über 1 Mio. Usern. Im Schnitt führen wir täglich ca. 1.750 Besichtigungen durch und erzielen 87 Abschlüsse.

• Langjährige Markterfahrung

Bereits seit über 40 Jahren sind wir erfolgreich in der Vermittlung von Immobilien aktiv und sind als Deutschlands erfolgreichster*, bankenunabhängiger Immobilienmakler ausgezeichnet worden.

Optimal präsentieren

So offensichtlich dies auch sein mag: eine optimale Präsentation ist die Grundlage für einen erfolgreichen Verkauf. Hierzu zählen ansprechende Bilder, aussagekräftige Grundrisse und professionelle Videos. Sehr wichtig sind mittlerweile auch virtuelle Rundgänge und digitale Ansätze des Homestagings.

Reichweite maximieren

Die beste Präsentation Ihres Hauses ist nichts wert, wenn nicht die richtige Zielgruppe angesprochen werden kann. Dabei geht es weder darum, nur vereinzelte Interessenten oder die gesamte Bevölkerung anzusprechen: relevant ist einzig und allein die 'richtige' Ansprache der 'richtigen' Zielgruppe. Und hierfür sollte man sich nicht nur auf die gängigen Immobilienportale verlassen.

Zielführend verhandeln

Eine erfolgreiche Verhandlung setzt voraus, dass alle rechtlichen Voraussetzungen erfüllt sind: stimmt die Wohnflächenberechnung, sind alle Genehmigungen vorhanden? Neben dem Kaufpreis gibt es viele weitere Faktoren, die positiv ausgehandelt werden können. Das Ziel ist eine Win-Win Situation für alle Beteiligten. Aber denken Sie daran: Sie müssen sich in der Regel auch mit einer kritischen Bank einigen.

Der erste Eindruck zählt

Laut einer amerikanischen Studie zum Thema Immobilienvermarktung bemängelten 75% der Hauskäufer, dass das Online-Inserat den wahren Zustand der Immobilie falsch darstellte. 60% der Interessenten gelang es nicht, die Zimmergrößen anhand des Angebots online zu beurteilen. Und die Hälfte der Interessenten konnte anhand des Inserats online nicht erkennen, wie hell die angebotene Immobilie ist. Wie lösen Sie diese Probleme?

Weniger Besichtigungen

Vermeiden Sie Besichtigungstourismus - mit einem virtuellen Rundgang kann ein potentieller Kaufinteressent im Vorfeld beurteilen, ob die Immobilie passt.

Lasergenaue Abmessungen

Passt der geliebte Schrank in die gewünschte Nische? Ist das Sofa zu groß? Im virtuellen Rundgang können Sie alle Bereiche zentimetergenau abmessen - online, ohne Vor-Ort Termin!

4K- Aufnahmequalität

Die qualitativ konkurrenzlose Aufnahmequalität ermöglicht es, Ihre Liegenschaft im besten Licht zu präsentieren. Und dabei können Sie sogar Ausstattungshighlights jederzeit hervorheben.

Professionelle Grundrisse

Vermeiden Sie ältere Grundrisse, die für den damaligen Genehmigungsprozess verwendet wurden. Lassen Sie die Grundrisse professionell aufarbeiten, da sich ernsthafte Interessenten die meiste Zeit mit den Grundrissen beschäftigen. Achten Sie auf die Richtigkeit der Pläne, um rechtliche Auseinandersetzungen zu vermeiden.

Ansprechende Foto- und Videoaufnahmen

Der erste Eindruck ist entscheidend: achten Sie auf eine repräsentative Außenaufnahme bei passenden Lichtverhältnissen. Vermeiden Sie Photoshop-Experimente und störende Verzerrungen und nutzen Sie idealerweise eine Drohne. Nicht vergessen: ein Video generiert noch mehr Aufmerksamkeit.

'Entpersonalisieren' Sie Ihre Immobilie

Denken Sie daran: ​ein Interessent möchte sich in Ihrem Zuhause seine Zukunft vorstellen, nicht Ihre Vergangenheit. Erleichtern Sie diesen wichtigen Prozess, indem Sie persönliche Bilder und individuelle Gegenstände möglichst auf ein Minimum reduzieren.

