Was gilt es bei einem Hausverkauf zu beachten?

Immobilieneigentum ist meist der größte Besitz und wenn es das selbst bewohnte Haus oder eine Eigentumswohnung ist, hängen oft viele Erinnerungen daran. Die Entscheidung, die eigene Immobilie zu verkaufen ist gravierend und häufig mit Zweifeln, doch immer mit offenen Fragen verbunden. Was muss man beim Hausverkauf beachten? Wann ist ein guter Zeitpunkt für den Verkauf? Wie viel ist meine Immobilie wert? Wie organisiere ich den Eigentumsübergang? Welche Kosten kommen auf mich zu? Dies sind nur einige der Fragestellungen, denen Sie im Rahmen des Immobilienverkaufs gegenüberstehen werden. Daran sind typische Fehler geknüpft, die bei einem privaten Verkauf ohne einen Sachverständigen wie einen Gutachter oder Makler häufig gemacht werden. 

Die Wertermittlung Ihrer Immobilie

Viele Eigentümer schätzen den Wert Ihrer Immobilie falsch ein. Bei einem privaten Immobilienverkauf ist oft eine zu hohe Bewertung das Problem, da der emotionale Wert den reellen Marktwert übersteigt. Ferner ist die Annahme leider falsch, dass das investierte Geld mit dem erzielbaren Verkaufspreis zusammenhängt. Für den aktuellen Marktwert einer Immobilie sind viele Faktoren zu beachten. Neben der Lage, der Größe und dem Alter spielen unter anderem auch die Vorschriften zu einer möglichen weiteren Bebauung, der Objektzustand, die Bodenbeschaffenheit und die sanitären und elektrischen Installationen eine Rolle. Zur korrekten Ermittlung des Marktwerts ist sehr viel Sachverstand gefragt, deshalb sollten Sie die Einschätzung besser einem Fachmann wie einem Gutachter oder Makler überlassen. Eine falsche Bewertung kann dazu führen, dass Sie Ihre Chance auf einen bestmöglichen Erlös schmälern.

Das Exposé und erfolgreiche Besichtigungen

Ein hochwertiges und gut strukturiertes Exposé bietet potentiellen Käufern die Möglichkeit, sich ein umfassendes Bild von Ihrer Immobilie zu machen. Mit professionellen Fotos und Grundrissen wecken Sie zusätzlich die Aufmerksamkeit der Interessenten und Sie hinterlassen einen sehr guten Eindruck. Achten Sie bei der Bilderstellung auf vorteilhafte Lichtverhältnisse und verwenden Sie eine gute Kamera mit Weitwinkelobjektiv für die optimale Darstellung. Achten Sie bei Besichtigungen auf die richtige Tageszeit: Eine Ostterrasse präsentiert sich in der Abendsonne nicht verkaufsfördernd wie am Vormittag. Des Weiteren sollten Sie für eventuelle Fragen alle Informationen zu Ihrer Immobilie bereithalten: die Quadratmeterflächen, die Heizkosten, eine Energiebilanz und die letzten Renovierungen. Ein Makler ist geübt darin, sämtliche Daten zu Ihrem Objekt vorteilhaft zu präsentieren und mit den richtigen Gegenfragen an die potentiellen Käufer deren Interesse und ihre finanziellen Hintergründe richtig einzuschätzen. Die richtige Beurteilung der Kaufinteressenten fällt vielen Privatverkäufern schwer und mit der falschen Auswahl geht oft viel Zeit verloren.

Der richtige Partner für einen erfolgreichen Immobilienverkauf

Engel & Völkers ist seit 40 Jahren mit Leidenschaft und Engagement im Immobiliengeschäft tätig und begleitet Sie gerne beim Verkauf Ihrer Immobilie. An mehr als 700 Standorten in über 30 Ländern stehen Ihnen unsere kompetenten Makler zur Verfügung und unterstützen Sie dabei, Ihre Immobilie zeitsparend und gewinnbringend zu verkaufen. Unsere Mitarbeiter helfen Ihnen bei der korrekten Bewertung Ihrer Immobilie, kümmern sich um alle notwendigen Unterlagen und beraten Sie umfassend bei vertragsrechtlichen Angelegenheiten. Ein professionelles Exposé und eine gezielte Vermarktungsstrategie gefolgt von der Organisation und der Durchführung der Besichtigungstermine, den Verkaufsverhandlungen und schließlich dem Gang zum Notar für die Unterzeichnung des Kaufvertrags – alles, was man beim Hausverkauf beachten muss, ist unsere Leidenschaft und wir freuen uns, Ihnen mit unserem Wissen und unserer Erfahrung zur Seite zu stehen. Zögern Sie nicht, uns direkt zu kontaktieren!