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Home Staging - como criar visões para uma venda imobiliária de sucesso

A decisão de vender um imóvel é de longo alcance e tem de ser bem planeada e implementada. O termo “home staging” veio dos Estados Unidos, onde já havia conquistado o mercado imobiliário na década de 1970. Ele descreve o “cenário” ideal de um objeto de venda para compradores em potencial. Com o conhecimento de que uma decisão de compra geralmente é feita nos primeiros momentos da visita, o significado do proverbial “à primeira vista” torna-se ainda mais claro.

Comprar uma casa significa sair de um caminho trilhado, realizar desejos e melhorar a qualidade de vida. Este envolvimento dos nossos sonhos e emoções é a oportunidade para o vendedor. Se ele conseguir apresentar p seu imóvel de forma que o interessado possa dar asas à imaginação ao entrar no imóvel e visualizar ali a sua casa de sonho... então já está traçado o caminho para um negócio bem-sucedido.

As estatísticas de vendas mostram que os imóveis preparados desta forma encontram um comprador duas vezes mais rápido do que os imóveis comparáveis ​​sem home staging.

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- Gostaria de vender o seu móvel rapidamente e com o maior preço possível? Leia como home staging pode ser o caminho para o sucesso na nossa nova publicação no blog.

Fundamentos para home staging de sucesso

Um conceito de home staging promissor consegue encontrar um equilíbrio convincente entre uma atmosfera convidativa e uma estética neutra. Um conceito de iluminação profissional adaptado às visitas diurnas, ao anoitecer e no escuro é de grande importância.

Se o imóvel ainda estiver habitado, é aconselhável alcançar a neutralidade da melhor forma possível, apesar dos móveis. Isso inclui remover todos os itens pessoais visíveis e substituí-los por decorações neutras.

Deve ser feita uma limpeza mais do que completa. «A brilhar» é a expressão que descreve isso melhor, porque o observador inconscientemente tira conclusões sobre a condição geral do imóvel a partir da limpeza e qualidade do interior.

O objetivo do home staging é tornar os aspectos mais vantajosos e impressionantes do seu imóvel visíveis ao mais amplo grupo de compradores possível. Um organizador experiente decidirá se poderá ser benéfico concentrar-se num grupo-alvo de compradores específico. Por exemplo, pode-se direcionar o home staging às famílias jovens dando aos quartos das crianças um lugar especial no design.

Dar aos espaços individuais uma função para o ambiente geral de habitação através do home staging também é útil para tornar o potencial do imóvel mais visível.

O jardim e a área externa da casa fazem parte da primeira impressão. Isso inclui o estado de manutenção de todo o plantio, assim como da fachada e iluminação externa.

Desempenho pessoal ou recorrer a profissionais?

Naturalmente, é possível fazer home staging com preparação e planeamento intensivos. No entanto, se está muito envolvido no seu trabalho, ou se o design de interiores não é particularmente importante para si e geralmente confia a jardinagem a uma empresa, recomendamos que contrate uma agência profissional. Pode encontrar na Internet uma seleção de fornecedores de serviços perto da sua casa. Segue-se o processo de seleção da agência à qual pretende encarregar de realizar a melhor apresentação possível do seu imóvel. Durante uma consulta inicial, vamos mostrar-lhe uma coleção de pedidos já concluídos com sucesso com fotos de antes e depois e os valores correspondentes.

Ao escolher uma agência de confiança, a sua imobiliária também terá o maior prazer em ajudá-lo. Ela pode recomendar parceiros de trabalho competentes e confiáveis ​​com os quais já teve boa experiência e que se adaptam a si e às suas ideias.

O que deve estar incluído no pacote de home staging e quanto custa?

Antes de fazer o pedido, elabore um catálogo completo de medidas, que mostre detalhadamente que serviços estão incluídos para passar do estado atual ao objeto pronto para apresentação. Uma boa agência, por sua vez, trabalha com empresas parceiras de limpeza e com empresas de artesanato e jardineiros se os seus serviços forem necessários. Ela também é responsável pela coordenação dos negócios.

Outra parte importante do processo de vendas bem-sucedido é a ilustração altamente profissional da exposição. As agências de home staging geralmente trabalham em conjunto com especialistas neste campo da fotografia. Todos estes serviços devem estar incluídos num pacote completo.

Os custos de home staging são negociados individualmente, dependendo do âmbito do pedido e geralmente são escalonados em metros quadrados. A experiência mostra que variam entre um e três porcento do preço de venda alvo. Como este pode ser até 15% maior com o serviço de home staging do que sem o mesmo, o investimento é sensato em qualquer caso.



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