Hartnäckig ist Consultant Ehsan Partaw auf jeden Fall und mit seinem besonderen Fleiß auch sehr erfolgreich. In seinem ersten Jahr bei Engel & Völkers Commercial Wiesbaden hat der 31-Jährige bereits fünf Wohn- und Geschäftshäuser vermittelt.
Die aktuell erfolgreich abgeschlossene Transaktion charakterisiert seine Arbeitsweise. Bereits ein Jahr hatte der Eigentümer einer Anlageimmobilie sein Objekt selbst aktiv am Markt angeboten. Für Partaw allerdings kein Grund, das Ringen um einen qualifizierten Alleinauftrag aufzugeben. Nach acht Monaten mit kontinuierlichen Anrufen war es dann soweit und innerhalb weniger Tage war dann auch ein Käufer für das Zinshaus gefunden.
Der Start bei Engel & Völkers lief von Anfang optimal. Die organisierte Einarbeitung im Gewerbebüro wurde von den Schulungen Ready to Sell 1 und 2 innerhalb der ersten sechs Wochen flankiert. „Das war einsehr guter Einstieg, der mein Vertriebsgen in die richtigen Bahnen gelenkt hat“, resümiert der Wirtschaftsjurist. Seine Kompetenz hinsichtlich Vertragsinhalten und Wertermittlungen sind auch den Kunden nicht verborgen geblieben.
„Herr Partaw hat das System des Farmings sofort verstanden und höchst intensiv umgesetzt“, berichtet Cornelius von Lippa, Bereichsleiter Wohn- und Geschäftshäuser in Wiesbaden. So führt er mindestens 300 Telefonate im Monat mit den rund 650 direkt von ihm betreuten Eigentümern, wovon ca. 160 sehr intensiv betreut werden. Durch den kontinuierlichen Kontakt konnte er drei Objekte innerhalb seines Gebietes Wiesbaden-Biebrich sowie zwei außerhalb davon akquirieren und vermitteln. „Zeitnah werden weitere Immobilien hinzukommen“, ist sich von Lippa sicher.
