Davy Hess, mehrfacher Lizenzpartner bei Engel & Völkers, spricht mit uns über seine Karriere und Erfahrungen als Lizenzpartner. Lesen Sie im persönlichen Interview, was seine Erfolgsgeheimnisse sind – und erfahren Sie, was Sie als Interessent für eine Engel & Völkers Lizenz mitbringen sollten, um genauso durchzustarten.
Engel & Völkers Schweiz: Salut, Davy! Du wurdest von Engel & Völkers für deine innovativen Ideen als Lizenzpartner ausgezeichnet. Wie kommst du auf neue Ideen?
Davy Hess: Ein gutes Team, das mitdenkt, aktiv Ideen einbringt und motiviert an die Sache geht, ist das Wichtigste. Um das zu fördern, machen wir zum Beispiel viel kreatives Brainstorming. Ich versuche auch immer, das Ziel im Auge zu behalten. Wir überzeugen unsere Kunden mit Fachkompetenz, sodass sie bei Immobilienanliegen gar nicht lange überlegen und direkt auf uns zukommen.
Engel & Völkers Schweiz: Die Zeitschrift «Immobilien im Fokus», deren nächste Ausgabe noch diesen Monat erscheint, wurde von dir ins Leben gerufen. Wie ist die Idee entstanden und was war deine Intention dahinter?
Davy Hess: Bei diesem Projekt sollte unsere Fachkompetenz in den Vordergrund gerückt werden. So haben wir uns für eine informative Zeitschrift entschieden, die den Eigentümerinnen und Eigentümern als Präsent nach Hause gesendet wird. Dadurch lassen wir sie an unserem Immobilien-Know-how teilhaben und betreiben gleichzeitig Marktaufklärung. Das schafft wiederum Transparenz und Vertrauen beim Kunden.
Engel & Völkers Schweiz: Du bist bereits seit 2008 Lizenzpartner und heute mit vier Immobilienshops in Basel-City, Basel, Liestal und Rheinfelden ein wichtiger Bestandteil von Engel & Völkers Schweiz. Wie bist du zu Engel & Völkers gestossen?
Davy Hess: Die Immobilienwelt hat mich schon immer fasziniert. Nach einem Praktikum bei Engel & Völkers auf Ibiza hat mich die Immobilienwelt einfach nicht mehr losgelassen. Und ich habe es bis heute nie bereut.
Engel & Völkers Schweiz: Was muss ein Lizenzpartner deiner Meinung nach mitbringen, um so erfolgreich wie du zu werden?
Davy Hess: Als Lizenzpartner braucht man sicherlich unternehmerisches Denken, Ausdauer und Biss, um Karriere zu machen. Die Selbstständigkeit im Immobilienbereich schenkt mir die Möglichkeit zur beruflichen Verwirklichung, die ich mir in keinem anderen Job vorstellen kann.
Engel & Völkers Schweiz: Was schätzt du am Engel & Völkers System? Wie unterstützt es dich bei der Erreichung deiner Ziele?
Davy Hess: Engel & Völkers ist eine weltweit bekannte und renommierte Marke und steht für Exklusivität, Kompetenz und Leidenschaft. Viele unserer Kunden kennen Engel & Völkers bereits von diversen Feriendestinationen. Das ist für einen schnellen Markteintritt äusserst hilfreich. Mir als Lizenzpartner helfen die bereits erprobten Prozesse im Daily Business, die professionellen Systeme sowie die positive Ausstrahlung der Marke. Zudem werden wir durch die Engel & Völkers Masterlizenz optimal unterstützt und begleitet.
Engel & Völkers Schweiz: Was sind deine grössten Erfolge während deiner Zeit bei Engel & Völkers?
Davy Hess: Beruflich: In elf Jahren Karriere als Engel & Völkers Lizenzpartner konnten wir vier erfolgreiche Standorte in der Nordwestschweiz aufbauen. Auf den letzten Shop (Basel-City) bin ich besonders stolz. Denn hier können wir unsere Kunden an bester Lage, im Basler Bankenviertel, noch besser betreuen. Privat: Vor einem Jahr habe ich meine Traumfrau geheiratet und nun erwarten wir bereits eine kleine Prinzessin.
Engel & Völkers Schweiz: Was ist dein Erfolgsrezept?
Davy Hess: Als Lizenzpartner muss man schnell Entscheidungen treffen und zu diesen Entscheidungen stehen. Ausserdem: Flexibel agieren und immer bereit sein, die Extrameile zu gehen – auch wenn nicht jedes Mal gleich ein Geschäft daraus entsteht.
Engel & Völkers Schweiz: Was sind deine Ziele für die Zukunft?
Davy Hess: Die Nordwestschweiz hat noch so einiges zu bieten in puncto Immobilien. Wir wollen uns weiterentwickeln, wachsen und schauen sehr positiv in die Zukunft. Mein Hauptziel ist es, weiterhin Freude an der Arbeit zu haben, erfolgreich Immobilien zu vermitteln und gesund und zufrieden zu bleiben.
Engel & Völkers Schweiz: Welche Entwicklungen erkennst du in der Immobilienbranche hinsichtlich Dienstleistung und Marketing?
Davy Hess: Die Eigentümer und auch die Suchkunden sind anspruchsvoller geworden. Viele schätzen den Rundum-Service von Engel & Völkers: sei es die Unterstützung beim Zügeln oder die Hilfe beim Organisieren von Terminen (Banken, Steuern, Versicherungen). Natürlich ist auch der regelmässige Kundenkontakt sehr wichtig. Besonders wenn die Liegenschaft bereits durch uns vermarktet wird, lohnt es sich, immer mal wieder das persönliche Gespräch zu suchen. Hier bieten sich zum Beispiel Kundenevents an.
Engel & Völkers Schweiz: Welche Anforderungen hast du an neue Immobilienberater, die Karriere machen möchten?
Davy Hess: Mir sind Loyalität, Motivation und Engagement extrem wichtig. Alles andere kann gelernt werden. Wir haben ein tolles und sehr hilfsbereites Team, sodass ein neuer Immobilienberater bzw. eine neue Immobilienberaterin auf sehr viel Unterstützung zählen darf. Die jährlichen Weiterbildungen sorgen für das nötige Know-how und stärken das Selbstbewusstsein der Beraterinnen und Berater im Umgang mit den Kunden.
Übrigens: Wir sind aktuell auf der Suche nach motivierten Leuten. Konkret suchen wir eine Teamassistenz in Basel und einen Immobilienberater in Rheinfelden. Hier geht’s zu den Jobausschreibungen. Wir freuen uns über jede Bewerbung!
Engel & Völkers Schweiz: Vielen Dank für das interessante Interview! Wir wünschen dir und deinen Teams einen erfolgreichen Jahresendspurt. Und alles Gute für die bevorstehende Geburt eures Kindes! Wir sehen uns schon bald am «Get Together» im September bei der jährlichen Award-Verleihung. Und wer weiss: Vielleicht bist du auch dieses Jahr wieder unter den Gewinnern in einer Kategorie …
Als Engel & Völkers Lizenzpartner erwarten Sie exzellente unternehmerische Perspektiven und vielfältige Wachstumschancen. Unsere zahlreichen Erfolgsgeschichten sprechen für sich – es ist Zeit, Ihre eigene zu schreiben!
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