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Agente imobiliário comercial – O que faz um consultor comercial?

As tarefas de um agente imobiliário de imóveis residenciais e de um agente imobiliário de imóveis comerciais (na Engel & Völkers Consultor Comercial) parecem ser semelhantes à primeira vista: Ambos aconselham os seus clientes, efetuam aquisições e negociações e fazem mediação de imóveis. As duas profissões são, portanto, intercambiáveis? Um bom agente imobiliário é automaticamente um especialista em imóveis comerciais e vice-versa? Vamos, a seguir, chegar ao fundo destas e outras questões e mostrar o que exige a profissão de um agente imobiliário comercial.

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Formação como consultor imobiliário comercial

Quando se trata de formação, não há um percurso predefinido para o agente imobiliário comercial. No entanto, é preciso fazer algumas formações, compromissos e, não menos importante, ter experiência prática para se ter sucesso como agente imobiliário comercial. A princípio isso se parece muito com os requisitos para um agente imobiliário de imóveis residenciais, porque também aqui as oportunidades de formação são mais abertas do que noutras profissões. Claudia Alfano, Gestora Sénior de Atração de Talentos da sede da Engel & Völkers em Hamburgo, explica qual pode ser a formação de um agente imobiliário comercial: "Idealmente, o agente imobiliário tem um bacharelato na área da indústria imobiliária e deve demonstrar já ter 5 anos de experiência como agente imobiliário residencial." Após vários anos de atividades, esta mudança do setor de imóveis residenciais para o setor comercial – diz ela – é para os agentes imobiliários um processo que ocorre com frequência: "Acontece frequentemente os agentes imobiliários residenciais mudarem de setor, após alguns anos de experiência de laboral, para expandir os seus conhecimentos como agente imobiliário comercial."

Especializar-se na comercialização de imóveis comerciais

A diferença, portanto, não está necessariamente na escolha da formação, mas em como se faz a especialização durante a carreira. "Um bom agente imobiliário investe muito tempo em conhecer todos os aspetos e áreas do mercado imobiliário", revela Claudia Alfano. É por isso que é tão comum que os agentes imobiliários comerciais tenham sido ativos no setor de imóveis residenciais, onde construíram uma grande rede de contactos e têm muitos anos de experiência em vendas. Esta experiência é necessária porque o mercado imobiliário comercial segue princípios jurídicos diferentes: "É preciso ter uma profunda compreensão da dinâmica do mercado, antes que se possa ser ativo como agente imobiliário comercial." Isto inclui, por exemplo, a trabalhosa análise de mercado parcial para determinar o preço de um imóvel. A profissão também é adequada para os que mudam de carreira do setor da arquitetura. Em todo o caso, é necessário ter bom senso e disposição para lidar com diferentes setores económicos.

Resumindo: de que capacidades precisa um agente imobiliário de imóveis comerciais?

Além das características acima, há dois outros aspectos que são fundamentais para se ter sucesso como agente imobiliário comercial: paciência e capacidade de previsão. A mediação de imóveis comerciais pode levar vários meses ou anos desde a avaliação até a conclusão do contrato – esta ambição e a perseverança podem tornar-se extremamente lucrativas neste caso.

No final, a profissão de agente imobiliário comercial, bem como a de um agente imobiliário de imóveis residenciais, é um desafio grande, mas recompensador, que requer muito empenho e ambição. No entanto, ambas as profissões diferem no que diz respeito a especialização e processos que a mediação de imóveis exige. Gostaria de aceitar este desafio? Então entre em contacto conosco e faça parte da equipa da Engel & Völkers.

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