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O mundo de um consultor imobiliário: 7 perguntas a Kenneth Laidlaw

Kenneth Laidlaw juntou-se à nossa equipa, na Engel & Völkers Portimão, um ano atrás. Este primeiro aniversário é uma boa oportunidade para lhe perguntar como tem sido a sua experiência até ao presente momento:


1. O que fazia antes de se tornar um Consultor Imobiliário?

Antes de integrar a equipa da Engel & Volkers Portimão, eu era Diretor Comercial de várias empresas internacionais, principalmente na área de Centros Comerciais. Trabalhei em vários países, por exemplo, o Reino Unido, Espanha, República Checa, Malásia, Arábia Saudita e, claro, em Portugal.


2. Há quanto tempo trabalha como Consultor Imobiliário?

Em imóveis residenciais, desde maio de 2019.


3. O que mais gosta no seu trabalho?

Não há dois dias iguais, são sempre diferentes! Para além disso, é uma sensação fantástica ser capaz, em simultâneo,  de ajudar os nossos clientes compradores e as suas famílias a encontrar sua casa de sonho, e os nossos clientes proprietários a concretizar a venda dos seus imóveis, de uma forma valorizada e profissional.  


4. De acordo com seu ponto de vista, o que é necessário ser um bom Consultor Imobiliário?

O mais fantástico neste negócio é que qualquer pessoa pode ter sucesso, com ou sem experiência de vendas anterior. A formação que recebemos, o apoio e a partilha constantes, ajuda-nos a a alcançar os objetivos. Claro que é necessária muita dedicação, saber escutar e acreditar que é possível! Aceitar que um “não” é o primeiro passo para um “sim”.


5. Tem algum episódio como Consultor que queria partilhar?

Pediram-me para visitar uma propriedade rural, a meio caminho de uma montanha aqui no Algarve, num dia de Verão muito quente. A cliente disse-me que havia um pequeno riacho para atravessar no sopé da colina, mas que não havia acesso disponível para carros, ou seja, eu teria que estacionar na estrada e caminhar.

Até aí, tudo bem! O que nós não fazemos pelos nossos clientes! Dirigi-me para a sua propriedade, era sábado, estava muito calor e eu, Sr. Agente Imobiliário muito profissional, em vez de levar uns chinelos e calções, optei por uns bons sapatos, calças, camisa, e assim por diante! Aconteceu que o nível da água era um pouco mais profundo do que ela disse! Não era bem um riacho, mas antes um pequeno rio de 15 metros de largura, em que a água chegava até meus joelhos! Mas isso não me impediu de obter a angariação, oh não! Nem isso, nem a caminhada de meia hora até à propriedade, sob o sol escaldante do verão! Objectivo cumprido, fiz a visita e consegui obter a angariação! No final, desci a colina, atravessei de novo o riacho e, voltei para o escritório para colocar a propriedade no GO (nosso CRM)! Adoro este trabalho!


6. O que significa para si, como Consultor Imobiliário, ter o apoio de uma marca como a Engel & Völkers?

Significa que tenho o apoio de uma  marca mundialmente respeitada, que me  proporciona imensas oportunidades, as quais, estando noutra agência, talvez só pudesse ambicionar.


7. Qual o conselho que daria a quem gostaria de ser um Consultor Imobiliário, mas tem receio de dar esse passo?

Recorrendo à conhecida frase ”Sinta o medo, mas não deixe de fazer”, pois uma viagem, por mais longa que seja, começa sempre com um primeiro passo. E assim que der o primeiro passo, vai achar que vale a pena! A única coisa que o impede de ser bem sucedido neste negócio é a sua própria dúvida! Dê esse passo e venha juntar-se a esta equipa vencedora! 

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