Ken uw plaats in uw makelaarskantoor als Belgische franchisenemer

Als u een Belgische vastgoedliefhebber bent, maar niet uit die sector komt, denkt u misschien aan een nieuwe carrière. Of misschien heeft u deze beslissing al genomen en neemt u momenteel de nodige stappen om vastgoedfranchisenemer in België te worden, want franchising is een goede manier om de overstap te maken. Het franchisesysteem is, zoals u wellicht al weet, een samenwerking tussen een groot merk, de franchisegever, en een onafhankelijk makelaarskantoor. Zo kan de franchisenemer profiteren van de naamsbekendheid en de expertise van het merk terwijl hij toch een zekere onafhankelijkheid behoudt. Toch kan de franchisenemer soms problemen ondervinden door zijn onervarenheid, vooral als het gaat om het vinden van zijn plaats in zijn kantoor.

Het probleem van de franchisenemer en de ondersteuning van de franchisegever

Franchising is een veilig model, waardoor mensen die niet uit de vastgoedwereld komen vaak toch met hun passie aan de slag kunnen. Twee derde van de nieuwe franchisenemers zijn immers nieuwkomers op de markt. De franchisegever kiest daarom kandidaten met bepaalde vaardigheden en kwaliteiten die bijdragen aan het succes van hun agentschap en voorziet nieuwe franchisenemers van een initiële of langdurige opleiding op verschillende gebieden. Naast deze eerste hulp kan de franchisegever, door zijn ervaring, ook problemen in een franchisekantoor identificeren en helpen bij het vinden van oplossingen. Soms zijn de moeilijkheden die een franchisenemer kan ondervinden niet te wijten aan een gebrek aan managementcompetentie noch aan een probleem op het gebied van bedrijfsbeheer. Vaak moet de manager van de franchise gewoon nog zijn draai vinden, om zo de werking van zijn bedrijf te optimaliseren.

De front- en backoffice van de Belgische franchise

Er zijn twee soorten Belgische franchisenemers: degenen die zich op hun gemak voelen in de front office, en degenen die beter geschikt zijn voor de back office. De eerstgenoemde bloeien op het gebied van verkoop en hebben gemakkelijk contact met klanten. De andere voelen zich dan meer op hun gemak achter de schermen in het bedrijf, in het beheren van de klantrelaties na de verkoop of met de franchisegever. Als u op zoek bent naar de best mogelijke manier om uw bedrijf te managen, moet u bepalen welk profiel het beste bij u past. Houdt u van direct contact met de klant? Bent u liever met verkoop bezig? Of blijft u graag op de achtergrond waar u de zaken onrechtstreeks in handen houdt? Er bestaat geen “juist” profiel, er is alleen het profiel dat het beste bij u past.

Niet tegen uw natuur ingaan

Wat uw voorkeur ook is, frontoffice of backoffice, hou u bij het gebied waar u zich prettig voelt. Vaak wil men als franchisenemer in België en manager van uw eigen agentschap overal tegelijk zijn en alles tegelijk regelen. Maar zelfs als hoeksteen van uw makelaarskantoor kunt u niet overal tegelijk zijn, of zelfs niet alle rollen te allen tijde vervullen - tenzij u natuurlijk alleen bent in uw makelaarskantoor. Dus hou het bij één vakgebied en ga niet tegen uw natuur in. Zelfs als u zich als bijvoorbeeld als makelaar verplicht voelt om bij te dragen aan de verkoop en in contact te komen met de klant, zal het niet helpen om uzelf in deze rol te dwingen. Integendeel, uw houding kan een negatieve invloed hebben op de verkoop. Om uw potentieel te realiseren, richt u zich in plaats daarvan op uw sterke punten.

Uw franchise in België beheren

Nu vraagt u zich waarschijnlijk af hoe u uw profiel kunt bepalen. Dit is een aspect dat zelden aan bod komt bij toekomstige Belgische franchisenemers. Maar vaak komt dit soort kennis in de eerste plaats voort uit de ervaring die u automatisch opdoet met het managen van een makelaarskantoor. Daarnaast staat de franchisegever aan uw zijde om u te helpen bij het oplossen van eventuele problemen die u tegenkomt. Het runnen van een bedrijf is een ingewikkelde maar ook zeer lonende ervaring. Zo kunt ook u met een Belgische franchise starten!