Drie factoren voor een geslaagde verkoop

1. De presentatie: een eerste indruk krijgt u maar één keer

Een koper vormt al binnen enkele minuten een mening, vaak nog vóór hij binnenstapt. Professionele foto’s, een verzorgde presentatie en optimale lichtinval bepalen mee het aantal bezoeken en de belangstelling. Het EPC is vandaag even belangrijk als de ligging tien jaar geleden: een gunstig certificaat stelt gerust en versnelt de beslissing. Een opgeruimde woning en een neutraal interieur helpen kopers zich gemakkelijker in te leven, zonder afgeleid te worden door persoonlijke accenten die niet bij hun smaak passen.

2. De timing: minder vanzelfsprekend dan u denkt

Niet de kalender, maar de voorbereiding maakt het verschil. Een woning die te vroeg op de markt komt, vóór alle documenten beschikbaar zijn of kleine werken zijn uitgevoerd, verliest meteen aan geloofwaardigheid. Let wel: niet elke renovatie verhoogt de waarde. Sommige werken kosten meer dan ze uiteindelijk opbrengen. Ook een te hoge vraagprijs, zelfs met enkele procenten, remt de eerste bezoeken af op het moment dat de belangstelling het grootst is en kan uiteindelijk meer kosten dan een correcte waardebepaling vanaf het begin.

3. Begeleiding: dit maakt echt het verschil

Tussen de waardebepaling en de ondertekening liggen heel wat stappen waarbij ervaring het verschil maakt: een grondige screening van kandidaat-kopers, een efficiënte planning van bezoeken, sterke onderhandelingen die de belangen van de verkoper beschermen en een vlotte afstemming met de notaris. Net die onzichtbare details verklaren waarom vergelijkbare woningen soms onder heel andere voorwaarden worden verkocht.

De sleutel tot een geslaagde verkoop

Engel & Völkers biedt u een vrijblijvende waardebepaling van uw woning, gevolgd door een verkoopstrategie op maat. Neem contact op met onze adviseurs in Oost-Vlaanderen. Samen bekijken we graag de mogelijkheden.