O timing certo para a venda de imóveis

Com a palavra «timing» estará provavelmente a pensar num prazo ideal para realizar a venda de imóveis. Isso não existe. E mesmo que agentes imobiliários experientes considerem uma determinada temporada mais bem-sucedida do que outras, isso depende sempre de cada caso individual. Muitas vendas lucrativas foram bem-sucedidas, apesar de terem sido realizadas num momento aparentemente desfavorável.

Estes são os movimentos comuns no mercado imobiliário

Os compradores de imóveis gostam do verão para fazer as visitas. O clima agradável faz com que a visita ao local se torne numa excursão. No verão, parece mais fácil preparar um imóvel adequadamente. Até mesmo o jardim bem cuidado pode ser um argumento de venda para obter um valor de mercado atraente. No inverno, os números de vendas podem diminuir localmente. No entanto, isso não significa que o mercado imobiliário fique parado. É viável vender e comprar imóveis nas quatro estações do ano.

Quando a venda não pode esperar

Pode descobrir o momento ideal para vender o seu imóvel em conversação com o seu agente imobiliário. Ele consulta os preços de imóveis semelhantes que estiveram disponíveis no último período. Em vista do rápido desenvolvimento no mercado imobiliário, estes números podem parecer muito diferentes dois meses depois. Se não quiser esperar, pelo menos tente apresentar o imóvel da maneira mais atraente possível.

O que é Home Staging e porque funciona?

Os que desejam apresentar as suas instalações de forma atraente sob condições exigentes têm boas oportunidades com um imóvel desabitado. O ponto fraco de muitas vendas de imóveis são os móveis:

• O vazio é preocupante

• ou a decoração deixada para trás não é atraente

Exige muita imaginação do comprador visualizar como o imóvel poderia tornar-se. Uma decoração caseira, mas reservada para a venda, talvez pintando as paredes e outros enfeites, torna mais fácil para os possíveis compradores verem o imóvel com outros olhos. Por outro lado, móveis antigos, pintura gasta e um jardim coberto de vegetação permitem que ele reconheça o trabalho necessário e os problemas. Isso assusta os compradores.

Escolher incorretamente o momento de entrada no mercado

Saberá que escolheu o momento errado para vender o seu imóvel se no final não tiver êxito. Talvez ainda não saiba as consequências Os imóveis que permanecem no mercado por muito tempo despertam desconfiança e levantam questões: o que há de errado com este imóvel? Qualquer pessoa que visite o seu imóvel com essa pergunta em mente procurará os erros.

Sinais de momento errado no mercado após as primeiras semanas

Dois motivos indicam fortemente que o momento de colocar a casa à venda foi escolhido incorretamente: está a pedir um valor muito alto, pelo preço atual do imóvel, ou muito baixo. Isso pode estar relacionado com os números comparativos. As diferenças são claras quando analisa os números comparativos de um ano ou um trimestre. Se escolher o período errado, os cálculos estarão errados. Além disso, os preços dos imóveis estão a mudar. Especialmente se pedir um valor abaixo do preço, despertará a desconfiança de potenciais compradores e também será prejudicado financeiramente se vier a ocorrer uma venda.

Evitar errar no preço

Um agente imobiliário pode ajudá-lo com a venda do seu imóvel por meio da sua experiência e conhecimento de mercado. Os agentes imobiliários da Engel & Völkers acedem aos seus próprios dados de mercado a partir de uma base de dados abrangente, usam ferramentas profissionais para avaliação e trazem o profissionalismo e a experiência de uma empresa internacional para a venda do seu imóvel. Isso protege-o contra erros de definição do preço e de escolha do timing errado. O seu agente imobiliário terá prazer em aconselhá-lo sobre o momento ideal e sabe que tendências na pesquisa de imóveis estão a abrir novas oportunidades de vendas. Vale a pena!