Hoe storytelling gebruiken om je huis te verkopen?

Een huis kopen om deel uit te maken van zijn geschiedenis

Reclameboodschappen bezitten een grote overtuigingskracht, zeker als deze goed in elkaar zitten. We hebben ons in ons leven allemaal wel eens laten verrassen door het verhaal dat er achter een product school en de manier waarop dit verhaal werd verteld. Het spreekt voor zich dat emoties de behoefte bij de koper aanwakkeren en hem er op een natuurlijke manier toe leiden om een product te kopen. Storytelling heeft zijn doeltreffendheid bewezen, zelfs in de wereld van onroerend goed.

De techniek van storytelling is vooral van toepassing op oud onroerend goed en op historische steden zoals Antwerpen, Brugge en Brussel. Een potentiële koper slaagt er gemakkelijker in om een band te scheppen met een huis als men de geschiedenis ervan op de voorgrond plaatst. Storytelling verleidt de koper om deel uit te gaan maken van de geschiedenis van een gebouw.

Storytelling bij onroerend goed: emoties laten leiden tot aankoop

Bij de aankoop van onroerend goed kijkt men naar rationele zaken, zoals het EPC, de oppervlakte en de stijl. Desondanks trekken huizen met een bepaalde geschiedenis toch meer kopers aan. De verkoop van onroerend goed is dus meer gebaseerd op emoties dan op rationele argumenten.

Voor verkopers kan het natrekken van de geschiedenis de waarde van een woning verhogen en deze onweerstaanbaar maken in de ogen van potentiële kopers. Bij Engel & Völkers pluizen we de archieven van een stad of dorp uit op zoek naar de belangrijkste feiten uit het verleden van een huis. We baseren ons ook op anekdotes uit de omgeving.

Inspirerende storytelling om een huis beter te kunnen verkopen

Voor goede storytelling heeft het geen zin om alle historische feiten over een huis op te sommen. Het is interessanter om slechts welbepaalde aspecten eruit te pikken waarrond u uw verhaal kunt opbouwen. Als een huis bijvoorbeeld een mooie kelder bezit die vroeger werd gebruikt om de beste wijnen van het dorp te bewaren, is het niet nodig om stil te staan bij minder belangrijke details. U hebt er in dit geval alle belang bij om een verhaal te vertellen over de rijkelijke historische wijnkelder.

Als u de waarde van uw vastgoed wilt kennen, contacteer dan het dichtstbijzijnde filiaal van Engel & Völkers voor een vrijblijvende schatting. Vind HIER het filiaal dat het dichtst in uw buurt ligt.