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O mundo de um consultor imobiliário. Conheça Paulo Jorge das Neves, Consultor Imobiliário na Engel & Völkers Sintra

Paulo Jorge das Neves, Consultor Imobiliário na Engel & Völkers Sintra, responde a 7 perguntas: 

1. O que fez antes de se tornar um consultor imobiliário?
 
A minha vida profissional, começou muito cedo, numa loja de venda de vestuário e calçado. Acabei o meu curso, no ensino noturno e em 1991 fui trabalhar para o departamento de contabilidade, como "finance controller" numa multinacional americana no setor de Consultoria de Recursos Humanos. Em 2004 decidi embarcar num projeto próprio e abri uma Pet Shop. Gosto e sempre gostei de animais.  

2. Há quanto tempo é consultor imobiliário?

Com a crise entretanto instalada, em 2009 decidi fechar a loja e no final desse verão fui convidado para integrar uma equipa comercial do setor imobiliário, numa loja ERA. Desejando subir as minhas ambições profissionais e alcançar outros patamares, aceitei em 2016 integrar a equipa da Engel & Völkers da loja de Sintra. No início deste ano, fez 10 anos que trabalho como Consultor Imobiliário.

3. O que mais gosta no seu trabalho?

Sinto-me muito satisfeito ao realizar o sonho dos clientes compradores. Especialmente o momento em que compram a casa que sempre desejaram. Mas, dentro do nosso trabalho o que mais me dá prazer é angariar imóveis. Dentro do nosso segmento imobiliário, não há duas propriedades iguais e o desafio é muito grande. Tento realizar um trabalho honesto, sincero e o mais transparente possível, para ganhar a confiança do proprietário e dar ao imóvel o valor financeiro condizente da sua grandiosidade. Temos que sentir a "alma" da casa!

4. De acordo com o seu ponto de vista, o que é preciso para se ser um bom consultor imobiliário?

Tem que se gostar desta área comercial, do contacto com clientes, ser bom argumentador e persuasivo. Conhecer bem o mercado imobiliário, a zona que nos está atribuída e acima de tudo conhecer muito bem os nossos imóveis bem como os dos nossos colegas.

Há que ser simpático, bom conversador, criar empatia com todos e principalmente não criar situações de conflito e desconfiança. Um cliente que perca isso, é um cliente que deixa de trabalhar connosco.

5. Tem algum episódio como consultor que queria partilhar?

Antes de entrar na Engel & Völkers, quando comecei a trabalhar nesta área, angariava e promovia apartamentos do segmento médio e médio baixo. Tinha muitos apartamentos angariados com valor baixo.
Um dia recebi na escala de serviço, uma cliente Cabo Verdiana, que vivia num quarto com um filho com 3 anos. O marido trabalhava fora e só vinha a casa ao fim de semana.
Ela tinha medo e receio de viver numa parte de casa, partilhada com pessoas que mal conhecia e que estavam constantemente a entrar e sair. Queria uma casa arrendada só para eles.
Naquela altura, na zona arrendava-se um T2 por 375€/400€.
Fiz-lhe ver que se poderia tentar uma solução melhor, em vez de arrendar deveria comprar e, tendo sucesso no empréstimo bancário, ficariam com uma prestação mensal mais baixa e que seria uma casa deles.
Ela trabalhava a dias, o marido era motorista de longo curso e tinha um bom rendimento, por isso tentámos junto de uma entidade bancária aprovar um crédito de 60.000€. Felizmente conseguimos o empréstimo. Logo na segunda casa que visitamos, eles adoraram e enquadrava-se no que pretendiam. A alegria foi enorme para ambos, eu ganhei 2 amigos e um agradecimento eterno. No primeiro almoço de família que deram, fui convidado para festejar e experimentar comida Cabo Verdiana pela primeira vez. Há momentos que ficam eternizados em memórias futuras.

6. O que significa para si, como consultor, ter o apoio de uma marca como a Engel & Völkers?

A Engel & Völkers transmite aos seus clientes, uma ideia de Seriedade, Sinceridade e Honestidade e Profissionalismo. É verdade!
Recebemos da marca um apoio e conhecimento profissional, que fazem a diferença para a grande maioria das outras empresas similares. Aprender com quem sabe, dá sempre bons resultados e associar o nosso bom trabalho a uma marca de referência, só nos pode orgulhar e prestigiar.


 7. Daria algum conselho para pessoas que queiram tornar-se consultores imobiliários e não se atrevam a dar o passo?

Tenho a certeza que a maioria das pessoas que chegam a este setor, acham que é um trabalho fácil, não dá grandes chatices, basta estar sentado à espera dos clientes e que no fim se ganha dinheiro facilmente. Não é assim!
Tem que se gostar de angariar clientes proprietários, imóveis, seja em contactos feitos na rua, seja com as recomendações de familiares, amigos ou clientes. Sem propriedades não existem clientes compradores. Temos a liberdade de coordenar o nosso trabalho, o nosso horário, a forma como gostamos de promover os imóveis, ser criativos na elaboração dos exposés, etc. É disto que se trata a vida de um Consultor Imobiliário de sucesso!

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