Türkiye’de emlak satışı

Emlak satışı için gerekli olan bütün konular ve ayrıntılar aynı Pazar araştırması gibi hiçbir zaman şansa bırakılmayacak kadar önemlidir.

Bir davaya avukatsız katılıp kendinizi riske atar mıydınız? Gelin emlak konusunda da işi profesyoneline bırakın ve pazarda yerinizi alıp uzman bir ekiple çalışın.

Bizim kazancımız, müşterilerimizin onlara verdiğimiz hizmetten tatmin olmalarıyla doğru orantılıdır. Bu nedenle de pazarlamasını başarıyla gerçekçekleştirdiğimiz birçok gayrimenkul açısından ayrıca gurur duymaktayız. Size beklediğinizden çok daha fazlasını vermek amacıyla birlikte çalışmak için dörtgözle sizi bekliyoruz.

Niçin bir emlak ofisiyle çalışmak gerekir?

Bu soru büyük bir olasılıkla, alıcı, satıcı ve mal sahiplerinin ve emlak pazarındaki çoğu kişinin aklını kurcalamaktadır.

En iyi sonucu nasıl alırım?

Ev satın almak ya da satmak genellikle insanın hayatta bir kez vereceği bir karardır. Örneğin, bazı insanlar karışık olmayan en cazip seçimi hemen yapmak isterken, bazı insanlar öncelikle sağlam bir müşteri bulup en uygun fiyatı almayı isteyebilirler. Fakat hepsi de aslında ister alıcı ister satıcı olsun, mümkün olduğu kadar peşin parayla sonuçlanacak çözümleri sağlayan bir uzman ararlar. İşte biz size aşağıda kesinlikle hedefinize en yakın sonuçlara ulaşmanın ana hatlarını sunuyoruz.

Yakın zamanda emlak ofisleriyle ilgili olumlu deneyimleri olan insanlarla konuşun. En aktif çalışan şirket hangisi, hangisi tekrar tekrar öneriliyor, pazarda lider olan hangisi?

Sadece başkalarının verdiği (ipuçlarıyla yetinmeyin) ipuçlarına güvenmeyin, kendiniz de ikna olun.

Gazetenizin bölge haberleri bölümünde yerel emlak pazarındaki fiyat dalgalanmalarını inceleyin. Hangi emlak ajansları ayrıntılı araştırma olanağı sunuyor?

Yerel emlak pazarındaki gelişmeler neler, hangi emlak ajansları ayrıntılı araştırma hizmeti veriyor?

Bir gazete satın alın ve gayrimenkul ilanlarının olduğu sayfaları iyice inceleyin. Kim sürekli yeni emlak reklamı yapıyor? Hangi ilan ilginizi çekiyor?

Bölgenizdeki gayrimenkuller üzerine uzmanlaşmış emlak ajansları tarafından sunumu yapılan mülkleri inceleyin. Hangi ajans pazarda sizin ilgilendiğiniz bölümde özellikle daha başarılı?

Değişik ajansların internet sunumlarını ve web sitelerindeki gayrimenkul reklamlarını karşılaştırın. Sizin aradığınızla onların fiyat ve durumları uyuşuyor mu?

Güvenilir bir liste oluşturmak için bir başka kıstas da şirketin profesyonel bir dernek ya da kurumun üyesi olup olmadığıdır. Örneği, VDM (Verband Deutscher Makler) veya RDM (Ring Deutscher Makler) gibi. Emlak ajansını telefonla arayın ve ofiste bir randevü isteyin. Buluştuğunuz zaman da onlara yapmak istediğiniz şeyi söyleyin.

Ofisle ilgili intibalarınızı gözden geçirin. Atmosferi beğendiniz mi, saygılı ve dostça karşılandınız mı, ekibin emlakla ilgili rehberliğini ve ürünü sunuş tarzlarını beğendiniz mi?

Konuştuğunuz kişiye sorun: sizin için, mülkünüz için ve sizin emlakla ilgili arayışınız için, kendisinin doğru kişi olduğuna niçin inanıyor?

Konuştuğunuz kişinin vasıflarını inceleyin. Verilen sözler tutuluyor mu, birinci sınıf bir teknik bilgiye sahipler mi, güven veriyorlar mı ve becerilerinin düzeyi yüksek mi? Are they service providers to the core?