Ihre Immobilie ist ggf. renovierungsbedürftig oder entspricht nicht mehr dem aktuellen Zeitgeschmack? Sie möchten es Interessenten erleichtern, sich vorzustellen, wie die Immobilie aussehen könnte? Richtiges Homestaging ist Ihnen aber - verständlicherweise - zu kostspielig und würde Sie im Alltag zu sehr einschränken? Dann ist digitales Homestaging die richtige Lösung für Sie!

Mehr Sichtbarkeit

Menschen nehmen bis zu 70% mit den Augen wahr - mit Videos sprechen Sie somit die Aufmerksamkeit des Kunden auf natürliche Weise mehr an. Das Video bleibt zudem länger in Erinnerung.

Mehr Emotionalität

Ergänzen Sie Ihr Video mit einem professionellen Voiceover und passender Hintergrundmusik. Kaufentscheidungen bei Wohnimmobilien sind generell eher emotional als rational.

Die Basis: der richtige Marktwert

Die richtige Bestimmung des aktuellen Marktwerts ist fast schon eine Wissenschaft für sich. Fragen Sie Ihre Bank, Ihren Nachbarn und einen Gutachter: Sie werden drei unterschiedliche Preise genannt bekommen. Dabei ist der richtige Marktwert die Grundlage für einen erfolgreichen Verkauf; bei einem zu hohen Preis erhalten Sie kaum bis wenige qualifizierte Anfragen, bei einem zu niedrigen Preis verschenken Sie Geld.

Um eine realistische Erstindikation zu erhalten, empfehlen wir die Nutzung unseres prämierten Bewertungstools: basierend auf Millionen von Immobiliendaten und umfangreichen Big-Data-Analysen errechnet unser Tool eine aktuelle Marktwertspanne. Unsere lokalen Experten helfen dabei, die errechneten Werte auf Plausbilität zu prüfen und eine preisliche Empfehlung auszusprechen. Probieren Sie es aus: die Nutzung ist kostenfrei und unverbindlich.

Präsenz bedeutet Reichweite: achten Sie daher bei der Platzierung Ihres Angebotes darauf, dass Sie - auch überregional - auf der ersten Seite erscheinen. Dies können Sie ermöglichen, indem Sie z.B. auf Immoscout24 eine sogenannte Schaufensterplatzierung für ca. 1.500 EUR erwerben. Die Logik ist offensichtlich: mehr Sichtbarkeit führt zu mehr Anfragen und somit im Idealfall zu einem besseren Verkauf.

Ernsthaftes Interesse oder Langeweile?

Mit der Veröffentlichung auf Immobilienportalen wie Immobilienscout24 werden Sie vermutlich direkt unzählige Anfragen erhalten. Doch nicht jede Anfrage ist mit ernsthaftem Kaufinteresse gleichzusetzen. Qualifizieren Sie jede Anfrage und stellen Sie viele Fragen: wie lange sucht der Interessent, steht die Finanzierung?

Der A-Kunde

Der A-Kunde kennt den Markt und hat mehrere Immobilien besichtigt. Er verfügt über eine allgemeine Finanzierungszusage. Erfahrungsgemäß melden sich mehr A-Kunden, wenn der Marktwert realistisch ist. Bei überteuerten Vorstellungen werden sich vermehrt - wenn überhaupt - C-Kunden melden.

Ihre Zeit ist kostbar:
Qualifizieren Sie Ihre Suchinteressenten

1. Stellen Sie die richtigen Fragen:

Wie lange sucht der Kunde schon? Passt die Raumaufteilung? Welche Immobilien wurden bereits besichtigt? Diese Phase kann sehr zeitaufwändig sein, aber äußerst wichtig in der Qualifizierung von potentiellen Käufern.

2. Prüfen Sie die Bonität

Nichts ist ärgerlicher, wenn der Käufer kurz vor Notartermin aufgrund einer fehlenden Finanzierung wieder abspringt. Wer übernimmt jetzt die Notarkosten, wenn der Käufer über keine ausreichenden liquiden Mittel verfügt? Sichern Sie sich bereits im Vorfeld entsprechend ab.

3. Klären Sie die Eckdaten

Ihre Zeit ist kostbar. Sie müssen nicht jeden Sonntag opfern, damit Ihnen unbekannte Personen Ihr Schlafzimmer begutachten. Klären Sie vorab die relevanten Eckdaten. Ernsthafte Interessenten sind zeitlich flexibler.

