Real estate sale in Luxembourg: valuation and commercialisation

Vous songez à vendre votre propriété ? Quels éléments prendre en considération ?

Les experts de l’agence immobilière Engel & Völkers Luxembourg vous parlent ici des éléments clés d’une vente immobilière.

La première étape d’une vente immobilière est la détermination de sa valeur. Ce prérequis est un élément indispensable afin de mettre en place une stratégie de mise en vente efficace, ciblée et personnalisée. De toutes les activités liées à la vente d’un bien immobilier, l’évaluation est définitivement la plus importante. Encore plus particulièrement au sein d’un marché porteur certes mais complexe tel que le Luxembourg.

Sur base de quels éléments principaux se fait une évaluation ?

• L’estimation de la « valeur marché » du bien
• Les travaux de rénovation éventuels à réaliser pour gagner de la valeur
• Les atouts de la propriété à mettre en avant (la situation géographique, le logement en lui-même etc…)
• Les tendances du marché immobilier luxembourgeois
• L’évaluation de l’offre et de la demande
• Les perspectives d’avenir du marché local

Suite à l’évaluation d’un bien immobilier, vient sa commercialisation.

Quels sont les étapes principales de la vente d’un bien ?

• Rassembler des informations sur chaque acquéreur potentiel
• Fixer un rendez-vous pour rencontrer les visiteurs
• Préparer un dossier complet sur la propriété en vente, notamment composé  des comptes et règlement de copropriété, du relevé des charges, taxes foncières et d’habitation, du passeport énergétique, des plans, du permis de construire et  assurances éventuelle
• Négocier le prix et désigner un notaire pour la signature de l'acte de vente
• Réaliser un suivi après-vente

Pourquoi mandater un agent immobilier ?

Comme vous avez pu le constater en vue des étapes énoncées ci-dessus, la vente d’un bien immobilier au Luxembourg n’est pas une mince affaire. De l’évaluation du prix de vente, en passant par toutes les étapes de commercialisation dans les meilleures conditions possibles, jusqu’à la réalisation de la vente : mieux vaut ne rien laisser au hasard. Au Luxembourg, nous vous conseillons de faire appel à des professionnels, experts de leur territoire. Par ailleurs, un agent immobilier connaît parfaitement l’environnement local, commercial, juridique et financier qui sont liés à la vente immobilière. Faire appel à un expert vous permettra certainement de gagner du temps, de l’argent, et surtout d’épargner vos nerfs.