Franchising - Waar gaat het echt om?

De beslissing om via een franchise te gaan ondernemen hangt er vooral van af of u daar een goed gevoel bij heeft. Buiten de zakelijk/financiele aspecten is de ‘mindset’ doorslaggevend. Voel u u goed tussen de twee relatiegroepen, klanten aan de ene kant, en de franchisegeversorganisatie aan de andere kant ? Simpel gezegd dient u als zelfstandige ondernemer ook te passen in een overkoepelende organisatie. Niet altijd evident voor mensen die 100% van de beslissingen zèlf willen nemen. Niet iedereen en niet elke ondernemer is geschikt voor franchising. Als ondernemer of startende ondernemer moet u u allereerst aangesproken voelen door de franchiseformule.

Een aantal vragen kunnen u daarbij helpen:

Waar liggen uw sterke punten versus wat is jouw passie ?

Beseffen waar u goed in bent is essentieel. Een passie hebben voor vastgoed is belangrijk, klanten reageren meteen wanneer een makelaar enthousiasme toont. Daarbij is passie de belangrijkste motor om elke dag het beste van uzelf te geven.

Maar passie alléén is niet voldoende. Een aantal vaardigheden moet u van nature meebrengen: klantgerichtheid, creativiteit, en ondernemerschap. De rest is aan te leren.

Is de franchiseformule geschikt voor u? En past u in de franchiseformule?

Een vraag die u al in een vroegtijdig stadium moet stellen is: Pas ik bij de formule en past de formule bij mij? Dit doet u door ambitieus maar ook realistisch te zijn. Als u kijkt naar wat u  zoekt in een franchiseformule en wat de franchisegever van uw verwacht, denkt u dan dat er sprake is van een goede match? Op beide vragen moet het antwoord eigenlijk volmondig ‘ja’ zijn.

Wat is de rolverdeling ?

Daarnaast is een succesvolle franchisesamenwerking afhankelijk van een goede verdeling van taken. U moet als franchisenemer niet alles zelf willen doen, maar er bewust voor kiezen om een aantal aspecten (zoals website of marketingbeleid) over te laten aan de franchisegever. Dit doet u omdat u dan zelf meer kunt concentreren op verkoop en dienstverlening aan klanten. De formule heeft zich al bewezen, het is nu aan uw om dit waar te maken.

Krijgt u een exclusief gebied ?

Veelal zal een franchisegever een specifiek gebied aanwijzen waarbinnen de franchisenemer diens bedrijfsactiviteiten zal mogen ontplooien. Aangezien dit gebied in hoge mate de door u   te behalen omzet bepaalt, is het natuurlijk van belang om te weten in hoeverre er ook andere franchisenemers in het rayon activiteiten mogen ontplooien. Of dat de franchisegever zelf in het gebied activiteiten mag ontplooien. Als de beschikbare omzet in een rayon gedeeld moet worden dan zal er immers minder omzet voor u overblijven. Vandaar dat het van belang is om te weten of je een exclusief gebied krijgt. Bij Engel & Völkers is dit het geval !

Engel & Völkers streeft er naar om in zijn verdeling in licentiegebieden de lokale identiteit van elke streek te respecteren. De licentiegebieden worden dan ook zodanig afgebakend, zodat de focus maximaal gericht kan blijven op alle aspecten van de lokale markt. Onze makelaars zijn experts in hun vakgebied, maar kennen vooral ook de regio. Niet alleen de infrastructuur, ook de mensen die er wonen. Het serviceniveau is daardoor hoog.

Er worden dus heel wat eisen gesteld aan onze toekomstige partners. Omgekeerd biedt Engel & Völkers exclusiviteit in de regio, zware ondersteuning, en de naam en het netwerk van een internationale groep.