Se já comprou ou vendeu casa, sabe bem que o processo poderá ser moroso e desgastante, a menos que tenha a ajuda de um consultor imobiliário para vender a sua casa.
Para começar, necessita ter tempo para receber os potenciais compradores (sempre de cara alegre). Depois, tem de tratar da papelada e das questões legais necessárias, estudar o mercado imobiliário na sua zona, definir um preço, publicar anúncios de venda de imóvel na Internet e negociar o valor final com habilidade. Portanto, não é fácil vender uma casa, e precisamente por isso existem consultores imobiliários preparados para venderem imóveis rapidamente e ao melhor preço, sem estarem a toda a hora a chamar por si!
1. Conhecimento profundo do mercado
Tem uma casa para venda no Algarve? No Alentejo? Ribatejo? Minho? Seja qual for a região, sairá beneficiado se contratar um consultor imobiliário com conhecimento profundo sobre esse mercado. Com uma ideia clara sobre o público-alvo de cada tipo de imóvel, sobre as habitações mais procuradas na zona e sobre os respetivos preços, um consultor consegue conduzir o processo de compra e venda de imóvel de forma eficaz e rápida, sem perder tempo nem dinheiro a atrair visitas que nunca se converterão em vendas.
2. Estimativa correta do valor do imóvel
Suposições não geram vendas. Por isso, convém delegar num consultor imobiliário a definição do preço ou valor de mercado da sua casa. Só um profissional experiente e com conhecimentos amplos sobre a região e histórico de transações de imóveis, sabe avaliar a sua casa para chegar ao preço de venda aconselhado: aquele que favorece ambas as partes.
3. Identificação de mais-valias
Para definir o preço justo, deve contratar um consultor imobiliário capaz de identificar as características únicas do imóvel, que maior destaque devem merecer junto a quem procura, como a varanda com vista mar ou a proximidade a lojas e serviços a que já está habituado. Ao mesmo tempo, o consultor pode apontar melhorias ou obras de beneficiação que poderão valorizar o imóvel, impressionar os potenciais compradores e aumentar consideravelmente o preço de venda.
4. Divulgação através de anúncios
Independentemente da estratégia de venda, hoje em dia será sempre necessário a elaboração e publicação de um anúncio na Internet, e um consultor imobiliário pode fazê-lo por si: adequando o conteúdo ao perfil do comprador, enaltecendo os aspetos positivos da casa e da zona, fazendo descrições completas de todas as assoalhadas e acompanhando a realização de sessões fotográficas e vídeos para visitas virtuais que vão despertar o interesse.
5. Dedicação exclusiva
Vá trabalhar ou aproveitar o fim de semana em família descansado porque um consultor tem toda a disponibilidade e dedicação necessária para promover o imóvel, satisfazer as suas necessidades e zelar pelos seus interesses.
6. Grande rede de contactos
A menos que tenha começado a trabalhar ontem, o consultor imobiliário possui uma ampla rede de contactos porque o sucesso de uma transação imobiliária muitas vezes depende de parcerias. Isso significa que ao entregar o seu imóvel a um consultor está a entrar numa vasta rede de consultoria profissional, dentro e fora da agência imobiliária contratada. É frequente que os consultores partilhem negócios com outros consultores, de forma a aumentarem a probabilidade de encontrarem um cliente interessado (rapidamente) e concluírem a venda de um imóvel.
7. Parcerias com profissionais de outras áreas
Além de trabalharem em conjunto, os consultores imobiliários têm relações profissionais com outros parceiros, especialistas em diferentes áreas, para oferecerem aos seus clientes um serviço extremamente completo, como é o caso de intermediários de crédito, advogados, inspetores de imóveis, etc.
8. Poder de negociação
Se tem algum talento comercial pode tentar vender a sua casa por conta própria. Caso contrário, tome a decisão de contratar um consultor imobiliário experiente, com grande poder de negociação para obter as condições mais vantajosas, fruto de uma formação comercial específica e alguma habilidade inata, claro!
9. Análise qualificada dos compradores
Vai abrir as portas a um estranho sem conhecer a motivação da compra ou se ele tem realmente dinheiro disponível para comprar a sua casa? Se contratar um consultor imobiliário isso é mais difícil de acontecer porque este profissional faz sempre uma análise da capacidade financeira dos compradores e das condições para cumprirem com as responsabilidades atempadamente até ao momento da escritura. Um trabalho essencial para evitar perdas de tempo e situações desagradáveis que podem prejudicar ambas as partes.
Já não lhe restam mais dúvidas acerca da necessidade de contratar um consultor imobiliário? Ótimo! Entendeu que se trata de um custo com retorno garantido, além de que tempo também é dinheiro. Agora só falta clicar aqui e entrar em contacto com Engel & Völkers Portimão!