A primavera pode ser a estação de vendas tradicional no setor imobiliário, mas a verdade hoje em dia é que o mercado imobiliário está aberto para negócios durante o ano todo. Cada estação tem benefícios únicos – o desafio está em tirar o máximo proveito deles. E no inverno – apesar do mau tempo – isso não é diferente. Tudo o que é necessário é um pouco de pesquisa, uma encenação com alguma experiência e um bom discurso de vendas.
O inverno é muitas vezes esquecido pelos vendedores de imóveis em favor do outono e da primavera. O outono tem o apelo do regresso das férias e a primavera é conhecida como a estação alta das vendas. Onde quer que esteja no mundo, há menos imóveis no mercado no inverno, menos pessoas à procura de casa e menos vendas concluídas.
No entanto, o menor número de anúncios imobiliários no inverno resulta numa menor competição pela atenção dos compradores. Os agentes imobiliários também terão menos casas para vender, permitindo que se concentrem melhor no seu imóvel. O efeito sobre o valor é positivo: dados do mercado imobiliário dos EUA em 2017 mostram que janeiro e fevereiro estão entre os cinco primeiros meses do ano para imóveis que se vendem acima do seu preço de lista. Os compradores de inverno são sérios e estão dispostos a pagar um extra pelo imóvel certo.
Tornar o parapeito apelativo é uma preocupação a menos quando o tempo está frio. Sem flores no parapeito, a chave para ganhar o tal valor extra é mostrar aos compradores que o seu imóvel é um investimento seguro. Isso significa garantir que o seu imóvel esteja em perfeitas condições, quente, seco e aconchegante a partir do momento em que eles passarem pela porta.
Os compradores irão procurar falhas estruturais no seu imóvel – especialmente no telhado, nas portas e janelas. Eles também examinarão o seu sistema de aquecimento, por isso é aconselhável fazer a manutenção da sua caldeira e concluir outra manutenção essencial antes de colocar o seu imóvel à venda. No entanto, as características de luxo não devem ser completamente ignoradas – apenas certifique-se de adaptá-las à estação. Piso radiante, sauna a vapor ou áreas ao ar livre aquecidas são todos destaques ideais para uma venda no inverno.
Em vez de manter os compradores afastados, as festividades de fim de ano podem aumentar o apelo do seu imóvel. Se está perto de um mercado de Natal, por exemplo, o inverno pode ser o seu momento de brilhar. Tenha em mente que este tipo de benefício pode não ser imediatamente óbvio para os compradores, portanto, informe ao seu agente imobiliário sobre quaisquer atrações na proximidade. Dessa forma, ele poderá destacá-los durante as visitas à casa.
Quando se trata de encenar, evite erros comuns, como cores ousadas e personalização excessiva. Em vez disso, dê um ligeiro toque para acentuar os encantos do imóvel. Uma árvore de Natal decorada com bom gosto pode ser apelativa, mas enfeites exagerados e luzes de fadas irão mais provavelmente afastar os compradores. Cada item da decoração deve chamar a atenção para as melhores caraterísticas do seu imóvel e não desviar a atenção delas. Quando as qualidades mais atraentes são destacadas, um imóvel pode ser vendido por até 20% mais. Esse é o valor da encenação.
