Engel & Völkers Licentiepartner Regional Office België > Blog > 10 Essentiële vaardigheden om het succes van uw franchise in België te garanderen

10 Essentiële vaardigheden om het succes van uw franchise in België te garanderen

U droomt al lang van het opzetten van uw eigen makelaarskantoor en het franchisemodel, een samenwerking tussen een groot merk en onafhankelijke agenten, lijkt u een goede keuze. Een goed ondernemingsplan, effectieve marketing, een bekende franchisegever,... Ze zijn allemaal essentieel voor het slagen van uw onderneming. Maar als u wilt opvallen in de Belgische vastgoedwereld, moet u nog een stap verder gaan. Hier vindt u 10 vaardigheden die het succes van uw franchise garanderen.

Doorzettingsvermogen, vastberadenheid, verantwoordelijkheid

Deze eerste kenmerken zullen u niet verbazen: ze zijn eigen aan elke goede ondernemer in België. Het eerste kenmerk is doorzettingsvermogen. Vooral bij de opstart van uw franchise zal u moeten doorzetten, ook bij tegenslag of als het werk oninteressant of moeilijk lijkt.

Zorg ervoor dat u altijd zelf uw eigen beslissingen neemt bij het opzetten van uw bedrijf, en laat u niet te veel beïnvloeden door andere meningen. Wees vastbesloten om uw eigen pad te volgen. Als manager van een franchise, moet u onder stress kunnen fungeren. Heb vertrouwen in uzelf, ongeacht wat anderen zeggen.

Als hoofd van de onderneming moet u vastberaden zijn en klaar staan om moeilijke beslissingen te nemen. U draagt niet alleen verantwoordelijkheid voor uw eigen acties, maar voor de prestaties van uw hele vastgoedkantoor. Het is essentieel om deze verantwoordelijkheid op te nemen als goede vastgoedondernemer.

Risicobeoordeling, rendementsbeheersing, marktvisie

Als u klaar bent om de verantwoordelijkheid van een franchise te dragen, moet u nadenken voor u handelt. Weten hoe u de risico’s van bepaalde projecten moet beoordelen is essentieel voor elke Belgische ondernemer. Maar, terwijl je nooit blindelings in nieuwe projecten moet stappen, kunnen uitdagingen ook kansen zijn. Optimistisch blijven helpt u altijd bij het bereiken van uw doelen.

Een van de risico’s die u kunt ervaren, is een slechte investering. Een goede kennis hebben van rendement en deze kennis op een intelligente manier benutten in uw franchise, is een garantie voor succes. U dient een goed evenwicht te vinden tussen uw investering, zowel qua personeel als monetair, en de opbrengsten. Houd altijd een overzicht bij van uw rendement en de factoren die dit beïnvloeden.

U mag uw eigen winst- en verliesrekening niet uit het oog verliezen, maar het is ook belangrijk om zicht te houden op de gehele Belgische vastgoedmarkt. Blijf op de hoogte van trends en ontwikkelingen en houd uw concurrentie goed in de gaten, zodat u zich beter kan differentiëren.

Klantgerichtheid, overtuigingskracht, netwerken

Als ondernemer in België staat u in het centrum van veel verschillende relaties. De meest belangrijke relatie is diegene die u heeft met uw klant. “Klant is koning” en u als makelaar moet zich aan dit motto houden. Hiermee kan u namelijk nieuwe klanten aantrekken en bestaande klanten behouden. Denk dus steeds na over de beste manier om een kwaliteitsvolle service aan te bieden.

Overtuigingskracht is ook noodzakelijk. Gebruik altijd overtuigende argumenten in onderhandelingen, maar ook in uw eigen omgeving. Iemand op een positieve manier overtuigen kan ervoor zorgen dat de tegenpartij uw redenering enthousiast gaat volgen.

Als franchisenemer hebt u toegang tot het netwerk van de franchisegever, bestaande uit alle gefranchisede agentschappen. Maak gebruik van dit netwerk om bepaalde klanten te winnen en aan u te binden. Vergeet echter nooit dat een relatie tweerichtingsverkeer is, en stel dus ook uw expertise beschikbaar aan anderen.

Franchise in België: toekomstgericht

Tenslotte moet u als franchise steeds naar de toekomst kijken. Houd uw doelen in uw achterhoofd en werk volgens een goede planning. Evalueer regelmatig uw situatie om ervoor te zorgen dat u op de goede weg bent. Deze tiende vaardigheid, net als alle anderen, zal bijdragen tot het succes van uw makelaarskantoor. Heeft u uw doelen reeds vastgesteld? Gewapend met deze kennis, staat niets u meer in de weg.


Neem vandaag nog contact met ons op
Engel & Völkers
Licentiepartner Regional Office België

Wij weten de marktwaarde van uw onroerend goed

Weet u wat uw onroerend goed momenteel waard is? Het maakt niet uit of u eerst alleen informatie wilt hebben over de actuele marktwaarde of dat u uw onroerend goed voor de best mogelijke prijs wilt verkopen: Onze ervaren verkoopspecialisten verzorgen graag een gratis en vrijblijvende waardebepaling voor u.

Volg ons op social media