Roberto Magaglio es el director general de Development Services Milán. Como franquiciado residencial, tiene amplios conocimientos sobre el negocio inmobiliario y es capaz de incorporar continuamente esta experiencia en el campo de obra nueva. En Milán, Roberto Magaglio y su equipo actúan como una extensión del equipo de promotores inmobiliarios, con el fin de alinearse con sus expectativas y ofrecer servicios profesionales en el lado de las ventas. Para ello, Development Services Milán es experto en el análisis de las condiciones del mercado local, así como en el reconocimiento de las tendencias existentes y futuras. Además, el asesoramiento en la adquisición de terrenos, la planificación de la construcción y la disposición de nuevos edificios son solo algunos de los servicios que se prestan a lo largo del proceso de desarrollo. En el siguiente vídeo y entrevista, Roberto Magaglio habla de los logros clave que él y su equipo ayudan a los promotores a alcanzar y de por qué la pasión es importante en los proyectos de obra nueva.
Como extensión del equipo de promotores, usted entra en estrecha colaboración con ellos y les acompaña en todas las etapas del proyecto de obra nueva. ¿Podría describir los principales hitos en la toma de decisiones durante un proyecto de obra nueva?
El primer objetivo del promotor es la decisión de comprar o no una parcela o un edificio destinado a la reurbanización. Este es el primer y más importante punto de partida y ayudamos al promotor a evaluar el precio de mercado correcto para "comprobar" su cálculo. Una vez tomada esta decisión, actuamos como asesores junto con los arquitectos para adecuar la oferta de productos inmobiliarios a la demanda del mercado. Para ello utilizamos nuestros conocimientos y experiencia en el mercado. Mientras tanto, empezamos a crear el "grupo destinatario" de la obra nueva. Por último, ayudamos a crear y desplegar una estrategia de ventas que satisfaga las necesidades del promotor, revisando y evaluando repetidamente la estrategia con el paso del tiempo.
¿Qué proyectos están comercializando actualmente en Milán y en qué se diferencian de otros proyectos de obra nueva?
En la actualidad estamos en la tercera fase de una promoción de más de 100 pisos de lujo en la zona central de Milán por encargo de una importante empresa institucional de inversión inmobiliaria. Además, este proyecto de obra nueva, Via Menotti, se diferencia de otros proyectos por su tamaño único y su ubicación central privilegiada.
Como Director General de Engel & Völkers Development Services Milán, usted tiene una visión muy especial de cómo trabaja su equipo y cómo colabora con los promotores. ¿En qué se diferencian los servicios que ofrecen a los promotores de los de sus competidores?
Cuando se trata de diferenciarse de la competencia en Milán, la pasión es uno de nuestros valores fundamentales. Como miembro de la familia Engel & Völkers, también nos beneficiamos de su red internacional. Combinando la pasión con el conocimiento del mercado local y con nuestra red global, somos capaces de ofrecer un servicio excelente al promotor.