Sicherheit

Lernen Sie den Interessenten bei einer von Ihnen geführten Besichtigung kennen.

Covid-19

Vermeiden Sie das Risiko einer Ansteckung - mit Abstand beraten Sie derzeit am sichersten!

Privatsphäre

Bestimmen Sie, welche Bereiche Ihrer Immobilie virtuell besichtigt werden können.

Bitte denken Sie daran: das Internet birgt viele Risiken, Identitäten können schnell getäuscht werden. Geben Sie zu keinem Zeitpunkt einfach Ihre Adresse und Ihre Kontaktdaten heraus, ohne vorher ausführlich mit dem angeblichen Interessenten gesprochen zu haben. Im Idealfall fordern Sie von allen Interessenten belegbare Personalien vor der Weitergabe Ihrer Kontaktdaten an.

Die Basis: ein rechtssicheres Fundament

Bevor Sie nun in die Verhandlungen mit dem Kaufinteressenten einsteigen, sollten Sie darauf achten, dass die rechtlichen Grundlagen für den Verkauf gegeben sind. Damit sind u.a. Baulasten und bau- und grundbuchrechtliche Einschränkungen, aber auch die Richtigkeit von Flächenberechnungen und Baugenehmigungen gemeint Als Verkäufer sind Sie für diese Themen verantwortlich und können rechtlich haftbar gemacht werden. Vermeiden Sie auch das Verschweigen von baulichen Mängeln oder z.B. Wasserschäden, da selbst nach dem Verkauf Regressansprüche gegen Sie gestellt werden können.

Sollten diese Punkte positiv geklärt sein, können die Verhandlungen gestartet werden.

Flächenberechnung

Achten Sie darauf, dass die Flächenberechnung stimmig ist und den aktuellen, genehmigten Bauzustand widerspiegelt.

Bauliche Schäden

Ihnen ist ein Wasserschaden bekannt, der allerdings auf den ersten Blick nicht sichtbar ist? Sollte dies vom Gericht als arglistige Täuschung gewertet werden, kann es sehr schnell sehr teuer werden.

Energieausweis

Als Verkäufer müssen Sie Kaufinteressenten einen aktuellen Energieausweis zur Verfügung stellen, ansonsten können Strafen bis zu 15.000 EUR gemäß §8 Abs. 1 EnEG folgen.

Es geht nicht nur um den Kaufpreis: das Ziel einer erfolgreichen Verhandlung ist stets eine Win-Win-Situation: Sie und der Käufer sollten ein gutes Gefühl beim Verkauf haben und sich zu keinem Zeitpunkt benachteiligt fühlen.

Bei den Verhandlungen geht es dabei nicht nur um den Kaufpreis - es sollte auch eine gütliche Einigung u.a. in den folgenden Punkten erzielt werden:

• ​Übergabezeitpunkt
• Zeitpunkt der Kaufpreiszahlung
• Nutzungsminderungen
• Übernahme von beweglichen Gegenständen
• u.v.m.

Die Beauftragung eines Entwurfs

Da der Käufer die Notarkosten übernimmt, achten Sie bitte auch darauf, dass der Notar vom Käufer beauftragt wird. Lassen Sie sich eine Kaufabsichtserklärung unterzeichnen, die u.a. festhält, dass beim Rücktritt vom Kaufinteresse die Notarkosten vom Kaufinteressenten übernommen werden.

Die Kaufpreiszahlung

Nach erfolgten Notartermin prüft der Notar die Voraussetzungen für den Verkauf, u.a. ob die Stadt ein Vorkaufsrecht ausüben möchte. Dieser Vorgang kann je nach Region im Rhein-Erft-Kreis 4-8 Wochen in Anspruch nehmen. Die Kaufpreiszahlung erfolgt sodann Zug-um-Zug mit Übergabe der Immobilie. 

Wir unterstützen Sie gerne!

Sie haben weitere Fragen zu Baulasten, Kostenvoranschlägen, Risiken, Mängel oder Finanzierungen? Bitte haben Sie Verständnis, dass wir nicht alle Eventualitäten eines Immobilienverkaufs auf dieser Seite berücksichtigen können - dafür ist der Immobilienverkauf zu speziell und einzigartig. Sehr gerne stehen wir Ihnen jedoch bei Fragen gerne beratend zur Verfügung.