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Un entretien avec Roberto Magaglio, directeur général de Development Services Milan
Roberto Magaglio est le directeur général de Development Services Milan. En tant que partenaire de licence de l’immobilier résidentiel, il possède des connaissances approfondies sur le secteur de l'immobilier et est en mesure d'intégrer en permanence cette expertise dans le domaine d'immobilier neuf . À Milan, Roberto Magaglio et son équipe agissent comme une extension de l'équipe du promoteur immobilier, afin de répondre à ses attentes et de fournir des services professionnels en matière de vente. À cette fin, Development Services Milan est un expert dans l'analyse des conditions du marché local ainsi que dans la reconnaissance des tendances existantes et à venir. En outre, le conseil en matière d'acquisition de terrains, la planification de la construction et l'aménagement de nouveaux bâtiments ne sont que quelques-uns des services fournis tout au long du processus de développement. Dans la vidéo et l'interview ci-dessous, Roberto Magaglio parle des étapes les plus importantes que lui et son équipe aident les promoteurs à atteindre et explique pourquoi la passion est essentielle dans l’immobilier neuf.
En tant qu'extension de l'équipe du promoteur, vous établissez des partenariats étroits avec les promoteurs et les accompagnez à toutes les étapes du projet neuf. Pouvez-vous décrire les principales étapes de la prise de décision au cours d'un projet d’immobilier neuf ?
Le tout premier jalon pour le promoteur est la décision d'acheter ou non un terrain ou le bâtiment destiné à être réaménagé. C'est le premier point de départ, et le plus important, et nous aidons le promoteur à évaluer le prix correct du marché afin de vérifier à rebours son calcul. Après cette décision, nous agissons en tant que consultant avec les architectes afin de faire correspondre l'offre de produits immobiliers à la demande du marché. À cette fin, nous utilisons nos connaissances et notre expérience du marché. Entre-temps, nous commençons à créer le "public" pour le projet neuf. Enfin, nous aidons à créer et à déployer une stratégie de vente qui répond aux besoins du promoteur, en vérifiant et en réévaluant régulièrement la stratégie au fil du temps.
Quel(s) projet(s) commercialisez-vous actuellement à Milan et comment se distinguent-ils des autres projets neufs ?
Nous sommes actuellement dans la troisième phase d'un projet de plus de 100 appartements de luxe dans la zone centrale de Milan pour le compte d'une importante société d'investissement immobilier institutionnelle. En outre, ce projet, Via Menotti, se distingue des autres projets par sa taille unique et son emplacement central privilégié.
En tant que directeur général de Engel & Völkers Development Services Milan, vous avez un aperçu très particulier de la façon dont votre équipe travaille et de la façon dont vous collaborez avec les promoteurs. En quoi les services que vous offrez aux promoteurs diffèrent-ils de ceux de vos concurrents ?
Lorsqu'il s'agit de se différencier des concurrents à Milan, la passion est l'une de nos valeurs fondamentales. En tant que membre de la famille Engel & Völkers, nous bénéficions également du réseau international. En combinant la passion avec la connaissance du marché local et avec notre réseau mondial, nous sommes en mesure de fournir un excellent service au promoteur.
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