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Zarpemos! Entrevista com Sebastiano Pitasi da Engel & Völkers Yachting

Não há como viajar de forma mais exclusiva e elegante do que num super-iate. Sebastiano Pitasi, chefe de vendas da Engel & Völkers Yachting na Riviera Francesa, sabe disso. Desde 2015, ele aconselha clientes de todo o mundo sobre como concretizar o sonho de possuir o seu próprio iate, quer seja por classificar iates à vela, iates a motor modernos ou catamarãs impressionantes. 

Numa entrevista, Pitasi revela o que o setor imobiliário e dos iates têm em comum, como é o seu trabalho diário e qual é o papel que o Instagram desempenha nele. 

Hamburg - O chefe de vendas Sebastiano Pitasi da Engel & Völkers Yachting revela dicas de carreira e o papel das redes sociais no seu trabalho:

Olá Sr. Pitasi, apresente-se brevemente aos nossos leitores: 

S.P.: Comecei a trabalhar para a E&V Yachting em janeiro de 2015 como consultor de iates e agora, depois de quase cinco anos na empresa, fui nomeado chefe de vendas. No meu dia-a-dia, ajudo a minha equipa a estabelecer e atingir os seus objetivos, dou-lhes o apoio nas negociações e, ao mesmo tempo, cuido da minha clientela existente. Fiquei muito atraído por pertencer à E&V Yachting por causa do reconhecimento mundial da sua marca, a nossa rede que coloca a E&V Yachting numa posição única, pois é a única agência com uma rede que se estende para fora do setor dos iates.

Na sua opinião, como é que os imóveis e os iates se encaixam?

S.P.: Primeiro de tudo, precisamos ter em mente que, em todas as nossas divisões – Imóveis, Iates e Aviação – lidamos com os mesmos clientes. Um cliente que pode comprar um imóvel exclusivo numa localização exclusiva é exatamente o mesmo cliente que pode se dar ao luxo de alugar um iate. Além disso, a nossa pesquisa na rede descobriu que mais de 50% dos proprietários de super-iates estão registados na Engel & Völkers em todo o mundo.

Possui uma licença para embarcações ou é um marinheiro apaixonado? 

S.P.:  Gosto de passar o máximo de tempo possível a bordo de um barco com os amigos. Lembro-me de que quando era criança eu ia pescar aos fins de semana com o meu pai num pequeno barco de seis metros. Hoje em dia já realizei o meu sonho de passar tempo a bordo de alguns dos iates mais exclusivos do mundo. 

Publica regularmente conteúdo sobre o seu trabalho nas redes sociais – a seu ver, como é que isso contribui para o seu trabalho? 

S.P.: O advento das redes sociais está a reescrever a maneira como as pessoas estão a comunicar e interligar-se entre si, muitos dos meus clientes preferem enviar mensagens pelo WhatsApp, em vez de enviar um e-mail. É mais rápido e está tudo na ponta dos dedos. As redes sociais são uma maneira eficiente de promover iates e o estilo de vida dos iates. 

A tag “iate” no Instagram gera mais de cinco milhões de resultados, o que significa que as redes sociais também podem ser uma maneira de atrair novos clientes para o mercado, em particular as gerações mais jovens. Além disso, partilhar a experiência de estilo de vida dos iates, novos destinos, as atividades que pode realizar a bordo de um iate ajudará a abrir o mundo dos iates a novos clientes de aluguer.

Como é que teve a ideia de usar as redes sociais para fins profissionais?

S.P.: Comecei a dedicar cada vez mais tempo às redes sociais, publicando principalmente conteúdo pessoal e, a um determinado momento, pensei por que não usar estas ferramentas para a minha vida profissional? 

Vi uma oportunidade de fazer algo diferente, uma ferramenta adicional para apresentar as minhas listagens e partilhar a minha paixão e a minha profissão com futuros clientes e um público mais global, ao mesmo tempo em que me permitia interagir diretamente com eles. 

Ainda tem a possibilidade de conseguir um equilíbrio saudável entre vida profissional e familiar nos momentos em que as redes sociais também são usadas para fins profissionais?

S.P.:Sim, com certeza! Eu acredito que as relações humanas ainda são a parte mais importante da nossa vida. Durante a semana e nos finais de semana, tento dedicar alguns momentos do dia às redes sociais sem comprometer o meu tempo livre.

E como decide que conteúdo publicar ou não?

S.P.: O público-alvo dos iates é muito emocional. Tento sempre entregar aos meus seguidores conteúdo que desperta emoções. Também gosto de partilhar a minha paixão com pessoas novas no setor dos iates, e é por isso que incorporo factos e tendências do mercado para que os meus seguidores possam ter algum apoio ao longo do caminho. 

Sebastiano Pitasi e os seus colegas da Engel & Völkers Yachting, irão aconselhá-lo com competência e ajudar-lhe a encontrar o iate ideal para as suas necessidades, mas também o aconselharão sobre itinerários e garantirão o planeamento até ao último detalhe do seu aluguer de iate. Assim, pode concentrar-se totalmente em aproveitar o tempo a bordo sem preocupações.

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