In uw zoektocht naar onafhankelijkheid beslist u om uw eigen makelaarskantoor in België op te zetten, en u verkiest het franchise-model. Ondernemer worden is al een heel avontuur op zich, waarbij u veel doordachte beslissingen moet nemen. Franchisegever, locatie, type franchise,… U moet met alles rekening houden. Om u te helpen hebben we een lijst opgesteld met vragen die u zich moet stellen voor u een franchise begint.
Vooreerst moet u uw eigen persoon evolueren. Als centraal onderdeel van dit project, moet u zich afvragen of u gemaakt bent voor een franchise. Houdt u bijvoorbeeld van menselijk contact? Heeft u de kwaliteiten van een leider? Het doorzettingsvermogen, de discipline en de vaardigheden die nodig zijn voor het succes van uw franchise? Zou u bereid zijn binnen België te verhuizen, zelfs als het ver weg is? Maar u moet ook uw algemene situatie beoordelen, zoals de relatie met uw dierbaren. Kan u rekenen op de morele steun van uw omgeving? Zijn een onregelmatig uurrooster en inkomen geen probleem voor u en uw familie? Bent u bereid om het merendeel van uw tijd de komende 3 jaar in dit project te steken?
Een tweede essentieel element van uw project, is de keuze van franchisegever. De grote Belgische franchisemerken zijn zeer verschillend. Stel u dus de volgende vragen: welke ervaring heeft de franchisegever met franchising? Wat is zijn historie met dit model? Hoeveel franchisenemers zijn er in België? Bestaat er een lijst van alle gefranchiseerde makelaarskantoren? Hoe selecteert men de franchisenemers? Hoe evolueren factoren als personeelsbestand, omzet, liquiditeit, solvabiliteit en rentabiliteit? En ten slotte, wat is het doel van de franchisegever in de komende 3 jaar?
Het onderscheid tussen franchises wordt gemaakt door het pakket dat de franchisegever beschikbaar stelt aan de franchisenemer. Gezien dit verschilt tussen de Belgische franchisegevers, is het belangrijk om dit in detail te bekijken alvorens u aan te sluiten bij een franchise. Stel bijvoorbeeld de volgende vragen: heeft de franchisegever een opleiding voorzien voor nieuwe franchisenemers? Waar bestaat de opleiding uit, hoelang duurt deze en wie betaalt ervoor? Welke permanente ondersteuning (opleiding, onderzoek, marktonderzoek, hulp, marketing, promotie) wordt aangeboden? Wat voor hulp krijgt u wat betreft reclame?
Vergeet ook niet de overeenkomst met de franchise te evalueren. Het is een essentieel document voor uw toekomstige onderneming, dus begin met te kijken naar de looptijd. Welke financiële verplichtingen worden aangegaan? Wat is het plan als de franchisenemer of franchisegever de overeenkomst voor de vervaldatum wilt opzeggen? Wat zijn uw rechten als de franchisegever failliet gaat? Kan de franchisenemer andere commerciële activiteiten uitoefenen in België tijdens of na de looptijd van de overeenkomst? Wat zijn de voorwaarden voor de verlening van de overeenkomst? Is er een arbitrageprocedure?
Tenslotte wordt altijd aangeraden om andere Belgische franchisenemers te raadplegen alvorens u te verbinden aan een franchisegever, en hen enkele vragen te stellen. Zijn de cijfers (verkoop, winst, …) in lijn met de verwachtingen van de franchisenemers? Zijn er belangrijke kosten om mee rekening te houden? Heeft men reeds serieuze meningsverschillen gehad met de franchisegever? Zo ja, hoe zijn ze tot een akkoord gekomen? Raden de franchisenemers aan om met hun franchisegever in zee te gaan?
Ondernemer worden is altijd een project dat sterk afhankelijk is van uw persoonlijke situatie. Daarom moet u, om uw succes als vastgoedmakelaar te garanderen, rekening houden met bepaalde risico’s. Als u een antwoord heeft op al deze vragen, heeft u een goed idee van uw mogelijkheden en kan u betere keuzes maken. Nu moet u alleen nog kiezen wie uw toekomstige franchisegever wordt en de eerste stappen te zetten naar uw eigen franchise !