Wat is een franchise? Een voorstelling van het model in België

Als u interesse hebt in vastgoed en graag zelfstandig wilt worden als onafhankelijke makelaar, heeft u waarschijnlijk al van het franchisesysteem gehoord. In België is dit model al enkele jaren in de mode en de vastgoedsector staat hierbij zeker niet aan de zijlijn. Veel ondernemers kiezen voor deze optie wanneer ze besluiten om hun eigen makelaarskantoor op te zetten, omdat het hen toestaat om met een bepaald voordeel te beginnen, zelfs als de persoon geen of weinig ervaring heeft binnen dit veld. Maar, hoe werkt een franchise nu precies? Wat zijn de kenmerken? Engel & Völkers, met zijn internationale ervaring, stelt hierbij de werking en voornaamste kenmerken van de franchise in België voor.

De voornaamste kenmerken van de franchise in België

In België wordt een franchise gedefinieerd als een samenwerking tussen twee bedrijven die zowel juridisch als financieel onafhankelijk zijn. De twee delen van deze samenwerking zijn de franchisenemer, de onafhankelijke makelaar, en de franchisegever, een belangrijk merk van Belgisch onroerend goed. De franchise is dus een ​​model van handel binnen een netwerkinfrastructuur, vergelijkbaar met bijvoorbeeld de handelsmerklicentie. Drie fundamentele principes onderscheiden de franchise echter van deze andere vormen van handel binnen een netwerkinfrastructuur: de aanwijzing van het verzamelen van klanten, het delen van knowhow en technische en commerciële hulp.

Wanneer de franchisenemer en de franchisegever besluiten om te gaan samenwerken, verkrijgt de franchisenemer het recht om de herkeningstekens van de franchisegever te gebruiken. Dat zijn de distinctieve tekens die aan de franchisegever gelinkt zijn, in de eerste plaats zijn merk. Hiervoor moet de franchisenemer de gebruiksnormen van de franchisegever respecteren. Door in samenwerking te treden, stelt de franchisegever zijn kennis ook ter beschikking van de franchisenemer. Deze kennis wordt overgedragen tijdens een eerste training of soms ook tijdens verdere opleidingen. De technische en commerciële hulp van de franchisegever aan de franchisenemer is eveneens verplicht. Ook hier belooft de franchisegever zijn medewerking bij de opening van het makelaarskantoor en gedurende de hele samenwerking.

Bijdragen in het Belgische franchisestelsel

Het franchisestelsel is gebaseerd op een contractuele relatie. In België duren de contracten een bepaalde periode en zijn ze in het algemeen ook bepaald. In ruil voor de hierboven genoemde hulp en diensten, geleverd door de franchisegever, betaalt de franchisenemer een vergoeding. Deze vergoeding kan drie vormen aannemen: een toelatingsprijs, royalty's en advertentiekosten.

In de eerste plaats moet de franchisegever de toelatingsprijs betalen, ook wel de initiële forfaitaire prijs genoemd, bij ondertekening van het contract. Deze vergoeding wordt gebruikt om de kosten te dekken die de franchisegever heeft gemaakt tijdens de opstartperiode van het franchisebureau. Het dekt de ontwikkeling van het concept, de initiële opleiding van de franchisenemer en de ondersteuning in een vroeg stadium en tijdens de opening van het franchisebedrijf. De royalty's daarentegen dienen regelmatig te worden betaald. Ze bestaan ​​vaak uit een percentage van de omzet van de franchisenemer, maar het kan ook om een vast bedrag gaan. Ze dekken de kosten van de franchisegever om het netwerk te doen functioneren. Tot slot worden reclame-inkomsten door de franchisenemer betaald voor de financiering van nationale reclamecampagnes. In sommige franchises zijn reclame-inkomsten opgenomen in de royalty's en mogen ze niet afzonderlijk worden betaald.

Zet uw eigen makelaarskantoor in België op

Zie hier dus zijn de voornaamste kenmerken van de vastgoedfranchise in België. Vaak omvat het franchiseconcept ook territoriale exclusiviteit. Dat betekent dat u als franchisenemer verzekerd bent het enige aanspreekpunt voor het merk binnen een afgebakend gebied te zijn. U gaat geen directe concurrentie aan met andere franchisenemers in het netwerk. Om er zeker van te zijn dat de knowhow van de franchisegever correct wordt gebruikt door de franchisenemer, eigent de franchisegever zichzelf het recht toe om zijn franchisenemers te kiezen met inachtneming van de persoon. Informeer dus altijd op voorhand naar de verwachtingen van verschillende vastgoedfranchisenemers die een actief netwerk in België hebben.

Met meer dan 600 franchisebedrijven in 37 landen is Engel & Völkers een internationaal erkende franchisegever. Vind meer informatie over het concept, de mogelijkheden en beschikbare licentiezones door op onderstaande link te klikken.