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Engel & Völkers explica los sistemas de franquicia, licencias y distribución

Las diferencias de un vistazo: Conceptos de sistema de franquicia, distribución y licencias

Tanto para las compañías que están pensando en ampliar sus posibilidades de distribución en un futuro cercano como para aquéllas interesadas en asociarse con una compañía en expansión, surge la cuestión sobre qué opciones son más apropiadas para cada una de las partes en esa situación. Normalmente, se hace una distinción entre canales de distribución propiedad de la compañía, sistemas de franquiciado y conceptos de licencia. Para poder tomar la decisión correcta entre estas opciones, es elemental tener un conocimiento básico de sus características y peculiaridades, por eso, sus agentes inmobiliarios de Engel & Völkers están aquí para darle a conocer los detalles más importantes para futuras franquicias e inversores.

Central, pero más costoso que la franquicia: El canal de distribución propiedad de la compañía.

Si una empresa escoge sus propios canales de distribución, se está decidiendo por la vía del control directo sobre as ventas, trabajo y, si procede, los procesos de producción. Debido a la gestión tan centralizada de estos procesos, en comparación con los conceptos de franquicia y licencia, la compañía se beneficia de las estructuras de comunicación sencillas, canales de venta directos y poderes de toma de decisión organizados perfectamente. Por otro lado, los canales de distribución en propiedad son la forma más cara de expansión: cada detalle de la ampliación de ventas debe planificarse, gestionarse y aplicarse, lo cual implica una gran carga de trabajo y de gastos, el alquiler y puesta en marcha de las instalaciones adecuadas para marcas nuevas o outlets. Esto viene acompañado de la contratación de nuevos empleados y sus salarios habituales, estrategias de márquetin local y la disposición de las vías de prevención necesarias. Las alternativas que se han desarrollado en las últimas décadas son más interesantes desde el punto de vista financiero para muchas compañías, ya que involucran continuamente a terceros en la expansión, compartiendo los costes y dándoles beneficios exclusivos...

El concepto de franquicia: una inversión con futuro

Con una sociedad de franquicia, la persona autónoma puede beneficiarse directamente de los logros del franquiciador ya establecido creando su propia franquicia. Estos beneficios incluyen, entre otros, la reputación ya existente de la marca, una identidad corporativa reconocida en el mercado, unos conceptos de márquetin y negocio probados así como de programas de garantía de formación y calidad. A cambio, se debe de hacer frente a una cuota de franquicia pagadera periódicamente, en ocasiones, a un porcentaje fijo de las participaciones del franquiciado dentro de las cuotas de franquiciador y los costes corrientes derivados de la gestión independiente. Sin embargo, la experiencia demuestra que la sociedad de franquicia a la larga se paga sola, en comparación con establecerse por cuenta propia de manera independiente, ya que los beneficios obtenidos por el franquiciador son simplemente abrumadores. Además el franquiciado confía en que el franquiciador le haga llegar sus progresos relativos a la estrategia corporativa, por ejemplo, en las áreas de márquetin, control o formación, asegurando de este modo un alto grado de homogeneidad entre los diversos franquiciados, así como en la sociedad de franquicias propiamente dicha. Esto asegura que los elementos individuales del sistema de franquicia no se desarrollan independientemente sino juntos – principio básico de una oferta firme y duradera que atrae al cliente y le resulta convincente en todos los aspectos.

Licencia alternativa: menos lealtad de marca que en una franquicia

Independientemente de la una asociación de franquicia, también es posible comprar solo la licencia de algunos productos, marcas o servicios. Esto es similar a la franquicia, ya que va acompañado de cierta imagen de marca, lo cual hace que aumenten las oportunidades de venta de dicha licencia, pero no vincula a las estructuras propias del concepto de franquicia. A pesar de que esto otorga a la directiva de mayor libertad en el diseño de la estrategia, también implica mayor responsabilidad sobre el éxito económico de la compañía, ya que el margen de deuda continua, que es radicalmente diferente a la de la franquicia, es significativamente más débil. El licenciante puede ofrecer mejoras, por ejemplo, de formación o paquetes de integración continua, pero estarían asociados a copagos adicionales, los cuales ya estarían cubiertos con las cuotas habituales de la franquicia.

La franquicia en su mejor momento, con Engel & Völkers

En caso de que esté considerando establecerse por cuenta propia, pero todavía no haya trazado un concepto final, debería considerar una sociedad de franquicia con Engel & Völkers. Por medio de nuestra rompedora franquicia inmobiliaria, ya hemos llevado nuestra marca a 800 ubicaciones por todo el mundo, y en 2017 volvimos a conseguir un récord de ventas de 667,8 millones de euros. Nuestra red mundial de contactos, un entorno de trabajo técnicamente innovador y un campo de actividad muy interesante hacen de Engel & Völkers un franquiciador destacado.

 Nos encantaría haber despertado su interés en el concepto de la franquicia y estaremos encantados de responder cualquier pregunta. Puede consultar una descripción general de las áreas de licencia gratuitas clicando en el siguiente enlace:

https://www.engelvoelkers.com/es-it/italia/franquicia-en-italia/

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