Sunulan servisin düzenine yeniden bir bakın, Take an all overall look at the range of services on offer, from the issue of advertisements through the arrangement of appointments to view to the handling of the contract and transfer of the property.

Reklam yaklaşımlarını açıklamalarını isteyin. Emlağınızın hem bulunduğu bölgede hem de dışında satışa nasıl sergileneceğini sorun. Reklam gelişigüzel mi yoksa emlağın belli bir strateji dahilinde, satıcının dilekleriyle uyumlu, pazarda en uygun yeri almasını sağlayacak biçimde yapılıyor mu?

Satış broşürlerinden isteyin ve sizinkiyle mukayese edebileceğiniz ya da örtüşen diğer gayrimenkullerle ilgili sunumları inceleyin.

Artık emlak sahipleri daha kapsamlı bir görüşme için emlak ajanslarını gayrimenkulün bulunduğu yere davet etmelidir.

Görüştüğünüz emlak ajansını emlağınızın alım satımıyla ilgili olarak sadece bir görüşme amaçlı mı ya da yetki vermek için mi aradığınız konusunda bilgilendirin. Randevu için gereken en etkili yol budur.

Ön görüşme için ödeme olup olmadığı konusunu netleştirin.

Emlağınızla ilgili bütün yazılı belgelerin kopyalarını ajansa da verin. Böylece emlağınızla ilgili olarak hesaba yansıyacak profesyonel fikir oluşmasını sağlamış olursunuz. Randevu için zamanınızı ayarlayın.

Konuyu satış (alım) fiyatını belirlemekle başlamayın ancak emlak ajansına pazardaki verilere dayanarak bir değerlendirme yapmasını isteyebilirsiniz. Ajans ekibine kendi aralarında konuyu değerlendirebilecekleri yeterli zamanı verin. Düşük değerlendirme de size en az yüksek değerlendirme kadar para kaybettirebilir.

Ajanstan, değerlendirmeleriyle ilgili sonuçları yazılı ya da sözlü olarak talep edin.Sizin için doğru olan ajansı belirleme kriteriniz en yüksek fiyatı söz veren değil, size pazara uyumlu, sonuçları iyi düşünülmüş, Your choice of the right estate agent should be influenced not by promises of getting the highest price, but by a reasoned explanation of the likely price which the market will bear, the relevant target groups and the period of capitalisation.

Bilgi akışının emlağın satıldığı ana dek sürdürüleceği konusundaki teminattan emin olun. Mevcut durum nadir, ajansınız müşterilerle nasıl bağlantı kuracak, görüşmeler nasıl gerçekleşecek ve konuyla ilgili ne gibi etkinlikler planlanıyor? Emlak ajansına önem arzeden bütün soruları en ince ayrıntısına kadar sorun. Satışla ilgili klasik metodlara ilaveten (ek olarak)(reklam, ilan, internet) ajansın ulusal ya da uluslararası boylamda işbirliği ve birliktelik içeren sistemleri kullanacağından emin olun. Ajansınızın pazara yönelik etkinlikleri gerçekleştirmek için kullandığı network yeterince büyük mü?

Yetki verme kararınızı bir şirket ve belirli bir zaman dilimi içinde kesinleştirin. Sizin için ve mülkünüz için en iyi zamanlama ve pazarlamayı ancak tek bir temsilci ajans gerçekleştirebilir.

Unutmayın, aynı emlakla ilgili birden fazla ajansa yetki vermek, değer kaybettirici ve en iyi fiyatı yakalamayı engelleyici bir durum yaratabilir. Fazla sayıda reklam, fazla sayıda müşteriye müracaat kafa karıştırıcı ve hem Pazar açısından hem de emlakla ilgilenenler açısından can sıkıcı olabilir.

Hemen hemen her şehirde sayısız emlak ajansı var. Fakat hepsi gereken vasıflara sahip değiller. Tatsız süprizlerle karşılaşmamak için, gerekli zamanı ayırıp sizin için en iyi sonuçları sağlayacak en doğru olan ajansı seçin.

Unutmayın, bir emlak ajansının kendisini size nasıl sunduğu, emlağınızı da nasıl pazarlayacağı hakkında en iyi göstergedir. (emlağınızı da nasıl pazarlayacağının en iyi göstergesidir)

Emlak ajansınızı seçerken size başarılar dileriz!

Engel & Völkers’taki ekibiniz

Kategorilenmemiş'da gönderildi.


Array
(
)